小吏哄着五头骡子到了张家口，找客栈住下，晚上跟客栈掌柜闲聊，聊的话题，头三句五句，问问风土人情，之后，自然就切入了正题，问问附近那家的买卖好，那家的买卖大。
客栈掌柜说的，和那刘元允掌鞭说的，没有多大出入。
第二天一早，小吏，按着刘元允掌鞭说的送货的地址，也给这些买卖家送了货。
这些买卖家掌柜的，一看，来了个生面孔，问道：“您是不是走错了门儿啦？”
小吏回道：“我没走错门儿啊！您是不是‘聚全德’的赵掌柜啊？”
“我是啊！您是哪位啊？”
“我说没走错门儿吗，我是延庆州嗒。”
“您跟刘元允是一个地儿嗒？”
“是啊。”
“这次刘掌派您来啦？您请屋里坐。”
小吏接着话茬儿，进了这‘聚全德’掌柜的办公室。
落座，言道：“我们不是一码事。”
“那是怎么回事啊？”
“我们是新开张的买卖。”
“啊，你们是新开张的买卖？”
“新开张的买卖？想给你们供点儿货。”
“可是我们这儿有供货的啦 ？”
“嗐！您还怕多一家供货的吗？”
“我们和刘掌柜都这么多年啦，脾气秉性都摸门啦！货物质量、价格市场都认可啦？您这猛不扎儿的捅进来个新人，我们什么也不了解啊？”
“您跟刘掌柜也不是一开始就熟啊？不也是慢慢交往上了，才混熟的吗？咱们有了第一遭，第二遭不也就熟了吗？”
“可这刘掌柜三五天就要送货来啦？我要是进了您的货，刘掌柜的货我怎么要啦？我不要人家刘掌柜的货，我对不住人家呀？”
“我呀，也不是让您一下子把他的货掐死喽，我劝您哪！我的货，您也进一些，刘掌柜的货也进一些，刘掌柜的货接不上的时候，我接着，我接不上的时候，刘掌柜接着，这样您不就活泛了吗？”
这“聚全德”掌柜，盘算来盘算去，想起来前两年，刘掌柜买卖红火，给他供货的时候，停过他的货，想到这新供货的说的，也不是没有道理，两家供货总比一家活泛，万一，一家出了问题，还有另一家接着。
言道：“我收一些货可以，但要问问您的价格？”
小吏拿出了自己货物的价格表，言道：“这就是我目前给您货物的价格。”
“聚全德”掌柜，接过价格表一看，言道：“这个价格可不行啊！”
“怎么了？”
“高！太高！”
“不高吧？”
“如果是这个价格？咱们的买卖可成交，也可不成交！”
小吏心里犯起了嘀咕，想道：“莫非那刘元允掌鞭儿的，没告诉我真情?不会吧？我前前后后给他没少花钱哪？”
小吏此时想道，他要是不要我这货怎么办？头一炮没打响，往后更不好办啦！无论如何今天也得开开张，这头一炮怎么着也得打响，言道：“我再给您降百分之五。”
那掌柜的又摇了摇头，这小吏一咬牙一跺脚，言道：“给您降百分之十！”
那掌柜嘴一咧，微微一笑，言道：“看着你这人这么实诚，我要再不收你一点儿东西，就显得我太不仗义了！”
“你就卸货吧，一会儿，就照着你说的这个价码，给你结账。”
小吏虽然被张家口的商家又砍掉了百分之十，可他一算计，这里边还有着巨大的利润空间哪，因为刘掌柜在张家口的的买卖是一家独揽，没有人和他竞争，他原本加价多，一块钱进的货，加了一倍，变成了两块。
如今小吏的买卖，虽然买卖两头儿，一家涨了价，一家落了价，但他是按着刘掌柜进货和销货的底子涨的落的，这里边还剩余着巨大的利润哪！
心里想道，还是做这买卖好啊，比卖那油盐酱醋可解气多啦！
他又想起了那窑姐儿，缠缠绵绵的叫声……
不由自主又哼哼起了山西梆子，“武家坡”
