这个被问到这个问题的某不知名小厂的销售人员一点都不紧张:“这位老乡,你问的这个问题确实很实在,我给你解释一下为什么铃木王这么贵,而我们的摩托车却这么便宜……首先,你们都听说过铃木王125是原装进口的吧?”
见大家点头,某不知名小厂的销售人员这才接着说道:“大家想一下,东瀛铃木摩托车公司首先是不是要赚一道钱?
之后从铃木摩托车厂运到海边装船,这就涉及到运输和装卸费用,之后就是出口税、海上运输费用、到了咱们国家之后的报关以及进口必须缴纳的关税、装卸费用、运输费用……
现在咱们国内铃木王125的总代理是舜耕轻骑摩托公司,轻骑公司是不是也要赚一道钱?
之后轻骑公司批发给各省的代理商,这些人是不是要赚钱?再往下就是市里、县里的经销商,他们是不是也要赚钱?对了,我还没算到了国内之后还需要缴纳的增值税、营业税等等各种税费……”
收到这,该不知名小厂的销售人员双手一摊,反问道:“这位老乡,你算算,这其中经过了多少道手?这没经过一道手都被人扒一层皮、加一次价,在经过了这么十几次的反复加价之后,这价格能不贵吗?可实际上铃木王125在东瀛的售价,折合成咱们的rmb也就四五千。”
是这个道理啊!
一群老乡顿时恍然大悟:对啊,这可是从东瀛哪儿进口的呢,这过了一道又一道的手,每一道都得加一次价,这能不贵么?
“至于我们的摩托车为什么这么便宜,”某不知名小厂的销售人员接着说道:“首先我们公司就在咱们市,最多也就是从我们厂到你们县的经销商,然后就到了大家手里,这总共才过了几道手?少被扒了这么多层皮,能不便宜吗?”
老百姓们情不自禁的点头:没错,是这个道理,本土本乡的,单单是运费就能省很多钱啊。
某不知名小厂的销售人员再次说道:“除了这个原因之外,再一个原因呢,就是大家看,我们的车子都是使用的国内成熟的技术和设计,没有花钱引进技术,自然这一块的成本也就跟着下来了……大家别光想着铃木王125要小三万,也要想想,一辆嘉陵50要多少钱?买一辆建设60多少钱?而我们的目的,就是要让咱们老百姓都能够用上便宜的、皮实耐用的摩托车!”
“好!”
这话大家都爱听,众人纷纷叫好。
………………
这样的情况,在光大的农村不断的涌现着,这些从代理华腾公司的动力推车开始的代理商们,在张起航的指引下,都几乎不约而同的选择了这么一条“农村包围城市”的道路,而成果,也让他们几乎每个人都喜出望外。
与此同时,在完成了省内市场的开拓之后,不再受限于产能的华腾公司的销售团队,开始积极的向周边省份扩张,拜华腾公司给予的好政策所赐,整个扩张的过程超乎想象的顺利……
“截止上周,我们已经打开了晋、冀、豫、苏等咱们周边几个省份的市场,并且正在想着更远的省份扩张,”江河一脸喜色的向张起航汇报道:“同嘉陵、建设、轻骑这些老牌的摩托车生产企业相比,咱们的销售政策更加灵活,尤其是咱们的‘动力包’的销售方案,更是得到了合作伙伴的一致支持和好评……经理,相信用不了多久,咱们就要展开二期工程的建设了。”
江河是真的开心。
华腾公司的几款发动机的销售情况超出了他此前最乐观的估计,之前还担心公司财务压力太大的他,现在这会儿已经彻底的将心放回了肚子。
“辛苦了,”张起航向江河点点头,随即转头看向刘江:“老刘,咱们申请摩托车生产资质的事情有消息了吗?”
不同于那些类似于搞“地下黑作坊”的代理商们,张起航既然要搞摩托车,那自然是要正规化,但在省里已经有了一个效益极好的轻骑公司的前提下,华腾公司的申请很艰难,已经数次被打回来了……要说这背后没有轻骑公司在捣鬼,张起航是第一个不信。
“经理,暂时还没有消息,”刘江一脸惭愧的低下了头:“另外……另外……”
“什么?”
“市里的领导让我给您说一声,在这件事上您最好有个心理准备,这件事可能会拖的比较长……”
低着头的刘江,牙都要咬碎了。
其他同志的脸色也没比刘江好看到哪里去,对于轻骑公司这种屡屡坏了自己好事的举动当真是恨的咬牙切齿。
看着众人脸上的表情,张起航忽然笑了:“这样啊……同志们,你们这是什么表情?轻骑公司会在这件事当中给我们作梗,这不是我们一开始就已经有了心理准备的事情么?既然这种情况早就在咱们的预料之中,那你们还有什么好生气的?”
“啊?”
“这……”
听到张起航这么说,参加本次例会上的众人顿时一愣,不明白事情都到了这个份上了,张起航为什么还能保持如此淡定的心态:轻骑公司是在用这种方式阻拦我们赚大钱啊,您为什么还能这么平静?
“大家无法理解是吧?可大家想一下,工业局的领导是不是在倾尽全力的帮咱们?地委、行署的领导是不是也在倾尽全力的帮咱们?”
张起航说一句,大家就不由自主的跟着点一下头:确实,虽然轻骑公司屡屡给华腾公司下绊子,但地区工业局、地委、行署的相关领导一直都是在努力推动这件事,只是无奈的地方在于,轻骑公司的关系在省里,人家的关系比华腾公司还硬,自己还能怎么办?
见大家点头,张起航这才说道:“所以说啊,领导们就尽力了,咱们就不应该抱怨……”
张起航的话还没说完,李革新就忍不住问道:“经理,您的意思是咱们要放弃生产摩托车的计划?”
“放弃?”张起航笑了:“怎么可能?”手机用户看起航1992请浏览,更优质的用户体验。