小说阅读网 > 我做销售的那些年最新章节 > 第一百九十七章 借力打力

    而有资格推荐的人有分管技术部的副总,集团的副总裁以及分包的副总经理。

    集团副总裁一般只在项目上挂个名头,基本不来项目部,而分包的副总不是技术出身,不懂技术,一般也不会推荐。

    那么机会就只有在分管技术的副总身上了。

    现在的局面是,竞争对手很强大,既有上面的关系,也有下面的关系,并且已经领先奥克斯,进入了入围供应商目录。

    而现在的奥克斯连入围资格都还成问题。

    陆浩作为奥克斯在蒙城的代理,是懂销售的,否则这几年怎么做起来?但他在这个项目上似乎早就偏离了方向,或者他依然对余长有所保留,并未全盘托出。

    想到这里,余长决定单干,不带陆浩了。

    本来看在陆怀西的面子上,余长打算带带陆浩,让他参与项目中,但从今天的情况来看,他基本帮不上什么忙了。

    同时,余长猜测他对自己依然有所保留,不管出于什么目的,余长心里有郁结,不想带他了。

    “陆总,你是怀西的朋友,也是我的朋友,但我还是得强调一下,这个项目根据我们之前的约定,如果成功了,我有20%的佣金,而这部分佣金包含这个项目过程中产生的所有费用。”

    陆浩道:“佣金是佣金,但商务应酬过程中产生的商务费用,不管事情成与不成,我陆浩愿意承担......”

    余长打断了他,道:“你给的佣金已经足够高了,商务费用等,不需要你再承担。同时,如果这个项目最后没能成,产生的费用我也不会找你报账。但是,希望陆总遵守约定,中标后的五个工作日内,佣金要确保到账。”

    陆浩有些不明白,余长讲话突然变得严肃起来,不过还是点头承诺道:“放心,君子一言驷马难追,我陆浩承诺的事情,一定办到。”

    余长微松一口气,道:“好,接下来这个项目,我要单独跑,陆总有事情就先回蒙城吧。”

    陆浩微微一愕,刚要说话,余长又道:“陆总应该是没办法了才选择找外援吧?既然如此,就希望陆总将这个希望寄托在我身上吧,因为你现在已经没有更好的选择了。”

    最后陆浩答应了余长的要求,当天下午就回了蒙城。

    而当天下午,余长在酒店的房间中徘徊了整整一个下午,最终他还是打算将第一步棋下在杨工身上。

    同时,余长在想,如果将杨工拿下,那么会是个什么样的局面呢?在采购中,他或许起不到决定性的作用,但对于已经落后竞争对手的余长而言,这应该是一盏指路明灯吧?

    杨工,表情一看之下严肃、冷漠,对待新销售员,讲话的冲气也很重,是典型的骄横型性格,喜欢随便找个理由就将销售员打发走。

    但往往这样的人,内心都是孤独的,同时祈望获得别人的认可和认同。

    而强有力的竞争对手定然已经在做上层的关系,从而在某种程度上忽略了杨工,杨工虽然嘴上不说,但他的内心肯定有想法。

    想到这里,余长发了一条信息给杨工,说道:“杨工,你好,我是早上拜访您的奥克斯的余长,我第一次来岸渠,诚心想要交你这个朋友,晚上一个人吃饭挺无聊,诚邀杨工一起出来喝一杯,刚好有件事情想向您请教。”

    过了五六分钟,余长收到杨工的回复,道:“有什么事情就来办公室说吧。”

    邀请杨工一起吃饭的事情泡汤,不过,这在余长的意料之内,他响应了杨工的要求,立马驱车去了他的办公室。

    见到余长,杨工微微一愕,道:“你怎么又来了?”

    “我有点事情想要向您请教。”余长诚恳道。

    “你说。”

    “早上你和我说的两种获得招标文件资格的途径,我分析了一下,目前只有第二种方式适合我们,但对应的,需要走哪些程序呢?”

    杨工的办公室没人,同时也看出了余长的用心,便道:“有资格推荐的就是我早上说的三人,你可以去找他们,如果说服他们推荐,你去技术部领取表格登记,然后拿给推荐人签字盖章后拿来给我就行。”

    “当然,还有一个方式拿到我们的招标文件。”杨工喝了一口水,继续说道:“我们集团每年都会举行供应商资格选拔,当然,选拔的时候也需要推荐,推荐后进入审查名单,公司会组织人去你们厂里考核,确认资格没问题后,就会认为合格,就能进入供应商目录。不过,今年的供应商选拔已经结束了,只能到明年......不过,我们暂时也不考虑增加新的供应商了,现在的供应商太多,我们还计划删减几个呢。”

    余长道了谢,道:“看来只有采取推荐的方式了。感谢杨工和我说这些,你为我接下来的工作指明了方向。”

    “每个来拜访我的销售,想要进入我们集团的厂家,我都和他们这样说。”王工笑笑,看了一眼表。

    余长知道他看表的意思,便道:“杨工,差不多下班了,晚上一起喝两杯?”

