所以你会发现，宜家家居的类别一般有两种。
一类是拼装特别简单的。
另一类是稍微复杂，但不按照正确拼装方式，根本没办法拼装起来的。
这就决定了，你只能按照说明书来一步步组装，不会在手忙脚乱之后发现装错了。
物美价廉就更不用说了。
1985年，宜家进军美国市场，很多人担心它产品质量不好。
于是宜家直接打出了一个广告，左边是几只售价昂贵的高档酒杯，右边是几只造型差不多的宜家酒杯。
酒杯上还多了一瓶红酒。
意思是告诉客户，我们的产品从设计到质量都不差，甚至更便宜。
你省下来的钱，能够去买一瓶红酒。
再加上宜家一直在强调自己的瑞D主张。
宜家的广告画里没有任何产品，只有瑞D的田园风景。
它还开始用带有北欧风格的名字给沙发命名。
沙发用的瑞D地名，纺织品用的丹M地名，灯具用的大海和湖泊命名。
甚至他们还在全球各地商场里开设餐厅，专供瑞D食物。
到了后来，宜家逼近成为了全世界最大的家居用品商，也是瑞D最大的食品出口公司。
这种将自己品牌和瑞D牢牢捆绑在一起的操作，甚至一度让宜家在宣传瑞D国家形象上做的工作，比瑞D国家宣传部门还多。
长期宣传下，很多人坚定不移地认为，宜家就是瑞D的国民品牌，背后有国家信誉背书。
这个操作……
很多人应该很熟悉。
前世有一款酒，就是这样发展起来的。
那款被称为国酒的牌子，就是用的这套操作。
一旁的副手老爷子低声说道：
“梅耶先生，这样偏离商业区真的好吗？”
路易摇了摇头说：
“不，我要的就是偏离商业区。”
如果有人注意观察一下，就会发现，宜家的选址一般不会在市中心。
在国外，甚至距离市中心要更远。
那是因为宜家将商场购物体验，变成了一场电子游戏，将购买的行为转化成了游戏体验。
制造沉浸体验，是电子游戏的基本特征。
当你的视线被屏幕占满，耳边是BJ声和游戏对白，感官基本与外界隔绝，给你看什么，你就得看什么。
长时间沉浸的结果，就是购物欲望的高涨。
再回过头去看看，就会发现宜家完全满足这一点。
当你走进去时，放眼看到的每一样东西，都是梅耶商会的产品。
连一个手提袋，一幅装饰画，一把尺子，都是梅耶出品。
除此之外，没有任何东西。
站在已经建成的梅耶家居那堪称是巨幕的广告牌下，路易眼中露出了一丝笑意。
梅耶商会的副手老爷子，真的是个聪明人，虽然是群星人，但他很快理解了路易的思路。
有人会认为，宜家的操作和传统商超没有本质区别。
但其实差得很远。
宜家最“恶毒”的操作藏得很深。
它将沉浸体验的精髓给藏了起来，占据所有感官，并不是沉浸体验的本质。
占据他人所有注意力，才是关键。
路易购买的这家仓库，面积很大，但不在商业街附近，而是在后方。
广告牌够大，离得很远就能看得一清二楚。
这是为了将人引导来这里。
这仓库是没有窗户的。
老爷子曾经问过路易，要不要制造窗户，但被路易否决了。
要的就是没有窗户。
没有窗户，目的是隔绝外面的一切干扰。
宜家也干了.jpg
路易迈步走进了这家全新的梅耶家居。
与他安排的一样，不是如同提诺城其他商会那样，一上来就让你看某样产品。
而是直接以样板间的方式，将整个生活空间呈现在你面前。
进入梅耶家居的第一个区域，就是如同真实居家的样板间。
当然，这不是重点。
路易前世购买家装时，就特别厌烦购置家具时的信息过载。
因为可供选择的方案太多了。
