小说阅读网 > 美利坚往事1988最新章节 > 正文卷 第173章 无间道

    “杜尔,你知道的,我们付出的更多。”戴夫用肩膀夹着电话,双手慢悠悠的搅拌着咖啡。

    “但是比特公司搞定了一切技术问题!”杜尔还在据理力争,“你知道的,戴夫,网络语音技术才是关键。”

    “我承认你说的有些道理,但没有大规模的硬件设施投入,ip电话只能存在于理论中。

    而线路铺设、终端机开发制造这些都需要庞大的资金,最关键的是mci有着稳定的客户渠道。

    你知道我什么意思,杜尔。mci几乎随时可以为ip电话提供大量的企业用户,我们在美利坚和加拿大都有业务。”

    “come on,戴夫。比特公司除了技术,还可以承担一部分的资金投入”

    “杜尔”戴夫不想再纠缠下去,他开门见山道,“据我所知贝尔并没有放弃接下来的诉讼,他们想把案子放到弗吉尼亚对吗?”

    和他距离上千英里之外的杜尔一愣,他意识到了不妙。“戴夫,那只是贝尔的垂死挣扎,他们改变不了什么!”

    “他们可以申请禁令,让比特公司暂时停止adpcm技术的使用,因为这是双方有争议的地方!”

    杜尔手指托着下巴缓缓摩挲,“我可以向你保证,戴夫。我们会拖到贝尔放弃上诉的那一天,我们有足够的办法!”

    “或许我们还需要再考虑一下”戴夫耸耸肩就挂断了电话。

    杜尔的来电并没有出乎戴夫的意料,最近双方一直就联合公司的股份问题谈了很多次。

    很显然谁都想为自己多争取一些利益,mci占据着硬件资源、渠道资源、牌照资源,这没有道理不拿走联合公司的主导权。

    “boss,事情已经办妥了。”有助理上前把整理好的报纸交给了他。

    戴夫大概看了看后满意的点点头,“good,看来贝尔听取了我们的建议。”

    他手中的报纸都是贝尔在面对外界媒体采访时,透露的关于将继续和比特公司之间诉讼的言论或者声明。

    没错,贝尔之所以有更换审判地点的想法,这其中还有一部分mci的功能。

    戴夫以前的一名下属跳槽去了南方贝尔,在双方无意间闲聊时戴夫“不小心”说漏了嘴。

    用他的话来说就是大家都是电话公司,但比特公司teams软件威胁了电话业务的存在。

    所以为了消除这个威胁,作为电话阵营的他们完全可以把官司放到自己的大本营。

    相比起西海岸,毫无疑问这些老牌企业在东海岸更有话语权。

    果然在戴夫的暗示下,贝尔那里十分明智的采取了类似的措施。

    mci成功的通过间接手段给比特公司施加了压力,贝尔也找到了增加诉讼胜率的办法。

    瞧,双赢!

    血海深仇的双方通过一些手段,有时候也会保持默契。

    至于戴夫和杜尔的友谊?come on,都是为了生意。

    戴夫连和死对头贝尔都能保持默契,何况西海岸的一个风投朋友。

    再说了没人知道mci在这中间做了什么,大家没有正式会面,也没有任何记录。

    说不定贝尔的高层都不知道自己在这其中所起的作用,更别提远在西海岸的比特公司。

    戴夫现在有的是耐心,他在等比特公司主动上门和谈的那一刻。

    他知道对方一定会来找他的,因为语音编码技术是比特公司的死肋

    “杜安,干的不错!我猜比特公司的那个毛头小子现在一定被吓坏了。”

    威廉.肯纳德一边享受着露丝的服务,一边和南方贝尔的杜安打着电话。

    “他惹恼了我!现在如他所愿,我要让他尝尝贝尔大妈的厉害!”

    “yeah!就是这样!”威廉.肯纳德抚摸着露丝的金发,示意她不要停。

    “只要到了弗吉尼亚,我们有无数种方法折磨他们。我们要让所有人都知道,贝尔不是那么好惹的!”

    “没错,这正是我想说的。那個小子太得意了,我讨厌他在脱口秀上的嘴脸。”

    “oh~”威廉.肯纳德努力屏息凝神,“或者杜安你也可以考虑一下我之前的提议,在弗吉尼亚at&t更有把握。”

    “我会考虑的,但必须等我出了这口气之后。”

    “ok,我等伱的好消息。”挂断电话,威廉.肯纳德再也控制不住自己的表情。

    “come on!露丝,我快出来了!”

    回应他的是露丝不停高低起伏的脑袋,露丝的工作一向很出色

    把手中的电话放下,杜安突然笑了起来。

    他没想到威廉这个家伙竟然主动打了电话过来,甚至把他狠狠的夸了一顿。

    他更没想到mci的人,竟然会拐弯抹角的通过别人递话给自己!

