张天有一个习惯,每天来办公室的第一件事是打扫自己办公室的卫生。
是的,来办公室的第一件事不是喝茶,喝咖啡,而是打扫卫生。
据说他一直坚持这个习惯,用他自己的话说是:打扫卫生的时候,他可以以很好的思维去思考当天或者当下的工作。
余长敲了敲门,又稍退了一步,等待里面的回应,只听张天道:“进来。”
余长轻轻推门而入,果然就见到张天在擦拭茶几,见余长进来,指着一盘的沙发道:“余长来了呀,坐吧!”
余长也不客气,微笑着坐下。
“对于鹅城经开区的项目,说说你的想法。”张天边擦拭边开口道。
余长深呼一口气,理了理思路,道:“年前我拜访了由政府各部门组成的工作领导小组,得知设备的采购,话语权在融创资本,我通过黄总监获得了资方刘总的电话,关于和刘总的对话内容,我年前已经告知。”
“我后来做了些工作,锁定了部分入围的公司,当然,还有另外两家入围公司,我没能查到。”
“说说看,都查到了哪些入围的公司?”张天不紧不慢说道。
“中电信,中移动,另外还有锐海科技,至于另外两家入围公司,我目前暂时还没有头绪。”余长实话实说。
张天笑笑,道:“在跑之前,黄视通没有告知你,这个项目,公司的董事长亲自出面都没能搞定么?”
“什么?”余长震惊。
“董事长亲自出面都没能搞定?那我如愣头青一般直接电话刘总,会不会被对方当做傻子看待?”
“董事长之前亲自跑这个项目,分公司的老员工应该知晓,包括黄视通在内,可为何自己跑的过程中,黄视通只字未提?”
一时间,余长心中思虑万千,脑海中至少一万头草泥马奔腾而过。
似乎猜到了余长心中所想,道:“你刚接手市场,不清楚情况,很正常。只不过,就目前的局势而言,想要翻盘的可能性微乎其微。”
张天的话犹如一瓢冷水,瞬间将余长的信心浇灭。
“不过,既然你已经跑了,这个项目我不会劝你放弃,也不会让你继续去送死,如何决断,选择权归你。”
说完此话,张天看着余长,余长心中难以决断,作为销售新人,他雄心万丈,也为此项目,他前后付出了诸多精力,现在连核心圈子都未曾接触到,说放弃就放弃,这似乎不是余长的个性。
张天继续说道:“你的基本功课做的不错,入围的商家,除了锐盈、中电信、中移动外,还有融林集团以及瀚海科技。”
融林集团?
瀚海科技?
余长调查整理的所有信息中,都没有提及关于这两家公司的任何资料。
看着余长疑惑之色,张天道:“这两家公司的情况,你不清楚很正常。融林集团,光听名字就和融创资本有着莫大关系,它们从某种意义上讲,可以说是一家公司。而瀚海科技是省领导介绍的,公司注册地在广州,实力极强。”
“融林和融创如果是一家,那岂不是违背了相关的政府采购法?这不符合规定呀!”
“政府采购法是死的,人是活的。”张天给余长倒了杯水道。
“总盘子2.5亿,其中办公类8千万,信息类1亿,其他零散相加7千万左右。如此,岂不是说入围的五家公司将瓜分这块蛋糕?”余长问道。
“是的,从利益平衡的角度,最后的结局确实会如此。”
闻言,余长有点泄气。
“这个项目涉及金额庞大,竞争异常激烈,在你介入前,就已经有数十家公司倒在了这条独木桥上。”
“中电信,中移动属于国企,实力强大,上下关系都过硬,而瀚海科技上面有人,融林又是兄弟公司,因此我们想要介入再分蛋糕,微乎其微。”
“那锐盈科技呢?”
