酒过半酣,张逸夫也把最近的事儿都叨唠完了,把自己憋着不敢说的话都说了,再续上一锅驴汤,点上小烟!美!
闲话说尽,向晓菲倒是从张逸夫的牙缝里听到了一丝机会。
“哥,你刚刚说,有一批开关要淘汰?”
“是了。”张逸夫抽着小烟道,“我查过了,这一批emc的开关,在东北用得的比较广,华北才刚开始用,正准备往南方推,最后电科院全分析完了,估计是要告黄,外加我点了一笔,这厂商怕是都要黄了。”
“那现在用上的这些开关,会撤下去么?”
“华北指定得撤,全部更换,东北还不好说,看部里的态度了。”
“那既然要更换,就要买新的喽?”
“肯定的,abb、ge和三菱又要撕逼了。”
“国产的呢?”
!无!错!f
“国产也有,但这两年还差点意思,大电厂还是习惯用进口的,国产的技术上要再展展。”
“怎么展?”
“主要是设计水平上,作为少油开关,材料其实大家都差不多,等过两年几家追求盈利的企业起来了,出来几个人才消化吸收一下国外先进的设计理念,说白了也就是结合我们的情况抄一抄日美的设计就可以了。”
“那现在呢?现在能抄么?”
绕了一圈,张逸夫终于搞明白了向晓菲的意思,这家伙果然不是出于对技术的兴趣在问。完全是出于灵敏的赚钱嗅觉啊!
向晓菲见张逸夫笑,又连忙跟着说道:“搞服装的时候,不就是大家互相抄版型么,南方的那些厂子下手可快了,三天之内成品就能出来。”
“哪有把电力设备跟衣服比的……”张逸夫哑然笑道,“不过少油开关……倒也不是什么大不了的设备,只要设计图完备,国内厂子做一做也不难,现在的国内开关就是在几个关键点做的还不够精妙,有些技术指标还比不过日美的。”
向晓菲瞳色一闪:“就是说是软问题。不是硬障碍了?”
“可以这么说吧……”张逸夫摇了摇头道。“我知道你想什么呢,就算是这样,咱们也没能力做这件事。第一,建一个制造厂成本太高了。横竖得几十上百万。现在咱们三万都没到手呢。考虑不了那个。第二,国内电力设备都是圈内自产自销,大厂都是国有的。甚至很多是当地电力局的,左兜出右兜进这么多年,这局面很难改变的。还有第三,设备的水太深,还不到蹚的时候,眼下能搞好工程就得了。”
“哥,你还是那么保守啊!就是被你爸吓的!”向晓菲面上一百个不服,同样伸出手指道,“第一,不用自己办厂,现在不少国营厂子效益都不好,出图委托他们做就好了,成本没你说得那么高;第二,几年前,多少个行业都是自产自销,现在民营的企业不都起来了?先下手先得;第三,水深才要蹚,水浅的话是个人就混进来了,就跟东北倒腾皮货似的,刚开始多危险多难,还不是让一批胆大的先了财?你再看现在,是个人就知道怎么搞了,还有什么利润?”
“不是,晓菲,这个‘水深’你理解错了……”张逸夫辩解道,“有多大的能耐,干多大的活儿,水这么深,不强到一定程度,掀不起风浪的。”
“等强到那个程度,也轮不到咱们来掀风起浪了!”
“不跟你说这个,就算达标通过了,刨去成本,最后落手里也就两万撑死了吧?离搞设备还差得太远。再说了,就算我技术天下第一,你执行无人能敌,咱们也没经验啊,傻乎乎赔个底儿掉玩一样。”
“赔就赔了,赔了再赚,不然天天跟你爸似的喝苦酒度过余生啊?”
