名苑小区在市场上最大的问题就是地段问题。三面环路，出行安全和载重卡车噪声问题严重影响了客户对楼盘的好感。胡亚围着项目转的时候，突然听到“嘭”的一声巨响，原来是一辆半挂卡车爆胎了。胡亚只能说，论居住条件，只能说差强人意。
胡亚专门去三栋回迁安置楼里转了转。走进电梯，胡亚就发现电梯间的四面墙上满是涂鸦，还有各种小广告。出了电梯，有的人把X型晾衣架放在电梯门厅；有的人把家里的一些杂物用钉子挂在了楼梯侧墙上；有的人把电动车停在走廊里。回迁安置房的总体人文环境真的实在一般，甚至是，很差！
胡亚想制作名苑小区的区位图，她开始轧马路。策划师在制作区位图的时候，需要实地了解楼盘周边的配套设施，比如学校、医院、商场、车站等等。在轧马路的过程中，胡亚向沿路遇到的人打听名苑小区，结果他们都用“三角地”来称呼这个楼盘。胡亚有点头疼。胡亚又问了问人们，会不会选择这个小区居住，马路两边做生意的人摇头，“风水不好”；还有的人说“三面环路太吵”。
经过脚步丈量，胡亚发现，名苑小区回迁安置楼底商有一家超市，一家火锅城。看着一拖二共三层的底商，最小面积是200平米的。胡亚拍了拍脑门，将来不管是外租还是出售，底商也是大问题。胡亚实在不明白，当年开发商为什么会选择建三层的社区底商！社区自带的商铺，因为大多是服务于社区住户，所以面积中等或者偏小最合适。
周边有一个长途汽车站，有两个幼儿园，向北有一个购物商场，一个大型购物超市，一个批发商场。真的论生活便利度，也属于一般。
胡亚在网络上专门查询了B市的城市规划，名苑小区向西两公里，有一个规划在建的高铁站。高铁在一二线城市是宝贝，但是在B市，因为大多数人都是做小本生意没有出差需求；再加上现在互联网兴起，电商足不出户就能四海之内赚钱。高铁站对普通居民的价值，相当于无。
胡亚查到，名苑小区正西方有一片单纯的工业用地，是B市为了做工业市场转移，而划拨的产业规划用地。这片用地，分别规划出家具市场区，钢材市场区，小商品市场区，五金机电市场区。怎么看，胡亚都觉得，政府是想把城南打造成产业区。也就是说，名苑小区项目的目标客户，可以锁定一批投资客户，和外地前来B市做生意的客户。
隐隐约约的，胡亚摸清了解决名苑小区问题的方向。但是，想解决交通吵闹问题，不能只靠说，还得看开发商的公关效果。名苑小区开发商是B市地产老大胜华地产，胜华地产是做餐饮行业起家，非常注重细节和品质。因为一直以本地地产巨头自居，开发商很爱面子。想到这里，胡亚有了主意。
胜华地产目前有两个项目在建，分别是名苑小区和温泉小镇。这两个楼盘比起来，名苑小区项目实在是处境尴尬――知名度、口碑、价格、建筑风格等楼盘关键因素，各方面都不如温泉小镇。加上两个项目是同时期开发，双方对比，名苑小区总是被碾压。
杨芳经理虽然是营销经理，但是她习惯了自家开发公司的“万事好商量”的工作模式，在砸钱做活动方面，自家开发公司向来大方。
在销售代理公司，和甲方开发商合作，乙方最大的问题在于“要钱”！不管是甲乙双方合作期间老大难问题“结算佣金”，还是日常推动营销推广的费用，每次涉及到钱的问题，开发商都是不愿意向外掏钱的！
名苑小区团队总算人员到齐！销售团队成员，男孩是周坤，万通，王宇，欧阳，女孩是吴双双、林佳。再算上秘书门蕾，经理杨芳，和策划师胡亚，组成的是九人的销售团队。
尽管问题不少，胡亚和整个销售团队慢慢梳理出了解决名苑小区问题的思路。作为策划师，胡亚想的更多的是启动期的楼盘物料、营销活动和现场包装等策划问题。至于销售团队的谈客说辞，发单员招聘与培训，执行楼盘的活动，都是与策划师无关的。
楼盘需要一部自己的热线电话！因为之前名苑小区是由温泉小镇销售，所有名苑小区的宣传单、户型图等，上面留下的热线电话，都是温泉小镇的！既然名苑小区售楼处独立出来，那就需要自己的热线电话。胡亚写下了第一个联络函，催促开发商对接人王东赶紧为售楼处安装电话。
