办公室里,钟越手里端着咖啡,站在玻璃墙面前,俯瞰着下面的街道。
这里是易智公司的办公楼,位于CBD一栋大厦的三十二层。
“钟总,武总来了,想要见你。”
楚韵敲门进来,打断了他的思绪,他转过身,坐回到椅子上,说,“请他进来。”
很快,武亚文就由楚韵带领着,走进了办公室。进了门后,他一边跟钟越握手,一边打趣他,“大明星,真是看不出来,身材不错啊。”
“过奖。”钟越微微一笑。
可能是电视台想趁着他和周茗的绯闻的风头来拉动收视,他的那一期节目被放到了第一期播出,就在上周五,果然博了个开门红,收视差点就破了节目播出以来的记录。
钟越和周茗在节目里表现出来的暧|昧关系,再一次将两人的绯闻炒得满天飞。同时,也将易智手机的知名度传得更广。这是互惠互利的好事。
惟一不好的事,对他的出行带来了许多不便。这几天,只要他一离开公司或者家里,就会有一大堆的记者围上来,他每次出门,都不得不带上好几个保镖。
武亚文坐下后,问起一件事,“听说你的易智手机,销量已经过五十万。是不是真的?”
“没错,到昨天为止,累积销量五十八万台。”钟越没有隐瞒,事实上,超高的销量,是下一步的宣传重点之一。
武亚文叹了口气,苦笑着说,“我有点后悔了,当初不应该错过这项投资。现在看来,这是我去年最大的失误了。”
“现在下定论,还太早。”钟越谦虚地说。
当初他准备做手机的时候,也跟武亚文提过一次,后来武亚文没问过这方面的事情,他就知道黑槐没什么兴趣。毕竟现在黑槐资本的主要精力。都在互联网和移动互联网之上。况且,凭借他自己的资金,启动手机计划已经足够了。黑槐资本投不投资,都无关紧要。
他从来都没有怀疑手机计划会失败。
硬件跟软件不同。想要减少成本非常困难,像手机这样的复杂的电子产品,背后的产业链更是大得惊人。其中成本最大的,是芯片和屏幕。这两个产业,没有数十上百亿的资本。连参与进去的资格都没有。
所以,钟越只能在设计上面下工夫
手机设计的时候,他就亲自参与了。每一个方案,他都在‘成长系统‘的‘虚拟实验室‘里制造出来,经过无数次的测试,最终选出的最成熟的作品,堪称经典之作。
除此之外,还有优化过的操作系统,也是他的心血之作。他花了大量的时间,对整个安卓系统全部吃透。既要将一些重复,低效率的指令改进,又要保证能跟基于安卓系统开发出来的APP兼容。这绝不是一个轻松的工作。或许他重新编写一个操作系统,也没有这么吃力。
优化之后的操作系统,不光体积更小,对芯片的占用也更少,效率更高,运行速度更快,同样的,也越省电。
不论是硬件。还是软件,对比同级别的手机,都有着不小的优势,再加上略低的价格。性价比绝对超过其它所有牌子的手机。这样的优势累积起来,如果还不能成功,他不如一头撞死算了。
现在,易智手机上市仅仅一个月的时间,三款手机的总销量,已经突破了五十八万。可以说。取得了巨大的成功。
…………
钟越问道,“你今天来,不会是特意恭喜我的吧?”
“我确实是有别的事情。”
武亚文神情变得严肃起来,“我代表公司过来问一下,你对于易软公司的上市,是怎么考虑的?”
上市?
钟越没想到他居然是为了这件事,不由得坐直了身体,皱起了眉头,“易管理的市场份额还没有超越七虎,这个时候就讨论上市,是不是太早了?”