“……”
向晓菲话一出口,便觉不对,连忙说道:“对不起对不起……不是有意说张叔坏话的,我也很尊敬他……但就是,看不下去那种感觉,一个大男人,受了挫就一蹶不振,也不争了,这不是浪费才能么。”
“我懂,我懂。”张逸夫抽着闲烟,向晓菲虽口不择言,但话是没错,老爹那次受打击太大了,已经没了再拼的勇气与锐气。但这样也说不定就是不好,他再三强调安全与稳定,也让张逸夫时刻都绷着这根弦,步步为营。
可显然,向晓菲从不是个安稳的主儿,尤其是现在,天天转两圈督促一下工人,剩下的时间实在闲得慌了。
两万块,倒也算不得多大的钱,赔光了也无所谓,但不能陪得没有意义,现在高压少油开关的单台销售价都是数万元,电力局要采购怎么也是以几十台为单位,面对上百万的销售额,参与投标的也必是国内外大厂,你拿两万块钱跟人家争不是纯粹闹呢么。
张逸夫也心痒,也想争,但此时真不是时候,不能刚辛辛苦苦得来一粒米,就想着去抓一头牛了。
“晓菲,听我的,用好手上的资源,步步为营。”张逸夫语重心长地说道,“有什么能耐做什么事,现在咱们的优势是握着优秀的熟练工队,先把眼下事做好了,争取更多的工程,想蹚设备这个浑水的话,怎么也得握着几十上百万。”
“那小设备呢?”向晓菲也知道自己一下子提出的设想太大了,只得退而求其次。
“小设备没有技术门槛,纯拼销售。”张逸夫摊臂道,“怎么,你指着我跑关系找领导送红包?”
“……不是这个意思。”
“晓菲,还是那句话,咱们犯不上那么赚钱。”张逸夫苦口劝道,“必要的时候,我可以做些不那么规矩的事,但现在不行,设备的事我会留意,咱们将来再说吧,你有心的话,可以留意一下计算机方面的事情,赚些小钱。”
“计算机?不是电力设备么,跟计算机有什么关系?”
“呵呵,将来哪行哪业也离不了这东西。”张逸夫笑着道出了自己的设想,“倘若这次达标成功了,我们达标办这边自己功,而次功毫无疑问是计算机的,老牛一个高兴,很有可能一口气再采购几十台让大家通通学习,我问过了,之前一台机器的采购价是一万八,我自己算了一圈,攒机成本也就八千顶天了。”
“一台赚一万???”向晓菲直接傻了,“我倒腾半年皮货也就赚这么多啊。”
“所以啊,这年头,机会太多了。”张逸夫喝着小酒笑道,“这不是多大的事,也没人在意,厂内解决,将来采购计算机的时候,我倒是能说上一句。”
“那我没事的时候回蓟京倒腾这事?”
“嗯,可以着手准备一下,不用投入什么,把握好市场就可以了,到时候要采购的时候能立刻送上方案即可。”
“成!!”向晓菲总算找到了事情做,但转念一想又问道,“这难么?”
“……有我在就不难,回头我把配件列表和规格给你,你回蓟京看看价格就是了。”
“好好。”向晓菲一拍桌子,把酒喝光了大笑道,“早知道计算机利润这么大,还搞什么工程,不够跟那帮工人着急的!”
张逸夫摇了摇头,还是看得不够远啊。
门槛低,热钱快,吃关系,说白了就是赚厂里的,越往后越难赚,除非张逸夫当上一哥了……但如果他当上一哥的话,还有必要跟一个电脑较劲么。
真正利润高,长久展的正道还是走技术路线,电力设备的软硬件,但这门槛无疑很高。
要赚到那个入场券,靠少油开关是痴人说梦,是玩命,还是攒个机安全靠谱一些,这项后世随便拉一个网管就会干的活儿,现在可还是“尖端技术”啊,当然,这个尖端也就能持续一两年而已。
…………
次日晨,牛大猛又找到了张逸夫,这次表情可不怎么开心。
第二次坐在这个办公室里,张逸夫可谓是又慌又乱,事先没有任何预兆,厂长更是连烟都没点就这么坐着,这场面太可怕。
工队出事了?自己的哪个猫腻露馅了?因为配煤试验锅炉堵了?
张逸夫怎么也想不出来。
沉默良久后,牛大猛终于说话了:“逸夫,咱们掏心窝子说,你真想走,我不留你。”
“??”张逸夫满脸茫然。
“哎……谁不想进部里,谁不想做办公室。”牛大猛说着,终是叹了口气,点了支烟,而后又惯性地将烟盒扔给张逸夫。
“到底怎么了?”张逸夫好像猜到了些什么。
“部里要成立一个‘信息与自动化专项小组’,那个新来的华长青主导工作,估计初期工作有了成果,就会成立新的司局吧。”牛大猛摇了摇头,望向张逸夫,“华工刚刚来过电话,点名要你。”
“……”张逸夫哑然失色,这位华工还真是不考虑别人的感受,快刀乱麻啊。
没等张逸夫开口,牛大猛继续自顾自说道:“风向我大概也探出来了,将来别管是信息司还是自动化局,华长青都得是一把手,现在底下人都没定,他又这么欣赏你,我实在不好驳了好意,而且这对你也好,咱们掏心窝子说,你来电厂,不就为了干出点成绩,让领导……”(未完待续……)