话说，陆德厚从张家口送货回来兴高采烈，可刘元允从张家口送货回来，总是蔫头耷脑郁郁寡欢。
张家口的买卖做得本来顺风顺水，横不冷子，插进来这么一个陆德厚，这买卖就不好干喽！
刘元允想，“这次送货，决不能走在陆德厚后边，我要提前一步，走在陆德厚头里。”
刘元允打点行囊，哄着骡子又上了路，到天津取货到张家口送货。
货送到张家口的头一家，店铺掌柜看到了刘元允，满脸的不高兴，嘬着牙花子言道：“我说刘掌柜啊！您怎么这么早就来啦？”
刘元允言道：“早着点儿不好吗？省得您货物脱销，耽误您的财路啊？”
店铺掌柜言道：“您会说着哪！远不是那么回事啊！您跟我来看。”
刘元允跟着店铺掌柜走进了库房，掌柜往库房里一指，言道：“您看看，您的货，再加上陆德厚的货，把我现在撑死啦！这货吗，实不相瞒，实在是没法儿收啦！”
“那您让我驮回去？”刘元允言。
“您也别驮回去呀？张家口也不是就我们一家开买卖，您再上别人家瞧瞧！”
话说到这份上，刘元允觉得好大的没意思，满脸茫然，臊眉打眼的走出了这一家买卖。
刘元允又走进了另一家买卖，另一家买卖掌柜的，脸色比第一家并没好多少，刘掌柜想道，这一家啊，怎么着也不能像第一家那样，怎么驮进去，再怎么驮出来啦，死活也得让他收一点儿！”
这一家掌柜，照例和刘元允说了那些刘元允不愿听的话，刘元允思想再三，言道：“饽饽捡大的拿，小孩子都懂得，您哪，我也不埋怨什么，我哪，也让您合适喽，咱们也这么多年啦，价格吗？我再给您下浮一个百分之五，您看，这回您总得收下些货了吧？”
那掌柜听了这话，不由心中一喜想道，“哈哈！这真是啊！这竞争起来，我们这用户可合了大适啦！货早晚得进，不也就压些钱吗？压一些钱，却净赚了百分之五”
张嘴言道：“咱们都这么多年啦！驮进来的货，我岂能让您再驮出去哪？来人哪！给刘掌柜卸货结钱！”
如此这般，刘元允这五驮货，又卸在了张家口。
刘掌柜从张家口回来后，他的那个掌鞭儿的，又拖辞找了理由，溜到了延庆城的陆德厚那里，告诉了刘元允在张家口如何下浮价格卸货的情况，又言道：“您哪，这几天，无论如何也不能往张家口送货啦，您现在要送啊！准砸在那里！何时送货，等我告诉您什么候送，您再什么时候送。”
又过了些日子，一日里，那掌鞭的，黑天瞎地跑到陆德厚那里来，言道：“刘元允又要送货啦，您哪，赶紧打点，务必走在他头里送到张家口！”
陆德厚听了这话，饭也顾不得吃了，觉也顾不得睡了，打点行装，从天津取货，到天张家口送货，到了第一家，那第一家掌柜，由于前些日子没有收刘元允的货，货物已近脱销，言道：“我现在是实指望你哪！你怎么才到啊？你要像这样啊？我可还要进刘元允的货啦！”
陆德厚言道：“您这里，这几天没下雨吗？我们哪儿，这几天雨下得可大啦！我告诉您，甭管是您这儿下的雨还是我们哪儿下的雨，雨水都流到天津去，海河暴涨，码头都淹进去啦？牲口驮子过不去河啊！”
掌柜言道：“甭说旁的啦！说说正事儿吧！刘元允哪，他的价格可又落下来啦！你这价格哪？”
“水涨船高，人家落我也落，我问您，他给您什么价儿啊？”
“你甭打听这个！”
“好吧，我不打听，我给您落百分之六！”
“好，痛快！就这样结账！”
陆德厚在头一家这样结了帐，以后那几家，也这样结了帐，虽然货都发出去了，但是兜里的钱却少落了许多，想道，“照这样落下去，那是个头？将来还挣得着钱吗？”心里很不是滋味。
找了个客栈，洗漱完毕，自己喝起了闷酒儿，想道，“还不如当初把这一摊子甩给那朋友哪，现在再甩给那朋友，人家肯定不收啦！”
小吏一宿没睡好觉，第二天，起早儿，像霜打了一样，一言不发，骑在毛驴子身上，往延庆走。
回到了家里，没有喘气，让老婆去请那朋友，商讨下一步。
那朋友被请了来，一看陆德后那蔫头耷脑的样儿，就知道他买卖上又遇到了什么，问道：“怎么啦？像霜打了一样？”
“挣不着钱呗！然后陆德厚就把刘元允又落钱的事跟他说啦。”
朋友言道：“两家竞争一个市场，这很正常，他落你也落啊！”
陆德厚站了起来，举起了手在朋友脸前晃了几晃，言道：“我说哥哥呀？你没糊涂吧？”