    噢~上帝,这个死对头竟然在为贝尔出谋划策?!

    要不是愚人节早就过去了,杜安还以为对方是在和自己开玩笑。

    不过mci的建议杜安慎重考虑后,就悄悄的采纳了。

    是的,对外界释放会继续诉讼的信号,是贝尔自己单方面的决定。

    at&t的威廉.肯纳德对此一无所知,甚至对方还以为贝尔准备放弃接下来的诉讼。

    所以在看到新闻报道后,威廉.肯纳德特意打了这个电话。

    杜安觉得事情变得有趣起来,at&t、mci、贝尔、比特,这是一场好戏。

    不过南方贝尔真的准备在弗吉尼亚和比特公司继续一较高下吗?

    杜安拿起电话开始拨通另外一个号码,“迪恩,是我,南方贝尔的杜安。”

    “杜安先生?”硅谷这里正准备给贝尔打电话的迪恩,一时间怀疑自己是不是听错了。

    没那么巧吧?迪恩敏锐的感觉到事情有些不简单。

    “从你的口气中,我听到了惊讶。”杜安现在已经正视比特公司的存在,对方用实际行动证明了这一点。

    “yes,我为此感到惊讶。”迪恩拿着摩托罗拉缓缓踱步到办公室的百叶窗前。

    “我惊讶的是我正想打电话给杜安先生,但没想到你快我一步。”

    “噢?”杜安脸上的笑容越发明显,“看来我们已经有了默契,so?大家看门见山?”

    “没问题,我也觉得事情该结束了。这也正是联邦法院鼓励我们的,不是吗?”

    “yeah,我无比赞同这一点,我们本可以直接做生意的。”

    “说的没错,生意无处不在。”迪恩脑中的思路越发清晰,比特公司的选择从来都不是只有一个。

    “ok,还是上次的交易。500万美元,adpcm技术归比特公司所有。

    迪恩我需要提醒你,这个价格是at&t对我们的开价。

    如果你今天拒绝了这笔交易,那它就归at&t所有,你知道这会意味着什么。”

    “我能先问个问题吗?杜安先生。”迪恩没急着谈生意,他只是心里有些好奇。

    “请说~”杜安现在不再小瞧这个年轻人。

    “既然是一样的价格,为什么贝尔选择了我们?恕我直言,at&t似乎和你们的关系更特殊一点。”

    “因为他没有尊重我!”杜安一字一句的回答道,“贝尔不会被人当枪使,never!”

    是的,贝尔不会被人当枪使!at&t不行,mci也不行!

    “ok”这个回答有些出乎迪恩的预料,“不过杜安先生,你愿意谈一笔更大的生意吗?”

    “what?”迪恩的回答同样让杜安感到惊讶,“我不太明白你的意思,迪恩。”

    “我们为什么不一起合作呢?”迪恩现在的思路已经完全打开,“基于网络语音技术,贝尔和比特成立联合公司。”

    “哇哦”杜安被迪恩的提议惊呆了,“抱歉,我现在还是有些没搞明白,联合公司?”

    “yeah,我们完全可以合作开发网络电话业务。”迪恩开始循循善诱,“与其拒绝新技术,不如拥抱它们?”

    接下来迪恩开始和杜安讲解网络电话的种种好处,低成本、多功能、开放灵活等等。

    “瞧,我们完全可以合作。网络私有化是未来的趋势,网络电话市场也将是新的沃土。”

    “我需要考虑一下,迪恩。”杜安现在的心情有些复杂,他既兴奋又恐惧。

    杜安兴奋于迪恩所描绘的未来市场,但他也恐惧网络电话会给传统电话市场带来巨大的冲击。

    这是南方贝尔公司耐以生存的业务,杜安不得不谨慎考虑。

    “杜安先生,其实mci已经在和我们联系了。”迪恩不动声色的向对方透露了一条内幕消息。

    “what?!”杜安第一个反应就是不信,mci是疯了吗?

    他们难道不知道ip电话会给自己带来什么?这时杜安又突然想起了mci暗地里给自己递话的事。

    是了,把事情联系在一起就都说得通了,杜安现在终于搞明白了mci向自己递话的原因。

    对方想借自己的手来对比特公司完成施压,只是mci没料到自己会主动联系迪恩这里。

    杜安大脑此刻正在飞速运转,“迪恩,mci给你们开了什么条件?”

    “抱歉,我不能说太多,我们对盟友有着最基本的忠诚。噢~对了,mci也有自己的语音编码技术。

    比特公司其实有很多选择,只不过我们想找到最有利的那一个。”谈判的话术,迪恩也越发的炉火纯青。

    “ok,我明白了。”杜安目光闪烁,不知道在想什么。

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