一间普普通通的两居室，需要大大小小几十件家居。
所以，他依旧采用了宜家类似游戏一般的任务关卡设置。
他将梅耶家居的购物体验，拆分成了若干容易完成的小任务。
购物顺序，与寻常人家住宅走向一致。
比如说……寻常家庭一进门就是客厅。
所以梅耶家居一进门看到的第一个就是客厅，以及客厅里用得着的一切家居。
沙发、茶几、展示柜……
在这里都可以采购。
紧随其后的是书房、卧室、厨房等等。
每逛完一个区域，就基本拿到了这个场景里的解决方案。
逛完整个宜家，脑海里基本就能浮现出自己的装修风格。
再比如，路易要求梅耶家居各处都为顾客提供便签纸和铅笔，可随意取用。
就是为了让用户记得自己想买的是什么，不让目标流失。
但梅耶内部的购物路线错综复杂。
可以说，为了让客户走遍每个展厅，他们在内部设计上已是竭尽全力了。
但延长沉浸时间，必然会带来沉重负担。
即使是购买一个普通的杯子，从入口到出口，往往也要走上十来分钟。
这就注定了缺乏激励机制，梅耶家居绝对会引起客户不满。
所以，路易在家具城内部设计了一套奖励机制。
一如游戏里完成某个任务，会获得一笔意外奖励一般。
那就是性价比非常高的一批商品。
比如说普通市民都能买得起的茶几，十几铜币的平底锅，几铜币的马克杯。
这些产品从入口到出口，几乎无处不在。
就像是在告诉客户，向前走，再向前去看看吧！
罗姆爷紧紧跟随在路易身后，听着路易诉说着梅耶家居的体验
当然，最绝的是，在商场的最后，路易还设置了一处彩蛋。
只要1铜币的冰淇淋。
以及……来自梅耶餐厅，从不对外售卖的【隐藏彩蛋】。
心理学家丹尼尔·卡尼曼曾提出过一个定律——
峰终定律。
意思是，人们对于一段体验的评价由两个因素决定。
一个是过程中的最强体验。
另一个是结束时的最终体验。
其他中间过程的体验，几乎不会有影响。
路易要的，是用亏本买卖的1铜币的冰淇淋。
以及梅耶餐厅的隐藏菜单，直接拉高终点的体验。
将一切定格在最美好的时候。
路易看向了一旁的罗姆爷：
“罗姆爷，仅仅站在你的角度，这场购物体验如何？”
副手罗姆摸了摸胡须说：
“就我个人而言，很好，但我看不明白。”
路易笑了笑：
“有时间我和你讲一讲其中的想法，我不在的时间，具体宜~梅耶家居的管控还得交给你。”
罗姆点了点头。
「这样一来，王都这边就布局的差不多了，接下来就是将梅耶家居开到恩瑟其他大城市，以及突尼斯王都了」
在整个恩瑟，只有那些大城市才能养得起梅耶家居的体量。
但……
只要能吃掉那些大城市的市场，就足够梅耶商会赚翻了。
事实上真要说起来，梅耶家居其实很好仿制。
这模式模仿起来很容易，但是相当吃流水线生产和模块化运输。
在群星大陆这种物流运输能力低下的世界，想要走梅耶家居的操作，需要一套较为完成的供应链体系。
……这恰恰就是恩瑟帝国和突尼斯共和国这次会晤的焦点。
无论是在恩瑟还是在突尼斯，梅耶家居都将成为一个物流虹吸窗口。
想要入行，不是不可以。
你得有统御资源的能力。
正常情况下，想要统御这些资源，需要消耗的代价沉重到难以想象。
就算是前世的宜家，也是花费了漫长时间才完成了资源的整合。
但路易不需要……
甚至就连在突尼斯，他都不需要付出多大的代价。
因为梅耶家居是产业链计划的延伸。
而且……那是劳动密集型产业。
这类产业的最大作用，就是鲸吞就业人数。