“我怎么糊涂啦？”
“我现在都挣不着什么钱啦？我还落哪？”
“越挣不着钱越得落！我告诉你，你呀，必须把刘元允挤出这个市场，到那个时候，这个市场就你由着兴儿反啦！这个市场你就说了算啦！那时你就该挣大钱啦”
陆德厚嘬了嘬牙花子转忧为喜，言道：“照您这么说还得落钱？”
“是得落钱，我问你，现在这个价格，里边还有利润没有？”
“不多啦！”
“还可以往下落，一直落到没利润为止。”
陆德厚送货的价钱往下落，那刘元允在商场上摸爬滚打也这么多年了，也不是个瓤货，当然要跟他教量教量，也往下落，一直落到了大家都没钱可赚。
陆德厚最后挺不住啦？又去找他那个朋友，言道：“这个买卖不能做啦！”
“为何不能做啦？”
“再做就要赔本了！老兄啊！我的身家你可知道啊！”
那朋友言道：“这么着，我给你投两千两银子，算我两千两银子的股份，要赔咱们大家赔，要挣咱们大家挣，如果赔先赔我这两千两银子？怎么样？”
陆德厚一打愣，那朋友言道：“如你不信，咱俩立个字据，陆德厚听得此话没有言语。
那朋友言道：“拿笔来！”
陆德厚言道：“真不好意思，咱们哥们这么多年了，还要立据，显得我太小气了，但您兄弟的这点儿家底儿，您也清楚，禁不得折腾，如果那样，我就敢往下做了。”
于是那朋友和陆德厚就立了字据，那朋友拿出了两千两银子。
那朋友跟陆德厚又说：“你不但在货物的价格上要压到刘元允，在气势上也要压倒刘元允。”
“我怎么压倒他呀？”
“人家刘元允是两把儿骡子，你是一把儿骡子，一看你就是小家子气，咱们也再买一把儿骡子，人家就看得起咱们啦！人的眼睛啊，都是势力眼，一眼瞧高，一眼瞧低。”
于是呼，陆德厚又买了一把儿骡子，牛屄大了，和刘元允真的叫起劲来了。
刘元允也不伏这口气，陆德厚落价他也落价，他也知道这么个理儿，谁把谁从这个市场上挤兑出去，将来这个市场就是谁的。
这刘元允已是强弩之末了，陆德厚竞争得也是气喘吁吁了。
陆德厚又找来那朋友讨招儿。
那朋友言道：“按现在的价格，里边还有利润没有利润啦？”
“我说哥哥呀！我们的货是怎么拿来的，现在已经怎么给人家啦！还有什么利润啊？脚钱、饭钱、住店钱都赔进去啦！”
“我告诉你还有一招儿！现在是不是你发了货人家就给钱呀？”
“是！人家图便宜，发了货就给钱。”
“刘元允是不是发了货，买家也给他钱哪？”
“是！”
“那就好！”
“咱们可以向商家承诺赊货！”
“啊？什么？赊货？我告诉您！现在您投的两千两银子可所剩无几啦！我可没有银子再往里投啦？”
“这个你不要管！你只管干就行了，银子我来投！”
陆德厚站了起来，围着那朋友转了几个圈子，言道：“我说哥哥啊？您没得神经病吧？您家有多大脓水我不是不知道啊？抹不是您能点土成金？”
那朋友言道：“点土成金倒不会，但是我有得是奇门左道！”
“真是事隔三日，当刮目相看，怎么一宿的功夫哥哥竟成了大财东啦？”
陆德厚摇头晃脑。
那朋友言道：“怎么成了大财东你不要管，我是偷了、抢了，官府不是没抓我来嘛？我再给你投五千两银子，咱们赊账，一定要把那刘元允顶垮挤出这个市场！到那时候，市场是咱们的了，咱们就能挣大钱啦！你我享福的时候在后头哪！”
陆德厚虽然当过小吏，但这么大的事情他还真没经验过，心里不免打鼓，那朋友言道：“你这个人哪，就是干不了大事，这么多钱是我给你拿出来了，你还有什么怕的哪？我早就跟你说过，挣了我跟你分成，赔了算我的，你只管干就是啦。”
那朋友又道：“我看你啊，这些日子也够紧张的啦，你现在又没钱，走，今天哥哥请你，找你那个相好的去，让你松弛松弛。”
于是，他们又走进了那个叽天嘎地的场所。
第儿天，陆德厚从那叽天嘎地的所在出来，感慨道：“还是有钱好啊！有钱能使鬼推磨，要不价，那个姐儿，能那么好的伺候自己吗？还得去挣钱啊。”
那朋友给他投了五千两银子，下决心要把刘元允顶倒。
里外里反正不用陆德厚的钱，他只管当个枪使就行了，所以这陆德厚就大着胆子干去了。
也不知这陆德厚是否能顶得垮那刘元允，且看下章书……