那进来了的五六个人并没有冷眼溜鬓，也没有怒目而视，而是各个和言悦色躬身施礼。
一一做了自我介绍，言道：“交个朋友，在买卖上能否照应照应？”
刘掌柜一听是这么回事，心里的一块石头算落了地。
刘掌柜打着岔说：“我的货都已发完，没有份儿再给诸位啦。”这几个掌柜哪个也不是榆木疙瘩脑袋愣头儿青，他们齐声说：“当然这次是没有份儿了，我们说的是下次，下次您送货，匀给我们几位一些。”
这，让刘掌柜还真犯了难，原来这五驮货，张掌柜给多少，李掌柜给多少，那都是有定数的，如果把给张掌柜和李掌柜的东西给了别人，那跟人家张掌柜和李掌柜，该如何交代哪？因此，这几位掌柜要求刘掌柜要做的事儿，刘掌柜一口给回绝了，可那几个讨要货物的掌柜岂能无功而返，凑在一块商量对策：“那个饽饽不捡大的拿，我们给他抬高价钱，我就不相信他不动心！不给我们货！”
几位掌柜派出代表跟刘掌柜谈判说：“原先您收一两银子的东西我们给您一两五，您下次能否匀给我们几家一些货哪？”
人说“重赏之下必有勇夫。”做买卖就是要争取最大的利润，为富者不仁，为仁者不富，饽饽捡大的拿，难道就叫“不仁”吗？
刘掌柜被眼前这几位掌柜，赤诚的心，所打动，答应下次来货，一定每人匀给他们一些。
过了半个月，刘掌柜又返回了张家口，按着约定，先分给了抬高价格的那几位掌柜一些货，把剩下的那些货，再分给先前那几位掌柜，这几位掌柜，看着自己的货物亏了数，问刘掌柜是怎么回事？刘掌柜无法掩瞒，只好实话实说：“有些朋友向我索要货物，实在纠缠他们不过，给了他们一些。”
人家分了本来是属于自己的货物，自己的销售量就要减小，这就如同从自己兜里掏走了本来属于自己的钱一样，这几个掌柜的那肯甘心呢？四处打探，是何人，使了何种招数，从自己碗里舀走了，本来属于自己的那勺羹。
其实那几个掌柜也没使出什么超人的高招，也就是抬高了点价格，他们会抬高价格，我们不会也抬高价格吗！就这样双方这么三抬两抬，原来一两银子能买来的东西变成了二两银子买来。
说来也奇怪，这价格抬高了，并没有影响到市场的销售量，因为原来那些洋货只是城市市民享用，可是到了后来，洋货辐射到了广大乡村，那需求量增多了，可是供货量还是那么一点点，自然这价格水涨船高，居高不下。
只要是拿到货的掌柜都赚了钱。而拿不到货的就赚不到钱。弄得这帮掌柜们，围着刘掌柜团团转。刘掌柜的货不愁卖，当然是好事，可是掌柜们见了他不是埋怨他货送晚了，就是埋怨他货给少了，弄得他精神，非常紧张。
如何解决这个问题，脱离这个窘困的状况，只有加大供货数量。
刘掌柜回到临河家里，凑了些银子，在市场上，刷了五头大骡子，又各个备齐了鞍韂嚼环，在自家伙计中，又挑了一个，既精明，又冲道，的小伙子，哄这五头骡子。
刘掌柜现在是十头骡子了，十头骡子走在大街上，排成了一长溜儿队伍，骡子步子踢踢踏踏，两个掌鞭儿的伙计，甩着响鞭，吆三喝四，好不威武壮观。
刘掌柜哄着十头骡子，到了天津卖洋货的商行，跟商行掌柜说：“驮货的性口我又加了一倍，要货我自然也要加倍，价格吗?您看是不是再给我往下压一压？”商行掌柜说：“我给您的价格，已经是我这里发货的最低价格！无法再往下压啦！”这刘掌柜言道：“您无法往下压，我也不难为您，我到别处打听打听。”说完话，刘掌柜抬屁股就走。