一个劳动密集型产业终端，最终能带动的中下游，那是惊人地高的。
而且这东西一旦形成了品牌效应，那就会变成后来者难以逾越的高山。
只要梅耶家居不自寻死路，它将能吃到两国联合的巨大红利。
且……突尼斯那边都会爱死他。
大量可能闹事的无业游民就这样进厂工作了，不在社会上游荡，那自然就没那么危险了。
不自主地，路易脑子里就想起了福报啊、996啊、007啊之类的词汇。
一瞬间，他心动了。
我都给他们工作了，他们为什么还要找我要钱？
他脑海里忽然闪过了这个念头，并迅速膨胀。
路易深吸了一口气。
好半天才将这种情绪给压下去。
该死的。
大罪·贪婪越来越不好满足了。
路易闭上了眼。
开始努力地回忆断头台上的恐惧。
一次次地，回想起断头台时的那场景，感受着死亡危机不断回闪，他终于压下了自己的想法。
该死的，差点就化身为资本家了。
路易看向了罗姆爷：
“过段时间，和我一起去一趟突尼斯，这次和突尼斯的合作，突尼斯免费为我们提供了梅耶家居的商业地址。”
“和恩瑟这边大小工房之间的协议，你已经有相关经验了，到时候那边需要你去暂时主持一下局面。”
“等到突尼斯王都的产业合作做的差不多了，就交给别人吧。”
“罗姆爷，接下来恩瑟这边有个大项目，需要你专门去主持。”
……
罗姆爷没有说话，这是默默地用笔记本记下路易说的话。
等到全部记录完毕后，他才抬起头说：
“突尼斯那边占了这么大便宜，他们当地商会不会有意见吗？”
路易露出了狡猾的笑容，声音也抑扬顿挫了起来：
“意见？他们能有什么意见？”
“再不想办法安置流民，那边都要开始零元购了！”
罗姆爷奇怪地看向了路易。
他在疑惑零元购是什么。
路易咳嗽了一声。
不好意思漏嘴了。
但他还是解释了一下零元购的意思。
罗姆爷点了点头说：
“没想到突尼斯那边的情况已经严重到了这种程度了。”
路易轻哼了一声：
“反正购置土地和整合产业的成本，都不需要我们付出，这一波福利我不吃，一定会后悔的。”
“况且……”
他志得意满地说：
“路易殿下那边很快又要往梅耶商会注资了，区区资金，不是问题。”
罗姆爷终于露出了满意的表情。
如果是这样，那就再好不过了。
他意味深长地看了一眼自家这位商会之主。
寻常商会的所有者，一旦听到外人注资都会无比恐慌。
哪里像梅耶先生这样，脸上毫无波动，甚至有点想笑。
该说是他心太大，还是……
他和路易亲王的关系比想象中的还亲密呢？
情不自禁地，他就想起群星大陆上的一些传说。
莫非两人签订了龙契？
众所周知，龙类如人类、精灵一般，都是这片大陆上顶尖的智慧种族之一。
甚至仅仅以地位而言，龙类地位还在常规人类之上。
毕竟他们几乎代表了单体伟力的顶端，在智慧种族里都算得上是最顶尖的生物。
所以像是魔物契约这样的东西，用在这样的种族上，是一种巨大的羞辱。
大概率会直接演变成生死仇敌。
但偶尔，也会有一些比较奇葩的个体，认为人与龙之间能和谐共处。
据说在很多年以前，龙骑士职业诞生后，第一位龙骑士在各种意义上完成了骑龙壮举。
而后，为了能够加深双方关系，就基于契约之主的力量，设置了一种无比精深的契约条文。
那就是龙契的起源。
龙类与挚友之间签订的守望契约，双方之间甚至能互相共享对方的力量。
然后……
然后龙骑士职业的创始人就被当年的青铜龙王全大陆追杀了。
想到了这，罗姆爷看向了路易的眼神变得有些微妙了起来。
