小说阅读网 > 我做销售的那些年最新章节 > 第一百二十六章 教育组第一次会议

    早晨醒来时,余长只觉得全身酸软,头痛欲裂,看了一眼手机,已经六点四十,强撑着身体起床,拉开窗子看了一眼,虽然并未全亮,但天边已有一抹鱼肚白。

    脱下昨天的衣服,去卫生间狠狠冲了一番热水澡后,余长顿觉全身舒爽,酒意也散去六分。

    重新穿戴整齐后,余长下楼掏出手机导航,朝着公司走去,时间还早,八点前到公司完全来得及。

    来到公司,距离上班时间八点还有十分钟,负责值班的保安大叔已经开门,但来的人少之又少,见到余长透着一大股酒气,主动笑着递上一支烟,道:“昨晚喝多了吧?”

    余长点点头,也不嫌弃对方的烟劣质,接过点燃抽了一口后,却见李筱筱和另外一位女同事从不远处走来。

    见到余长,道:“余总监,还没吃早点吧,这份给你。听说你们昨晚都喝醉了,喝点粥,有助于醒酒。”

    现在的余长只觉腹中一阵翻江倒海,没有丝毫的食欲,不过也不好拒绝对方的好意,接过道了声谢,打卡后,朝着办公室走去。

    一直到上班,夏海和付鸣海都没来,问了之后才知道两人都喝醉了,今早请假。

    余长通知了教育组的人,八点三十分开会,会议消息是由陆怀西通知的。

    八点半,余长准时到了会议室,却发现除了任倾晨和陆怀西,雷小小和周瑾钰还没有来。

    余长一言不发,坐了下去,看着两人。

    不多时,任倾晨和周瑾钰从外面走了进来,口中还在咀嚼着东西,显然是未咽下去的早点。

    余长想:这样的组织纪律,如何会有战斗力,红河的团队就像一盘散沙,看来需要耗费很大的精力呀,不过,面对这样的局面,自己也不能‘烧火’,得有个循序渐进的过程,否则以职位和手中的权力强压,只会适得其反,非但带不好团队,反而会增加他们的厌恶和排斥心理。

    待人齐了后,余长开口道:“今天我们开一个销售会议,也正式认识一下。”

    说完这句话余长科技停顿了一下,见众人未置一言,便继续道:“这两天,我对咱们团队之人,负责的市场,近三年的产出都做了相应的了解,当然,还包括近三年的应收款。”

    “你们对自己负责的市场以及对应的产出还满意吗?”余长开场之后,扫视了众人一圈,沉声问道。

    几人都不说话,余长点名道:“怀西,你先说说吧!”

    陆怀西显然没料到余长一上来就点自己的名,不过略作思考后,说道:“我主要负责蒙城市场的城区和乡镇,每年的产出在三百万左右,我个人还算满意。”

    余长淡然而笑,一个销售最可怕的是对自己的处境满意,这种情况就如温水煮青蛙,会消磨掉销售员的意志和锐气,满足当下,意味着不能成长,不能进步。

    没有居安思危的心态,没有未雨绸缪想法,没有空杯的思想......当一个较大的挑战来临时,可以毫不夸张地说,如陆怀西这样的人将被一击压垮。

    “也就是说,除了基本工资,你每年可以从公司拿到九万元左右的提成?”

    陆怀西点了点头。

    余长继续问道:“那你有没有了解过,其他分公司负责教育系统的同事,他们每年的产出是多少,又可以拿到多少提成?”

    陆怀西摇了摇头,道:“这个还真没有?”

    余长又问道:“那你对现在的市场和自己能拿到的提成还满意吗?”

    陆怀西不知余长到底意欲何为,不过还是点头说道:“嗯,相对而言,我还是挺满意的,每年的产出和收入都相对固定。”

    听陆怀西说完,余长放下手中的笔,说道:“我在玉溪时,有个负责教育系统的同事,她一个人,全年的产出接近两千万,一个项目就基本是你一年的销售额,一个人的业绩产出就是你们四个人一年的产出还多。”

    “她前年和去年,从公司拿到的提成接近80万元,以红河的房价计算,相当于两套房子,你们敢想象吗?”

    闻言,不光是陆怀西,就连另外三名女销售都顿时眼睛冒光,满脸的不可置信。

    “不要怀疑我说的数字真假,你们可以去打听一下。前年玉溪市场,光是教育组就完成了接近三千万,按照人均分,就是每人将近600万的产出,是红河的三倍还多。”

    在几人震惊的目光中,余长看到了她们的渴望,但渴望是一回事,能否获得又是另外一回事,最主要的还是要看是否付诸行动,空想是没有任何意义的。

    余长接着道:“你们是否想更进一步呢?提高自己的销售水平,提升自己的业务能力,创造更多的业绩?拿到更多的钱?”

    这时任倾晨说道:“余总监,那你在玉溪市场完成了多少呢?”

    余长淡然而笑,自然知道对方想问什么,道:“第一年,大家都应该清楚,毕竟年会在昆明开的,我上台领了奖。第一年,我完成了1500万元,第二年完成了390万元,第三年开拓新市场,完成了412万元。”

    任倾晨嘴角冷笑,口中却道:“我听说,第一年你之所以能够完成1500万的销售业绩,是因为有人帮忙,如果没有人帮忙,你不可能完成那么多。”

    余长不怒,反而笑笑,道:“那李筱筱呢?她第一年完成的比我还多,全靠她个人的能力吗?”