张天只说了四家公司,唯留锐盈未提及。
想了想,张天道:“锐盈和我们道玄一样,都属于云南本地经销商,实力和我们相比,不相上下。而它们之所以能入围,自然是在几十家公司中脱颖而出,它们的关系支撑点在鹅城本地。”
“这个项目属于PPP项目,政府,资方以及总包,虽然资方融创在项目设备的采购中权限巨大,但还得给当地县委一些面子,因此,锐盈就顺理成章进入了入围商名单。”
“我司前期也介入了此项目,是公司的董事长李振海亲自操的刀,但遗憾还是未能入围。”
张天说到这里,余长已然明白了,眼中闪烁不定,一时也不知该如何回应张天,两人沉默了一会儿,余长道:“难道就这样放弃了么?我们还有没有争取的可能性。”
张天笑笑,道:“事情不到最后,谁也不知道结果会如何。我刚才说了,这个项目我不反对你继续跟进,也不赞成你继续跟进,如何决断,公司都尊重你的意见。”
对于公司的销售人员,张天实行开放性管理,或许也正因此如此,玉溪分公司每年的销售业绩在四个分公司中都能名列前茅。
余长陷入沉思,张天道:“这个项目的总体情况就这些,你可以下去思考一下,如果选择继续跟进,我知晓的所有信息都可以和你互通。”
余长从张天办公室出来的时候刚好遇到胖子李铭,李铭看了一天愁容的余长,道:“怎么了‘肠子’,被老板给开了?”
余长白了他一眼:“滚,你才被老板给开了。”
李铭笑笑,培训期间,余长在食堂吃饭时,经常打红烧肠子炖粉条,加之余长名字中带着个‘长’字,就被他起了这个外号。
“我听说,三不毛之地真的分配给你跑了?”
三不毛之地,指的自然是鹅城、元城、平城。
“嗯,我年前已经去跑过几天!”说完,直接走了。
“嘿,你说什么,怎么走了呢?”胖子抬手,接着道:“那啥,你等等,我去下人事部,回来咱两聊啊。”
回到电脑旁,余长查询了融林集团,瀚海科技两家公司,结合张天所述,他分析了当前的局势。
越是分析,他的自信心越是受挫,入围的五家公司,各有各的门道,都是庞然大物。作为销售新人的余长,顿感一种无力感,落后竞争对手太多,再跑下去,除了浪费时间和精力,似乎没有任何的意义可言。
胖子找过来的时候,余长正端着一杯咖啡发呆。
李铭分到了公检法组。
这几年,国家大力投资公检法基础设施建设,智慧化项目,弱电集成,系统集成项目不断涌现,公检法组大有可为,并且极有可能快速出单。
“部门分了哪些客户给你?”余长问道。
“有几个新客户,有几个老客户,其余街道社区,管委会,派出所等和公检法相关的下属部门随我自己跑,跑之前只需提前报备,以免消息不互通,遇到打头情况。”
余长笑笑,道:“你准备什么时候去跑?”
“准备一下资料,我决定明天开始就大杀一番。”李铭自信满满,道:“话说,你小子不厚道啊,年前就开始跑也不告知一声,你这是想闷声发大财?”
“发你妹的财啊!我都快愁死了。”
当下,余长将年前跑的情况,以及刚才和张天交流的情况选择性地告诉了李铭。
李铭讶异的同时,眉头深皱道:“如果情况真如这般,我劝你还是躺平吧,不要做无畏的挣扎了,没有意义,浪费时间,浪费精力。”
“为什么?”余长反问。
“嘿,肠子,你怎么就一根筋呢?你想想啊,连公司的董事长那么厉害的人都没能跑下来,你一个新兵蛋子,继续跑下去,除了送死当炮灰还有其他结果吗?”
余长沉默了。
胖子看出了余长的惆怅和不悦,转移话题道:“你知道吗?宋雨佳被分到了鹅城,元城和海市。以后如果你们去两地出差就可以结伴而行了。”
说完,李铭露出猥琐的笑意。
余长白了他一眼,道:“她不是分到教育组吗?我们的业务不重合,我负责的是政企行业。”
从公司近两年的中标案列中余长得知,教育组也是肥缺,这两年国家对教育口有各种资金扶持,项目数量丝毫不少于公检法,并且教育组的资金支付有保障,从不会出现拖欠,延期,跨年等情况。
而相比于公检法和教育组,政企行业这两年就弱势得多。也正因为如此,余长才想笨鸟先飞,勤而补拙。
但一出师就遇到此等情况,让其有些举棋不定。
就在这时,余长电话响了,是黄视通打来的,让余长去其办公室。
和李铭交代了一声,约定晚上几个新同事聚餐之后,便朝着黄视通办公室走去。