“梅耶先生，您是自愿和路易殿下签订契约的吗？”
路易：？？？
罗姆爷你在说什么鬼？
不过片刻后，他脸色就黑了下来。
“你们不要多想，我和路易这是情同手足的关系！”
他也是知道龙契的。
而且比起罗姆爷，他更清楚当年那位创造了龙契的龙骑士，为什么会被青铜龙王追杀的原因。
正如罗姆爷所知道的，那位龙骑士颇有许仙、宁采臣的风骨。
在拥有了第一条母龙后，成功完成了人生的蜕变，还创造出了龙契。
再之后……
这人估摸着是有着悲风之志，开始玩起了集邮。
一条龙怎么够？
还要摩多摩多！
他将魔手伸向了其他五色龙和金属龙，甚至连水晶龙、宝石龙之类的数量稀缺的龙类都不放过。
简直就像是集邮狂魔。
更可怕的是，这人在对待每条母龙的时候都堪称掏心掏肺，恨不得将一切都交给对方。
然后龙契诞生没有多少年，就留下了一堆风流债。
最终在他将魔手伸向了当代青铜龙王的女儿时，忍无可忍的青铜龙王开始发起了追杀。
简单压缩一下，大概就是——
她追，他逃，他插翅难飞。
嗯？
你问“她”是谁？“他”又是谁？
这还用说吗，青铜龙王是她，龙骑士是他。
……最后插翅难飞的龙骑士成功地泡到了那名青铜龙王。
什么狗屁的龙之公主，我不要了！
我就是喜欢太太！
主打的就是一个会玩。
多说一句，在恩瑟皇宫图书馆里，明确记载了这一人一龙的后续。
据说玩“你们都是我的翅膀”的那位龙骑士先生，最后在暮年，被青铜龙王的女儿给砍掉了脑袋。
然后龙之公主抱着他的脑袋远行，消失在坠星海深处。
而龙骑士和他的翅膀们的后裔则是侥幸存活了下来。
那群小龙人组建起来的国度，后来接受了龙类的领导。
没错……群星大陆上唯一一个人龙共生的国家，龙之帝国，就是他们建立起来的。
所以吧……
怎么说呢。
现在龙契在龙之帝国那边基本被尘封了。
和爱神教会与爱神暗面之间的关系一样。
龙契就是龙类的黑历史。
为了避免有人掌握了龙契，然后滥用龙契的力量，当年青铜龙王杀光了除了那位龙骑士外所有掌握龙契的外族。
再后来，龙契就变成了只有纯血龙族才掌握的力量。
如今纯血龙类严禁新龙们使用这股力量。
如果签订了龙契，就视作自愿放弃龙之帝国居民的身份。
从此你就只能成为没有祖国保护的浪子。
因为签订了龙契的龙，几乎没有办法再站在龙类的立场上了。
他们会不可避免地会被契约另一方影响。
所以龙之帝国主动帮他们完成“光速切割”。
通常来说，只有一种情况能使用龙契还不会被处罚。
那就是龙契的对象，是龙之帝国的小龙人们。
既然是自己人，那龙契就没关系了。
这种情况下，龙契就变成了情侣之间浓情蜜意的道具了。
没错，如今龙契在外界，留给人的最大风评，反而不是龙契赋予的力量。
而是……龙契背后的瑟瑟。
路易只能说真实，真的是太真实了。
什么力量啊过程啊友情啊羁绊啊，都不重要。
先让我看看有没有瑟瑟。
很符合正常人的记忆点。
但无论哪一种情况，都和路易这边挂不上钩。
他磨着牙说：
“罗姆爷，我是男的。”
罗姆爷沉思：“如果是路易殿下，男的似乎也不是不可以。”
路易：？？？
看到梅耶先生怀疑人生的表情，罗姆爷终于忍不住大笑了起来。
路易哪还能看不出他这是在调侃自己。
他冷笑了一声：
“罗姆爷，今晚上有个任务需要你加班完成！”
本来还在大笑着的罗姆爷表情僵住了。
“梅耶先生，你看我还有机会吗？”
“罗姆爷，你在开玩笑？”