六月上旬,凭借王霖的关系,小羊的产品顺利进入到埠头一小、三小、四小演示,并疏通了上下关系,接着,又在他的帮助下,疏通了电教室的关系。
当然,这个阶段产生的一系列费用,都是余长先垫付的,在项目没有最终落地前,他暂时不打算向公司支钱。
看得出,王霖之前做的客户关系比较扎实,和这些客户的关系都比较不错,在他的帮助下,小羊的产品经过一系列的演示和答疑,顺利被各家学校和电教室认可。(具体的操作细节,如果完结后写番外,再讲了,这里暂不讲操作细节)。
待这些关系都没有问题后,王霖果断向公司提出了辞职,而直到此刻,乾达的老板才意识到问题所在,好言相劝,极力挽留,但王霖去意已决,任其如何挽留,如何花言巧语也无济于事。
木坤的人在项目挂网并看到参数后,彻底傻眼了,原本以为已经是囊中之物,却没有想到,到嘴的肉就这样飞走了。
厂家的杜冰气愤不已,第一时间质问王霖为何会出现这样的情况?王霖直接回复:他已经从乾达离职,有什么问题,就直接去问乾达的老板。
项目在六月下旬招标,最后没有意外,软件项目,道玄科技以198万元的高价中标,而硬件设备选用的是公参,虽然有很多竞争对手,但在财基科牛通达的帮助下,硬件设备也以68万元的价格中标。
这个项目在接下来的几年,都成为了道玄科技红河分公司的典型项目,被各分公司津津乐道,参考和模仿。
而余长本人也因为操作埠头和麻阳的两个项目成功,成功在红河分公司站稳了脚跟,同时,也获得了很多人的认可,当然......也有人因此妒忌如脓。
这个项目余长介入时,已经落后竞争对手太多,并且客户关系不到位,按照正常的项目流程推断,这个项目基本上没有了任何希望。
但余长很好地抓住了竞争对手的弱点,并对症下药,将其挖到自己的公司的同时,还将项目一并带了过来,这件事在各地州分公司中引起了不小的轰动。
而王霖去玉溪报到前,将自己埠头的客户关系全部交给了周瑾钰,而周瑾钰也凭借埠头的客户关系,在后面的销售工作中,取得了不错的成绩。
“老大,你是怎么做到的,太牛了,我对你的敬仰如滔滔江水,连绵不绝......”在一间咖啡厅,周瑾钰满眼都是崇拜的眼神。
余长笑道:“打住,马屁就不要拍了,希望你从这个项目中能够学到些对你销售之路有用的东西。”
林丹也由衷道:“余总,我以奶代酒,敬你一杯,感谢你的帮忙......没有没有你,小羊连进入演示的机会都没有,更别谈中标。”
余长抬起奶茶和对方碰了一下,手指却不小心触碰到对方,道:“后面有机会继续合作。”
项目结束后,余长将王霖应得的信封交给他,里面是整整5万元钱。
王霖推脱道:“不用,余总能够将我介绍到玉溪,我已经很感激。”
“介绍归介绍,但这提成是你应得的,别嫌少,收下吧!”
在几番推辞中,王霖最终收下了这笔属于他的钱。
拿下埠头县原本已经不可能拿下的项目,不但激发了团队的士气,也开拓了众人的视野,同时很多人对余长都升起了由衷的敬佩之情。
当然,木秀于林风必摧之,正因为余长的带领,教育组的强势崛起,让他在后面的一段时间,引来了不必要的麻烦。
七月初的时候,王霖入职玉溪分公司,去的时候,余长送的他,并且亲自带到了代总经理罗乾面前。
见到余长,罗乾依然保持着应有的热情和态度,亲自协调,最后将王霖分配到了康帅的教育组。
原本,李度出事后,总部想从昆明派一人到玉溪当总经理,主持玉溪分公司的工作,但看到这两个月主持玉溪工作的罗乾有条不紊的节奏,便让罗乾先以代总经理的方式主持着玉溪分公司的工作。
因为公司已经明确考虑扩张,成立其它地州的分公司,此时正是用人之际,因此这种安排,也比较符合公司发展的需求和方向。
李度和付鸣海等人的事件后,李振海加强了公司的人事结构管理,并出台了诸多关于人才成长和培养的相关政策和计划,这些政策和计划在未来的几年内为公司培养了诸多管理层人才。
罗乾想要留余长吃晚饭,但余长借口有事拒绝了。
如果留下吃晚饭,那么必然喝酒,喝了酒不能开车,需要住一夜,明天才能回去,虽然杨峻宇并未规定总监在职期间必须汇报工作,但如果余长留下和罗乾吃饭,此事日后说不定会传到杨峻宇耳中。
虽然都同属一个公司,吃顿饭无伤大雅,但现在的余长毕竟属于红河分公司,和玉溪分公司的罗乾走得近,毕竟容易落人口舌。
回到红河的第二天一上班,杨清雅便很激动地来告诉余长,她出项目了。
询问之后才知,她在职教园区出了一个19万的项目。
看着她激动的模样,几乎要跳起来,余长笑道:“客户采购些什么东西?19万元?”