刘掌柜正在一脚门里一脚门外之时，那商行掌柜三步并作两步，从椅子上蹿了出来，上前死死拉住刘掌柜，满脸堆笑说：“您看您怎么这么性急啊！有话慢慢说，话我还没跟您说完哪 ！”商行掌柜边说着话，边用手把刘掌柜拉回摁在椅子上坐下。
这刘掌柜打心里说，本也不想走，人说：“人是旧的好，东西是新的好。”人与人厮混熟了，脾气秉性摸透了，相互之间，话说深点，浅点，都是无所谓了，如果再找一个新的供货商，万事都得从头开始。刘掌柜见商行掌柜拉他，他也就就坎儿下驴，跟着回来了，看这掌柜怎么说。
刘掌柜是个精明的买卖人，这商行掌柜也是商战上的老手，什么阵势他都见过。在刘掌柜刚抬屁股那一瞬间，商行掌柜的脑子进行了不知多少次的旋转，“刘掌柜这十头骡子就打一个月跑两趟，一头骡子驮十两银子的货，这十头骡子就能驮一百两银子的货，一年里，这十头骡子若能跑二十趟，这二十趟就有二仟两银子的营业额，如果这二仟两银子我挣他百分之十，一年我也能挣二佰两，这能费得了我什么呢？不就是一进一出吗？如果刘掌柜今天走了，我该占多少房子，还占多少房子，该雇多少伙计，还雇多少伙计，该有多大开销，还有多大开销。这增加二百两银子的收入总比减少这二百两银子的收入要强得多。”
商行掌柜见刘掌柜坐在了椅子上，自己也落座，对刘掌柜说：“做买卖为了什么，目的就是赚钱，这个你我心里都清楚，即使不赚钱，你也不能让我赔钱吧？我看这么着吧，我今天就算交个朋友，不挣你钱，我原来进货的价格一会儿让你看喽，你在这个基础上给我加一个百分之十，因为我这么一大摊子支应着，干什么不花钱啊？加百分之十，我就弄一个不赔不挣园顶园。”商行掌柜边说话边让账房先生把进货的账本拿给刘掌柜看。刘掌柜随便翻了一下账本，并没有实实在在真正看，说道：“账本我就不看了，你就把我所要进货的价格给我重新报来吧。”
刘掌柜听了账房先生重新报的价格，货物价格又降了两成，心里暗自高兴，脑袋里转悠着：“要不人家都那么说哪，店大欺客，而客大欺店，这句话真不假啊！”
刘掌柜跟商行掌柜重新谈好价格，一手交货，一手付钱，主仆三人马不停蹄往张家口返，到了张家口每个商家都得到了他们自己定的那份货物，从此以后，刘掌柜再也没有以往的那些烦恼了。
刘掌柜骡子增多了，利润加大了，银子挣多了，又盖房子又置地，在原来房子右手又盖了一处扁砖到顶五正三厢的房子。
儿媳妇一个接着一个娶，每个儿子娶了媳妇都要给安置一个窝儿，接着又在这两处院子前面，盖了两处一模一样的房子，盖了这两处房子，前面还有很大一块儿地方，又在这块儿地方一拉溜儿盖了十一间北屋，这溜儿北屋，中间一间，做为通往后边两院的门过道儿，这十一间房和后边的两个院子中间留下了很宽的一个闪挡子。这样后边的两个院子，和前边的这十一间房形成的院子，虽然是三个院，但是却相互串联，像一个院子一样，这三处院子的西边有一个夹道，可通后边的两处院子，这五处院子虽各自**，但又院院相连，刘掌柜原来有个老宅子，而今儿又有了五处新宅子，六个儿子现在是各得其所了。
刘掌柜六房儿媳妇娶齐了，一个闺女也出嫁了，买卖红火得如日中天，人一生，到了登峰造极的地步。
刘掌柜孩子有这么多，银子又像水儿似的往进流，刘掌柜，因为从小跟他爹过过苦日子，知道钱的金贵，有了钱没干那乌七马八的事儿，有了银子除了盖房子就是置地，又陆陆续续置了一百亩地。刘掌柜，现而今是有三百亩地的大财主了。