    “不了,谢谢,我晚上有事。”

    十一月的岸渠,气候还是很热,随便动动就是满头大汗,从杨工办公室出来后,余长一个人走在中越大桥的长廊上,思考着接下来的工作。

    从和杨工的交流中,余长已经知道,分管技术的副总姓王,是一名年约五十岁左右的男子。

    下个月就要招标了,如果走正常的公关和拜访,时间上很大可能已经来不及,但是,现在唯一的希望就在王总身上,并且需要快速建立起关系,获得他的认可,顺利拿到推荐信,这样才能有资格参与投标。

    很明显,想要搞定技术王总,需要一个快刀手销售员。

    想到这里,余长想起了柴宁,柴宁可以快速和一个客户建立起关系,并将对方搞定,但这个项目,余长不想要柴宁的帮忙。

    还有一个人适合,这个人就是玉溪的销售,方琳。

    方琳这人很奇特,感觉没有自己的销售之道,但却能很快得到客户的认可,迅速建立起客户关系。

    没有犹豫,余长拨通了方琳的电话,将事情的经过和她说了一番,方琳道:“我行吗?”

    余长肯定道:“当然,现在时间紧任务重,只有你出马才有希望了。”

    临近年底,方琳的工作也不忙,见余长诚邀自己,她还是挺动心,便道:“我这里没问题,但需要罗总同意才行。”

    接着余长又打通了罗乾的电话,说道:“罗总,我手上有个项目,需要方琳的支持,能否借我几天?”

    罗乾笑道:“我这里没问题,只要方琳同意。”

    闲聊了几句,挂断电话,余长再次拨通了方琳的电话,道:“罗总那里没问题,你现在就买车票,从玉溪直接坐火车下来岸渠,我去车站接你。”

    方琳坐着当晚七点半的火车下来,来到岸渠时已经十点半,余长接到她,并陪她吃了点东西,回到酒店后,余长开始详细介绍这个项目的概况。

    经过分工,余长去和采购经理,项目经理周旋,而方琳则去找技术王总,将其搞定,并拿到推荐信。

    当晚,方琳虽然舟车劳顿,但还是恶补了产品相关方面的知识。

    第二天上午,方琳买了两盒精美的年前茶,就去了王总办公室。

    见到一身雅装,面容清秀中带有几分灵气的方琳,王总显得很客气,主动邀请方琳坐下,并给她倒了一杯水。

    “谢谢,王总,你真亲切。”方琳由衷赞美,露出一排如月般皓齿。

    王总被方琳这突如其来的话弄得模棱两可,微微一怔,看着微笑的方琳,狐疑道:“怎么亲切了?”

    “我刚才在一楼看见了王总和希望小学小朋友的合照,看起来就很亲切,很慈祥,就像用心呵护自己子女的父亲一般。”方琳诚恳说道。

    听了这句话后,王总喜笑颜开,谦虚了两句,方琳继续道:“不但亲切,而且还很厉害呢!”

    “听说这个项目是岸渠县政府的重点项目,山东高速为岸渠政府建盖网红孵化基地,正是响应了国家一带一路倡议的具体表现,排除了中国和越南的两国之别,为现在和以后的两国民众谋福利。这都是王总领导有方呀!”

    王总客气道:“哪里哪里,这都是集团公司领导有方,我只是略尽绵薄之力。”

    方琳趁此机会递上昨晚加印的名片,道:“王总,我是奥克斯空调在云南办事处的代表,听说贵单位要采购空调设备,特来向王总宣传宣传。我们的产品确实不错,公司也很重视这个项目,所以特意让我来负责。我呢,昨晚坐火车从昆明赶下来,就想参加咱们集团这次的采购项目。”

    说完,方琳将火车票在手中晃了晃,歪着脑袋,露出可爱模样,这种微笑和模样对有爱心的中年王总有着不小的杀伤力。

    只见王总看了一眼名片,顺手放下,道:“我们欢迎有实力的厂家来参与我们的项目投标。”

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