    “那是个怪人。”周瑾钰说了一句。

    “怎么怪了,说来听听。”余长也不着急,接着周瑾钰的问题问道。

    周瑾钰想了想,道:“她就是野牛,是牲口,仿佛不会累,不会疲惫......当然,他第一年的业绩之所以如此之好,除了运气成分之外,还有已经离职的闵昊对她的帮助,否则怎么可能有那么好的业绩。”

    余长道:“团队之中,相互配合,相互帮助,一起将项目拿下,这很正常呀!”

    周瑾钰道:“是很正常,但这不能证明李筱筱的能力就很强,现在冯敏任总监,更换了她的市场后,她不就落下来了?去年还差点没有完成业绩。”

    余长一阵无语,这些人只看到别人不好的地方,却没有看到别人的优点,就这?如何成长和进步?

    不过余长也没有生气,因为现在生气解决不了任何事情。

    这些人安居一隅的想法和心理由来已久,不是一次或者两三次会议就能解决的,要让他们设立目标,树立信心,勇往直前冲锋陷阵,一是需要时间,而是需要一种团队的狼性文化。

    而幼狼成长都需要经历忍饥挨饿,面临死亡抉择等多重考验,才能成为真正的狼,才能有狼之魂和狼性。

    余长继续道:“我第一年之所以完成了1500万的业绩,确实和公司团队的帮助分不开,但团队和公司愿意帮你的前提条件之一是,你要有项目信息,并且有对应的执行方案,如果这些都没有,天上会掉馅饼吗?不会,所以,对于我们销售人员而言,不但要跑得勤,同时还要有敏锐的嗅觉。”

    “试问一下,即使贵人相助你,但你自己本身不成气候,那么当机遇来临时,你能抓住吗?我相信你们心中都有答案,不用说出来,自己知晓就好。”

    “我在玉溪的第二年表现确实不佳,当年七月份之前,我连续丢了两个项目,这两个项目加在一起,已经超过了300万,而当年我完成了390万,都是7月份之后到12月年底前完成的,并且这些单子都是一个个凑起来的。”

    “至于第三年,公司将我安排到了新媒体部,我带着另外三人,开拓新市场,很苦,很累,但最终,凭借着我们的四人的努力,最终还是完成了1400万的业绩。”

    “大家都应该清楚,开拓新市场的难度有多大,但即使如此,我们依然披荆斩棘,给公司提交了一份完美的答卷。”

    “所以,事在人为,只要敢想,并为自己的想法设立具体可行的方式方法,没有什么事是我们完不成的。”

    “我知道大家对我这个空降而来的总监不感冒,甚至有排斥心理。但是,我希望大家认清楚一个和自己切身利益息息相关的问题,和则双赢,裂则双败,如果我的存在阻碍了大家的工作,阻碍的大家发财,那么不用你们说,我自己就会向公司请辞。”

    “但如果你们对销售工作还有期望和期待,不满足当下,那么就请你们相信自己,也给我一个带领你们更上一层的机会。”

    几人听后,都沉默了下去,最后余长见几人都不说话,又道:“大客户销售是有规律可循的,大家想不想突破自我,完成更多的业绩,拿到更多的钱?”

    几人眼睛都一亮,道:“当然想啊!”

    任倾晨继续说道:“做销售就是为了钱,谁不想赚更多的钱,不想赚钱是傻子吧?”

    余长笑笑,她说的固然没错,但是按照销售段位的四个阶段划分,当达到了后面两个阶段的时候,钱对于他们来说已经是次要,因为那时的他们已经不缺钱,或者不用通过某个具体的项目来获得钱,做项目全凭追求和实现自我价值。

    “那好。”说完,余长起身,走到几人面前,给每个人都发了一张小纸条,接着说道:“既然大家都想赚钱,赚更多的钱,那么先将自己想赚多少钱的目标写在这张纸条上。这件事很重要,我希望大家认真对待。”

    几人沉默了一会儿后,都在纸条上写了一个数字。

    陆怀西写的是30万,任倾晨写的是100万,周瑾钰写的是50万,雷小小写的是60万。

    看到这些数字,余长心中想笑,但却再次起身,又给每人发了一张小纸条,道:“好,再写一个数字,按照公司的提成制度,大家想拿到这些钱,需要完成多少的业绩?”

    闻言,众人一愣,随即任倾晨脸色微红,道:“余总监,我刚才的数字是随便写的,我可不可以重写?”

    余长道:“怎么?不相信自己终有一天可以拿到100万的提成?”

    任倾晨道:“确实只是想想,就目前而言,绝对不可能。”

    最后余长将纸条交给了她,她重新改了个数字,将100万改成了20万元。

    第二次将纸条收上来,不过这次余长看也没看,又给四人发了一张纸条,道:“好,既然大家都已经清楚,完成对应的业绩,才可以拿到对应的提成,那么现在请大家写下实现目标的途径,以结果为导向,写出三条以上的方式方法。”

    闻言,众人齐齐抓脑壳,一时间感觉自己的幻想变成了空想。

    十分钟后,几人交上了纸条,余长一看,顿时心中一阵好笑,也不知道前任是怎么带团队的,让眼前的四人连最基本的逻辑关系都没能搞清楚。

    但现在自己来了,一切都还来得及,他随手抓起任倾晨写的,说道:“我们就以任倾晨写的为例,来分析一下。”

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