杨清雅道:“采购一批用于直播的音响,灯光,手机支架,提词器,电脑以及平板,对了,还有一套正版的音视频剪辑软件。”
“厉害呀,两个月就出业绩了,加油!合同签订了吗?”
“打算今天早上去签订。”杨清雅的举手投足之间都透露着难掩的激动和欣喜。
杨清雅跑职教园区快已经快两个月,终于出单,实现了零突破,这是个很好的势头,余长有意鼓励她,便问道:“给我讲讲,这个项目怎么拿下的?”
杨清雅摊了摊手便说:“我没有销售经验,也不知道说什么,就按你说的,认准了采购负责人,每天有事没事就去他办公室坐坐,然后帮他打扫卫生,抹桌子,浇浇花水,带早点等这些小事。然后昨天下午他拿了一张表给我,让我询表上的价格,我询了,并咨询了其他同事如何报价,报过去之后,他连价格都没谈,就让我今早去签订合同。”
余长笑笑,道:“看来,做‘服务员’也能签订合同,真厉害,这是个良好的开头,继续加油。你现在才刚刚入门,不要好高骛远,先从小单做起,这对你反而是好事,稳扎稳打,不容易迷失自己。”
杨清雅高兴地去和商务经理谷芮对接合同的细节去了。
有时候,看似微不足道的小事,别人没做,或者不屑于做,你做了,更能打动客户,更能获得客户的认可
在后面的几个月中,杨清雅继续保持着这种作风,每天有事无事就去客户那里,做些微不足道的小事。
比如带点水果拼盘过去,和客户边吃边聊天,在余长的提醒下,周末的时候主动约客户去爬山、郊游、露营、聚会等。
用这种润物细无声的做法,很快打入了客户的圈子,和客户打成了一团,以至于在一年多以后,她的销售额在部门之中,已经足可以排入前三。
通过这种方式,在后面杨清雅又出了几个小单子,余长清楚记得,一个是8万元,一个是11万元,还有另外一个是17万元,全部合同加起来在16年9月份的时候,她已经完成了55万的销售额。
虽然都是小单子,但足以看出,客户对杨清雅的认可和信任。
做好了小事,赢得了客户的放心和信任,才能将大项目交给你。
而这些,并不是杨清雅的终点,仅仅是起点而已。
2016年10月份,职教园区和高等院校突击花钱,想要花完当年的预算,杨清雅凭借着“服务员”的身份,在职教园区拿下了一个机房项目,总共110个点,总金额90万元左右,又以同样的方式,拿下了蒙城学院的一个项目,总金额已经超过了100万元。
而到当年年底,结算单的时候,杨清雅的销售额已经突破了200万,这在公司引起了不小的哗然,而她也凭借这个数字,成功引起了总经理杨峻宇的关注。
看不出来,杨清雅很有做客户关系的天赋,一经点拨就上道,很快能走进客户的圈子,获得客户的认可......但也有一个短板,那就是她对产品知识的接受能力比较弱,亦或者缺少根筋。
为此,余长在年底的时候,特意协调了产品部的黄静怡带了她两个月,苦学产品知识,死记重点,在17年春节后,她迎来了二次腾飞。