www.feishuwx.net 在与阮湄确定司机送走张翰墨后,张逸夫又让她取来了评标资料。www.feishuwx.net虽然已经定标,但这些个东西还未完全公开,不过张逸夫是有权力过目的。
张逸夫要亲自看一看,到底是什么情况。
整个评标分为十几个部分,遍布电厂的方方面面,当然整体机组是考虑的第一要务,也占分数的绝大部分。每个部分的技术特性、业绩经验、交货进度、售后服务与报价都在考量之中。
张逸夫逐项看下去,三家确实各有所长,在最关键的设备参数、服务项目等部分西门子占优,其他部分三菱占优,abb总体平均,最后在报价上也贯彻了这一点。
现在张逸夫也得以清楚地看到报价了。
一期两台机组,西门子亿美元,亿美元,三菱亿美元。
以亿来论看似差不多,但其实三菱与西门子之间存在着近三千万美元差异,也就是报价有两亿上下人民币的差距,这属于很大的了。
综合评定中写得很清晰,综合技术分数与商务分数,abb是最佳之选,三菱在一些细节上表现有些模糊,另外欠缺成套电厂工程总体设计经验,为保证质量与进度,虽然价格最优,却未被选定。
显然,三菱提出质疑与澄清的也正是这一点,大家都是国际大牌厂家,凭什么我们的模糊了,我们不是什么都答应了么?凭什么我们就欠缺经验了?
即便稍微有些经验的人在与三菱的沟通中,都很清楚这货现在这么好说话,将来怕是要玩儿花样,但这毕竟是经验与直觉,没法用理性的数据来体现。至于每个人心里对于日本的防范,就更不可能登大雅之堂了。
如何提出不可置疑的说辞,如何让世行接受,将是后面的关键。
当然还有一种可能,就是abb与三菱私下协商过后,在合同基础上。进行分包,也就是abb将一些设备工程分包给三菱,分他们些油水,平了这件事,当然作为甲方的北漠公司也要同意才可以这么做。
同时,abb去世行的公关也必须成功,不让世行深究,这事理论上可以这么糊弄过去。
只是,因为多加了一层分包。abb难免会追加款项,或者不采用分包,用补充协议的方式把一些设备转而分配给三菱,同样也会增加成本,搞不好西门子发现后认为极不公平,去世行又是一通流程。
张逸夫实在恨透了这些流程,怎么想这次如此被动,都是三菱闹出来的。就这么妥协吃瘪,越想越是恶心。老子这次是甲方啊,怎么能被你搞耸!再说了,abb中标跟老子鸟关系都没有,老子帮西门子说话也不会帮腹黑光头的。
评标这种事,只中其一,规则就是胜者出。余者愿赌服输。一闹就可以得些便宜,以后输者不都得折腾折腾?
张翰墨的话开始回荡,经过张逸夫大脑的粗犷的艺术加工,大概变成了这样――
得打,打服为止。要不小丫的还阴你。
张逸夫咬着牙,再次拿起了评标材料,同时又要来了三菱的投标书,字里行间开始抠。
三菱电机……三菱电机……
没抠太久,电话响了,是计委专抓这事的领导,那边也得到消息,听话里意思是世行表达过去的,这他娘的世行真够闲的啊。
领导虽然语气和蔼,但措辞还是很严肃的,虽然没有直接批评,但给出了非常明确的指示。
这次的事,必须妥善解决,如果废标重来的话,闹的是国际笑话,组织不能容忍。
评标专家组是你们北漠组织的,技术上的评审也是你们北漠负责,这次的事你们一定要负责澄清,需要的话,其它单位全力配合你们工作。
定了abb,就是abb,行不行都已经是abb,任何人和组织都不能企图更改,这一点是一定要明确的。对待三菱,适当坚决一些,在坚决的基础上,他们如果提出妥协的可能,再适当考量。
如果世行有意见的话,北漠的进度,可以适当延后,但一定要过世行的审批,拖一年也要拖过去。
领导充分信任北漠公司,相信你们可以处理好这件事,加油哦~
放下电话,张逸夫觉得这位领导除了最后一句,简直就是照着稿子念的这些。
**不离十,这也许就是贾老爷的口谕,通过计委来传达。
计委直属国务院,身为发改委的前身,权力极大,张逸夫面对那边的处级干部都要小心谨慎,更何况这次是专门抓这个工程的司局级领导来电,张逸夫必须要把这些话揉碎了细品,参透贾老爷的态度。
虽然已经是明确的说辞,但张逸夫还是不得不进行再翻译。
大概意思就是,老子定了abb,谁也别想改。
日本人不听话,敲打一下,但不用敲死,以息事宁人为最终目标。
这事你们北漠负责搞定,可以让人协助,但主体毕竟是你们。
再引申一句,你们是独立的公司,就不要想着推责任的事了,自己的坑自己埋,要独立生存。
最后精炼一下主体精神就是――
要脸,要钱,也要abb。
你看着来吧,别逼我出面。
张逸夫翻译过后,也是头疼不已,您要考验我,您定的abb,让我擦屁股,这麻烦也太大了吧,我还没到三十呢,头发不想早早掉光。
还好张逸夫早有心理准备,他打一开始就没觉得自己当北漠的老总就是自立山头了,书记就在隔壁,领导就在海里,计委压在脑袋顶。
始终要服从中央的,自由只是相对的。
这时,abb的光头也打电话传来了消息。
世行那边的负责人是新任的,很难沟通,据说已经接受了北漠的邀请,准备与团队前来参加澄清会。另外那个该死的负责人说的很清楚,违背了低价中标原则,要么给出令人信服的解释,要么废标,否则她连送审都不会,在她这关就会否了。
张逸夫挂下电话,骂了句娘。
这鬼事,真的是五毒俱全了。
上面贾老爷点abb。
下面三菱不服跳梁来战。
外面还有世行虎视眈眈。
这老总当的……(未完待续。。)www.feishuwx.net