小说阅读网 > 我做销售的那些年最新章节 > 第一百九十八章 方琳的优势

    “我公司的空调设备外机采用大功率机箱,每台主机可以带载8-10台设备,这样既可以节约使用空间,150台空调差不多可以节约127%的使用空间,又可以节约能耗,按照150台核算,每台空调,每个月可以节约26.5元,150台设备,每年可以节约将近五万元。”

    这些产品特点和优势都是方琳昨晚恶补的,面对技术出身的王总,和对方讨论技术方面的相关知识,这是对症下药,一般可以引起对方的共鸣,也因此,方琳说这段话是刻意为之,同时,说话时,她的眼睛一直盯着王总。

    方琳讲话时,王总一直在翻看方琳给的产品资料,她的话音落下,王总神色一喜,道:“哦?这是新技术呀!”

    方琳继续说道:“现在国内已经有几个厂家可以使用类似技术了,但功率负载都低于我们,我们每台带载是8-10台,其它厂家最多只能到7台,这是我们的核心优势,所以特意向王总宣传一下我们的产品,希望获得您的支持。”

    其实,这样的技术在国内并不稀奇,很多厂家之所以并未优先推荐这种技术,其实是因为外机太重太大,运输成本、安装成本都很高,同时,散热相比小型机而言,也不是太好。

    王总笑道:“好产品,我们自然是欢迎的。”

    方琳娇笑一声,正准备接话,突然来了几名西装革履的男子,一进门便和王总寒暄起来,丝毫不顾及王总的对面,端庄优雅坐着的方琳。

    王总随意应付了几句,但那几人并未有要走的意思,反而自己找了个地方坐了下来,王总便看向眸中镇定的方琳,略带歉意道:“不好意思,我现在有点事,你可以去下面的技术部门去宣传和推广,也可以去供应商那里走走。”

    方琳站起身,微微鞠躬,道:“好的,王总,感谢你的接待,和你聊天很愉快。”

    离开的时候,方琳有意将精美茶盒放在了那里,王总也并未提醒她带走,出来后,她和余长在一楼碰头。

    她将刚才的拜访情况和余长简略说了一遍,余长点点头,道:“嗯,这次的拜访效果很不错。”

    “嗯,我也这么认为。”方琳娇笑一声,露出女儿态道。

    接下来,两人开始商量第二天的拜访计划以及细节......

    方琳去拜访王总的时候,余长也没有闲着,找到了商务部的杨工,暗示他,自己已经找到了关系,正在做相应的工作,如果最后顺利拿到推荐信,希望杨工可以为奥克斯开一下绿灯。

    对于余长的讲述,杨工眼中满是惊疑,他心中打起了问号,但看余长认真的表情和态度,他又相信了三分。

    “好,如果你们能顺利拿到推荐信,我会第一时间将你们公司的信息录入供应商目录。”

    第二天早上八点,方琳准时等候在了王总办公室门口,当王总看见方琳时,心中微微惊讶,而方琳当先开口,笑道:“王总,我给您带了早点,有稀饭和鸡蛋。”

    “谢谢,小姑娘太客气了。”王总边说着,边打开了办公室门,然后邀请方琳进去。

    方琳也不客气,跟随着王总,进入了办公室,在昨天的同一个地方坐了下来。

    今天的她穿着一条粉红色的贴身短裙,一件湛蓝色的冰丝衫,给人一种清新凉快的感觉。

    “王总,我给您剥鸡蛋,你经常应酬,要注意养胃,喝点粥,吃点鸡蛋比较不错。”话音落下时,她已经剥好鸡蛋递给了王总。

    “谢谢,小姑娘真细心。”王总赞叹了一句,还是接过方琳给鸡蛋咬了一口。

    看着王总吃起了早点,方琳环视了一圈王总的办公室,这是她一如既往的习惯,去到一个地方,都会观察环境,久而久之,练就了一身的眼力劲儿。

    “王总,您先吃,我给你烧水泡茶。”说完,便点开了茶几上的自动按钮开关,只听水声哗哗传来,方琳又起身,拿了抹布,将王总茶几上的灰层轻轻擦拭干净。

    她的这段操作灵巧而自然,丝毫没有做作的意思,这也赢得了王总的几分好感。

    见王总吃得差不多,方琳便主动道:“对了,王总,昨天我听从了你的建议,到下面的技术部门宣传了我们产品,他们都一致认为我们的产品不错,技术也挺好......但是,我们现在被一件事情卡住了。”

    王总说:“哦?被什么卡住了?”