紧接着，胡亚在做物料的时候，遇到了两难问题。开发商对接人王东，有一个做物料的关系户。所谓楼盘物料，就是人们常见常用的宣传单页、户型图、手提袋、一次性纸杯、户外写真贴等等。
胡亚向王东的关系户李东海询问价格的时候，发现这个人的报价，明显比吕军吕总介绍的名为李兴旺的制作商，报价高很多。李兴旺据说是B市最大的制作商，合作楼盘多口碑也好，关键胡亚能从他那里问到其他楼盘做的活动。李东海作为关系户，那肯定是和王东有回扣约定，销售代理公司作为乙方，不掺合为上！
吕总，是胡亚和杨经理汇报工作的直接上级，也正是因为他，天华代理公司才能和胜华地产签约合作。每次看到吕总，胡亚总是能想起Z市的金龙地产的对接人付总，他们都是职业经理人，做推广方面的沟通，他们一听就懂，而且还能给出专业的建议。
胡亚和杨经理商量了一下，觉得选择物料制作商的问题，还是交给开发商自己决定最好。所以，胡亚又写了一封联络函，并且把启动名苑小区项目需要做的物料，又做了一份清单，这样方便开发商做报价比对。
胡亚每天的工作，就是坐在电脑桌前，撰写和发送文案，审核设计部出的设计稿，和杨经理沟通，将设计图打印出来交到开发商王东和吕总手中确认签字，再联系物料制作商。
因为是启动期的广告，所有的文案，所有的设计稿，所有的制作清单，王东都要审核，吕总必须签字。王东每次看到胡亚都头疼，因为只要胡亚一露面，那就是开发商拿钱的时刻！不仅如此，胡亚他们拿李东海和李兴旺两个制作商一对比，公司直接定下来李兴旺做各种物料。这相当于断了王东的一条财路，他把怨气怪到了胡亚头上。胡亚在王东的眼中，是行走的“散财童子”！
当然，销售部的人也没有闲着，他们白天的时候去把温泉小镇之前的宣传单页拿到街头派发。当然，提前把热线电话涂掉，改成自己的手机号码。晚上的时候，留在售楼处里对练。
胡亚晚上不接收设计稿的时候，也听他们谈客！经过半个多月的梳理，名苑小区项目上的谈客说辞终于写完了。
针对名苑小区吵闹的问题，销售团队的说辞，一是强调政府规划，开发商从政府规划部门已经确认，名苑小区北侧的东西向的国道将会南迁至城南农田。二是强调房屋的玻璃和窗户，断桥铝门窗，隔音降噪，并录制分贝测试视频。三是，强调名苑小区的价格优势，毕竟比市场上其他楼盘单价低1000元！
针对所谓的风水问题，一是讲明开发商作为餐饮商人，本身对风水很讲究，选址在如今这个位置，开发商专门是做过研究的。二是利用楼盘规划的南低北高“有靠山”的特点，以及社区内部规划的水系，遇水生财，强调名苑小区本身对风水的关注。三是讲周边规划，地铁站带人气，人气聚财气。而名苑国际广场，为商人聚拢人脉，做生意更方便。
至于最大的卖点，就是价格低，性价比高。销售团队充分利用了“小数化大”的方法！每平米实惠1000元，100平米的房子省下10万元，做生意周转和再次购房的资金都足够！再配合规划，增强客户对城南地区升值潜力的认可和认同，提升客户的心里价位，增加“性价比高”的心理。总之，传递出信心非常重要！
胡亚的区位图也做好了，她创造性得在区位图的最左侧写了一句话“政府向南3000米买房净省20万”。胡亚做过市场调查，政府附近的房子，房子均价将近6000元，名苑小区的房价，均价3800元。买一套100平米的房子，在名苑小区，真的能省下将近20万元的房款！
忙碌到三月底，胡亚终于把所有的物料做完了，看着海报、单页、户型图、手提袋、纸杯等等一箱一箱得搬进了仓库，胡亚松了一口气――接下来的四月份，就是忙营销活动了！
至于销售团队，他们终于把说辞理顺了，也终于从内心里认可了名苑小区项目的价值。
当然，大家也加深了对房地产销售代理公司的价值印象。房地产销售公司，真的能把不可能变成可能！把客户的问题消解，使开发商的资金回笼，让客户开心买房，让开发商顺心挣钱！
()
搜狗