咱放下这小吏，挣了钱如何心中臭美不表，咱反回头来说那延庆东八里的刘元允。
刘元允估摸着，张家口的货销得差不多了，打马哄着十头骡子到天津取货到张家口送货。
刘元允高高兴兴来到了张家口，哄着骡驮进了“聚全德”。
刘元允没有迎来,原来“聚全德”掌柜,那满面的笑容，刘元允感觉有些不对味儿，但也没有多想，照样该卸多少货卸多少货。
卸完了货，找掌柜结账。
那“聚全德”掌柜摆手让刘元允坐下，然后言道：“刘掌柜，这次货可不能按上次那么结啦？”
刘掌柜瞠目结舌，问道：“为何？”
‘聚全德’掌柜言道：“本来这拨儿货，我都不应该收你的！可是看在咱们这么多年的交情上，我把这拨儿收下啦，可是价格哪？可不能按原来那么结啦！”
刘元允言道：“这我就不明白了？这货物我都是按着时间，按着原来您定的数目字儿送来的，这货物还是原来质量的货物？为何您就不给我恁么结账了哪？”
“您说得没有错儿。”
“那又是为何？”
“您知道恁们延庆州有个陆德厚吗？”
“有所耳闻。”
“他几天前给我刚送来一驮货，价钱比您便宜的多！”
那‘聚全德’掌柜说完，怕刘元允不信，呼唤账房先生拿来进货账本，让刘掌柜一一观瞧。”
刘掌柜扫目一看，鄂然了半天，说不出话来。
忽然，像又想起了什么，言道：“您别尽看价格，您还得看质量哪？”
“聚全德”掌柜言道：“要说质量吗，比您的不差！”
“这我就不明白了，我给您的价格并不高啊？他质量不差，怎么这货会这么便宜哪？”
“您如果不信，您跟我来！”
说着话，“聚全德”掌柜把刘元允领进了库房，刘元允，一一查看，原来这货都是从一个洋行批发出来的。”
刘元允满脸木然，再不说一句话。
还是“聚全德”掌柜打破了僵局，言道：“您哪，也不必犯难，我哪，也不会让您为难，咱们多少年的交情啦！您只要不高于他的价钱，货吗，我还是收下，刘掌柜您看怎么样？”
这突如其来的一盆冷水，把刘掌柜初到张家口的喜悦，浇了个无影无踪。
货到街头死，也只能这么办了。
这头一家如此，剩下那几家就不用说啦！结果，这一次送货啊，弄了刘掌柜一个灰头扒脑，刘掌柜揣着满腹的苦涩溜回了临河家里。
刘掌柜躺在炕上，翻过来掉过去睡不着，是谁走漏的消息哪？这陆德厚给商铺的价格怎摸的那么准确哪？底于我百分之十，当然啦，商家是是谁的货便宜人家进谁的货啊？这事放在我身上，我也是这样做啊？
虽然落了百分之十，不过这里边还有利润，买卖还可以做下去。
再说那小吏陆德厚，从张家口回来，挣了大把儿的银子，没有忘记州里那个朋友，到了家里，没顾得干别的，眉飞色舞找到那朋友，邀去大饭馆子大吃八喝了一顿，席间自然免不了要感谢那位朋友的功劳。
那朋友言道：“这回不骂我啦？”
“我多会儿骂过您哪？”
“你没骂过我？看你从天津进货回来的时候，鼻子不是鼻子，脸不是脸的那个劲头儿！恨不得当时一嘴把我吃喽！”
瞧您说得，我有那么邪乎吗？”
“你没那么邪乎？哼！告诉你，我不求你夸我，你不骂我，我就弥陀佛啦！”
“嘿嘿！您哪，您还记着那事哪？”
“我怎不记着那事啊？挖鼻子逗眼的，得亏我心肠大，心里有些根，要不然哪！我还不得抹脖子上吊去啊！”
“就您这肚量？至于吗？您本来是个活神仙！”
“你又来了不是？”
“你甭夸我，甭恭维我，我告诉你，你甭高兴的太早唠！你这买卖里边，存在着巨大的危机哪！
我这买卖里存在着何种危机呀？
你走着瞧就知道啦！