创业的过程千难万难,会有无数个瞬间你觉得自己不行了,但其实慢慢的你也就撑过去了,回过头看可能自己都觉得不可思议。对于小马哥来说,如果没有陈子迩,他熬着熬着也能过,但有了陈子迩,在艰难的时候,他就会过来寻求帮助。
有句话讲的好,你不逼一下自己都不知道自己原来这么牛叉。陈子迩在心里想,这或许也是小马哥提前来找自己的原因吧。原来只是个单身狗,日子难受但自己撸撸照样能过,这会儿出现一个人愿意和你基一基,那自然就嫌弃起自己的右手了。
纵观腾讯的历史,他们一路模仿被不少人诟病,但对投资者确实算不错。在信息大时代,陈子迩也多少看过一些小马哥为数不多的公开发言,他曾不止一次提到,当时接受220万美元投资之后,公司股份基本去掉一半,但最大的念头不是让出了多少股份,而是腾讯不应该成为投资人众多投资中失败的一笔。
那个时候腾讯已是庞然大物,已经完全不需要看投资者的脸色。这样的发言或许有有自我标榜的企图,但某种程度上也是他性格的体现。
所以此刻的150万美元,是肯定是信任也是责任。
在泡沫的大环境里,150万美元买40%的股份,价格有点低,可到现在为止,别说投资人的钱了,他连投资人都没见过。
资金的事也确实一直在困扰着他,如果同意他就能把自己的事业向前推进一大步,小马哥也放了下筷子,两只手放在一起搓了搓,依旧是那副有些不好意思的笑容,说:“陈总,这钱…可能撑不到下一轮的融资。”
150万美元就要40%,公司的估值一下子被他从550万美元拉到了375万美元,这可能有些超过小马哥的心理预期了。
陈子迩摇摇头,“这已经是很大的一笔钱,更何况这是你们的第一笔融资吧?足够你们花上一段时间了。【】我不知道你还找了多少投资人,但我的出价绝对是最高的,你可以自己衡量。如果你觉得股份出让过多,可以,80万美元25%的股份,你觉得如何?”
这是简单的数学,小马哥就算有些紧张心算一下也知道结果:估值又变成320万美元了,这一降再降的让他有些不解,“陈总你出价又降低了?”
陈子迩说:“是的,但你和你的合伙人将会拥有这家公司75%的股份。”
小马哥心想这口才好就是不一样。难怪这人这么年轻就能这么成功,谈吐气质就让人感觉很特别。
但其实这是个很难选的题,第一种出让的股份更多,估值也高,第二种出让的股份少一点,但估值也低。
事实上这可以看出创业者的格局与对自己事业的信心。是小家子气还是大气前进,会在一瞬间体现出来。
本来是讲价钱的,结果自己给自己弄一个大难题。
陈子迩起了兴致,问他:“很难选吗?”
他没让陈子迩等太久。
“我选择150万美元的方案。”小马哥下了很大的决心,马上开口说道。
“确定了?”
“确定。”
“不反悔?”
“不反悔。”
“好。”陈子迩点点头,“吃饭吧,对了九月底的那次讨论会你还是来吧,我邀请了一些创业者,到时候你们可以一起讲述自身的感想,对行业的理解,创业的经验等等。”
“互联网到现在为止还很新,在一个新的行业里,有的时候思想比资金比技术来的更为重要。思想不对,钱花的越多就越是损失,技术再厉害也是朝着错误的方向前进。所以我们在一起讨论,将想法碰撞一下,说不定就会有火花。”
小马哥哪有心思吃饭,他到现在,心情还很复杂呢,听了陈子迩的话觉得也有些道理便点头了。
“那我到时候一定来。”
“嗯,还有,马总。”陈子迩嘱咐了他一句,“作为投资人,我提到了盈利模式,因为我们是盈利机构,但你的工作重点眼下不应该放在如何赚钱上面,明白吗?”
他很老实的摇摇头,这句话从投资者的嘴里说出来很奇怪,“我不是很明白。”
“这么说吧。”陈子迩又放下筷子,“我对腾讯的期望是两年甚至三年内不要盈利。”
“什么?!”
“还记得我刚刚的比喻吗?将OICQ本身看作摇钱树可能根本就行不通,所有人都想着从这个上面赚钱,可看看ICQ努力了这么久有结果吗?没有。这就是经验,即使那么成功,用户有上千万他还是做不到。所以我才有那个判断,这不是量的问题,而是质的问题,简单来说思想错了,这棵树摇不下来钱,或许换条路走走会更好,你为什么不去想想把OICQ看作是孕育摇钱树的土壤呢?”
“孕育摇钱树的土壤?”小马哥皱着眉头思考,虽然增值服务是他以及他的同事弄出来的,但那是经验、痛苦、错误带来的果实,陈子迩的几句话没有那么大的能量,能让他一下子浮现出一个完善的商业模式。
“这和不盈利又有什么关系呢?”
陈子迩顿了一下说:“慢慢想吧,创业的过程会是很有趣的过程,不仅仅是公司规模的扩大,自身财富的增长,更重要的是对我们创业自身人格的锤炼以及自信的增强。”
小马哥看着滔滔不绝的陈子迩,想着这个人不仅给自己投了150万美元,他的事业还有更为庞大的部分,而他竟比自己还要年轻。
他没忍住自己的好奇心,“我们创业者……陈总也是创业者吗?”
“是啊。”
“那您觉得怎么样才能创业成功?”
“跟上时代然后去努力,剩下的就交给运气吧。”
“其实我还有个问题。”小马哥犹豫了一下。
陈子迩并不在意,说:“那你问。”
“陈总,为什么选择投资我?我讲这个可能有些傻,可我们明明还是第一次见面。”
陈子迩想省下编造理由的脑子,所以调戏了一下这位未来大佬,他笑着问:“你猜。”
“……”
我不猜行不行?
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