    方琳笑道:“供应处说,我们没有在供应商目录里,届时不能给我们招标文件,我们就不能参与投标。问了商务部的杨工才知道,要进入供应商目录,需要有推荐信,而且需要推荐人签字盖章才有效。”

    咽下最后一口早点,王总说:“这样啊,你去三楼找项目技管部的钱工,让他给你办。”

    方琳深深鞠躬,道:“感谢王总,我待会儿就去。”

    陪着王总闲聊了十多分钟,方琳离开,从四楼的楼梯下来,找到了技管部的钱工,说:“你好,钱工,我是王总介绍来的,需要你帮我办理一下,供应商入围申请表。”

    钱工是一个三十五六岁的中年男子,可能常年从事技术工作,头发已经稀疏,可以明显看到头发下的有些发红的头皮,听方琳这么说,他露出了惊讶,问道:“王总真让你来找我拿申请表?”

    “是呀,钱工,千真万确。如果没有王总的同意,我哪里敢来找你呀。”方琳笑着解释。

    “王总是技术出身,喜欢新产品,新技术,他推荐来的厂家一般在技术层面都不错。”钱工边说着边拿申请表交给了方琳,继续道:“在上面填写公司名字,纳税人识别号,公司代码等。弄完后,你去找王总签字,他不签字,我这里可不敢给你盖章。”

    “好嘞!”方琳应了一声,电话了余长将陆浩的营业执照和厂家的营业执照都发了过来,她认真核对,很快便按照要求,填写完成。

    方琳拿着申请表,再次敲响了王总的门,说道:“王总,申请表我已经拿到,相应的信息我也填好,不过需要你给签个字。”

    说完,方琳递上申请表,王总大致瞟了一眼后,在上面签上了自己的名字。

    弄完后,方琳再次表达了感谢,找到了钱工,钱工稍稍有些吃惊,多看了方琳一眼,他或许没有想到,方琳可以如此之快就拿到王总的签字。

    钱工盖了公章,然后递还给方琳,道:“你去找商务部的杨工,让他帮你录入系统,公示三天,你们就进入供应商目录了。”

    方琳的效率非常高,这超乎了余长的意料,从钱工办公室出来,她立马联系了余长,告知了事情的原委。

    余长倍感高兴,手臂在空中狠狠挥舞了一下,道:“你等我,我在项目部,我现在就过来和你汇合。”

    和方琳汇合,看了那盖着鲜红公章的申请表,余长顿感心中一阵暖流划过。

    “走,我们现在就去找杨工。”

    两人来到了杨工办公室,当他看到那申请表上鲜红的公章时,表情中难掩惊讶。

    看了一眼,道:“这里还差几个人签字,麻烦你们跑一趟,去外务部,招商部找相关负责人签字。”

    方琳笑道:“杨工,那么麻烦吗?”

    “是呀,公司大了就是这样,没办法。签完字后,拿来给我,我接着帮你们录入,不出意外,州庆之后,你们就能入围供应商目录。”

    出了杨工办公室,两人跑了一趟外务部和招商部,并找了相应的负责人签字,不过,余长道:“今天先不忙,你明天再送去给杨工。”

    方琳疑惑道:“我送吗?”

    “嗯,你送。”余长接着又道:“你觉得杨工这个人怎么样?有没有办法搞定他?”

    方琳略微思索,道:“初见很傲,但沟通也还好。老总都能搞定,何况一个杨工。”

    “那好。我和杨工的关系短期内只能到这个地步了。这个项目虽然我们有了参与投标的资格,但这仅仅是万里长征的第一步,我们要走的路还很长。”

    “行,杨工我来搞定,大方向你来把关。”方琳承诺下来。

    “嗯,通过杨工的口,我现在已经知道了,这个项目会在12月中旬左右招标,扣除州庆的假期,我们大概还有半个月的时间做工作。而评标委员会不出意外是7人。我们现在的关系支撑是杨工,先努力做通他的关系再说。”

    “对了,这个项目的佣金是20%,我拿出15%,作为所有的商务活动经费。”

    方琳一喜,道:“真有钱可以拿啊?”

    “当然,总不能让你当免费劳动力吧!”

    “那行,我后面和杨工谈了再说,不过,我个人拿2个点就行。”

    余长同意的她的建议,近一年多,方琳在玉溪市场干得风生水起,她已经不缺钱了。

    将搞定杨工的工作交给方琳后,余长去了信息部,虽然网络和监控的项目已经基本定了,此次参与不了投标,但他还是想了解一下项目的情况,以及是哪个厂家的设备。

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