“一点也不早。”
武亚文说,“你也知道,易管理跟七虎的差距并不大,上个月的月活跃用户数量,相差不到三百万。今年以内,肯定能够完成超越。更何况,易软在上个月,就开始实现赢利,这对于上市计划,是一个利好消息。”
在移动互联网公司中,易软算是一个异数,仅通过第一轮融资,还未上市,就已经开始赢利了。当初融资得来的两亿美金,还没有烧完。
易软的全部收入,都是来自应用商店。
在众多应用商店中,不论是用户数量,还是收入,都只排在第三。但是要论利润的话,比前两名的应用商店加起来还要高。
至于原因,就得从各大渠道的竞争说起了。随着整个手游市场逐渐饱和,为了争夺核心用户,也就是付费用户。各大渠道先后开始祭起了价格战――返利。
渠道先找来手游发行公司,给予充值返利的优惠。接着又找来游戏公会,通过“首充号”的手段来拉玩家。
有了一家做榜样,其余渠道商也纷纷跟进。你返利百分之十,我返百分二十,在这种恶性竞争之下,返利的数额甚至一路飙升到百分之五十。
随即,手游刷流水的现象就越来越严重。手游发行商把钱给公会,公会得到渠道的最高返点,把充值返还发行商。发行商可以收回大部分成本,公会也有利可图。那谁来买单呢?很显然,渠道商。
这样就造成一个很奇特的现象,即使渠道商拿到了分成的大头,却还是不挣钱,甚至还得倒贴钱。
易管理的应用商店之所以利润高,是因为一开始,他就不打算让公会搅进来。当然,他也有足够的底气,光靠易畅游,就可以给应用商店提供足够多的游戏。
他既做渠道,又做发行,从某种程度上来说,也是制作方。天生就立于不败之地。
面对众多的竞争,钟越也是毫不客气,一边,参照别的渠道,哪个游戏最火,就山寨哪一款游戏。事实上,根本不用他指示,那些独|立制作人跟起风来,比谁都快。
另一边,他让易畅游的审核小组对于创新类型的游戏,提供一定的优惠。
这样双管齐下,随着时间的推移,越来越多的用户选择使用易管理的应用商店,因为这里有更多更优质的游戏。
所以说,别看易管理的应用商店收入不是最高的,但是里面一点水份都没有,利润绝不是其他渠道商可以比拟的。
而易软公司所得到的利润,还仅仅是他在手游产业里拿到的一部分,另一部分是易畅游所得的分成,这不仅仅是易管理那里分到的四成,还有IOS平台的七成分成。事实上,易畅游从手游里挣到的钱,还要超过易软公司。
可以说,他是这一条手游产业的最大赢家,在安卓平台,超过八成的收入最终会落入他的口袋,在IOS平台的收入,也能拿六成以上。
正是靠着这笔收入,他才能在不到两年的时间里,拿出超过十亿的资金,进军手机行业。
而易管理的应用商店,必然是手机的预装软件。这意味着,每买出一台手机,应用商店就多了一个用户。这对扩大市场份额,有着无法比拟的作用。
…………
钟越点点头,说,“你说的有道理,不过,我还是觉得有点早,现在并不是最合适的时机。”
“我尊重你的意见。”
武亚文的态度并不是太坚决,显然这次来,只是探一下他的口风,“不过,是不是应该有一个计划?”
“明年年末。如果时机合适的话,我打算让易软在那个时候上市。”钟越思考了一下,给出了一个时间。
武亚文提出了一个疑问,“还有一年半的时间,是不是有点长了?”
“我打算开拓国外市场。”钟越给出了一个答案。
武亚文忍不住皱起了眉头,很婉转地劝道,“你也知道,国内的互联网公司,进军国外市场,几乎没有过成功的例子。”
“我知道。”钟越很平静地说。
就像国外的互联网巨头,在进入国内的时候,被本土公司打得没有还手之力一样。这里面,有各国之间文化的差异的原因,也有商业规则不同的原因,还有政|治方面因素。比如谷歌,比如脸书。
“但是,不试试又怎么知道呢?”
钟越知道这里面困难重重,但他还是决心要去做。国内的市场虽然大,但是想要成为真正的国际商业巨头,就不能窝在国内,必然是要走出去。
武亚文见他主意已定,也不好再劝说。心中暗暗叹了口气。钟越不但拥有绝大部分股份,在公司的权威更是无人能及。不论是黑槐还是徐氏投资,都没办法阻止他做任何事。既然阻止不了,为什么还要惹他不快呢?
两人又聊了一些易软公司的事务,中午的时候,钟越请他吃了一顿饭。到了下午,他才告辞离去。
钟越回到办公室,刚刚坐下,楚韵再次敲门进来,说,“诚影的赵总来了。”
赵静梅?她这个时候来做什么?(未完待续。)