小说阅读网 > 我做销售的那些年最新章节 > 第二百七十八章 苏宁

    从余长的办公室离开后,陈同翔又去了杨峻宇办公室,具体去找他干嘛,又说了什么,余长不清楚,也不想去过问。

    将陆怀西喊来,余长说道:“我转钱给你,你去准备些东西。”

    “什么东西?”陆怀西问道。

    “准备10条极品软礼,10条大重九,再准备三四张购物卡,购物卡金额控制在3000以内。”

    陆怀西听后应了一声,道:“什么时候要?”

    “越快越好。”余长说了一句,见陆怀西稍显疑惑,觉得还是有必要解释一下,毕竟他也参与到了这个项目里面,便道:“教育局的客户关系需要处理,同时还有政府的,只不过我来蒙城的时间不长,政府的关系我不熟悉,暂时找不到好的切入点。”

    “明白了,老大,我现在去办,明早就交给你。”

    “也不用那么着急,下周一上班前交给我就行。对了,名单上的评委关系这几天处理得如何?”

    陆怀西实话实说,道:“和我熟悉的,每个人我都已经打过招呼并给予承诺了。”

    “嗯,那就好,下周一教育局开会,应该就会确定小组成员名单,不出意外的话,我们的人应该可以占6成以上。”

    陆怀西离开后,余长躺在椅子上,心中想着如何切入政府口,和关键人搭上线,但对于现在的他来说,人脉不到位,关系不到位,硬切非但不会有任何效果,反而适得其反。

    所谓谋定而后动,余长已经不是当初那个一心只会往前冲的愣头青,如果按照销售段位划分,现在的余长已经基本处于第三阶段了。

    这个阶段的销售员叫“重剑无锋”,已经过了“利器无意”和“软剑无常”的阶段。

    正在余长思考间,一名身穿蓝色紧身牛仔裤,白色T恤的女子敲响了余长的门,问道:“请问你是余总监吗?”

    这名女子让余长的眼神微微一怔,她身高不高,应该在一米六左右,蓝色的紧身七分牛仔裤下,露出稍显洁白,如暖玉般的脚踝,脚踝之下是一双背靠背的休闲鞋。

    该女子之所以吸引余长的目光,是因为她的眼睛以及鼻子。

    琼鼻坚挺,仿佛做过手术,而她的瞳眸异常大,并且漆黑如夜,清澈如水,浩瀚如星辰,给人一种深邃之感......这眼神?

    天啦!

    余长震惊,心底道:这世上怎么可能有如此清澈,仿佛不染一丝杂质的眼睛?

    “你好,我是余长。”余长坐直了身体,但并未起身。

    女子稍显胆怯,迈着小碎步走到余长办公桌前,身躯微躬,双手递上了一张名片,说道:“余总监,你好,我是航天广电的苏宁,是做广播系统的。”

    宁?

    她的名字中也带有“宁”字?

    余长心头微颤,仿佛心底的某根弦再次被拨动,下意识接过名片,看了一眼,确实是“宁”,和柴宁的“宁”是同一个字。

    抬眼看她,见她柳眉弯弯,宛如一条细小的柳叶,但近距离看,余长可以肯定,她的眉毛必然是原生态,紧紧经过修剪,并未有眉笔涂画的痕迹。

    这个女孩并不是太漂亮,但她的眼睛仿佛有某种魔力,可以摄人心魂,最主要的是,具备这种能力的当事者还不知。

    一看之下,余长居然呆了,而他的眼神也让眼前的苏宁有些难为情,俏脸不经意红了一丝,却强装镇定,站直了身体,十指交叉,放在小腹处,不停地绞动,仿佛做错了事的孩子。

    余长也意识到了自己失态,连忙喊苏宁坐下,并起身给她倒了一杯水,说道:“你喝水。”

    “谢谢余总监。”

    “不用客气。”

    苏宁深吸了一口气,仿佛鼓足了勇气,说道:“我是做广播音频系统的厂家销售代表,今天来,主要是给余总监宣传一下我们的产品。”

    余长对这个并不是太漂亮的女孩没来由升起一丝好感,便笑道:“嗯,你的销售话术开场还不错。”

    听了余长的夸奖,苏宁的脸没来由红了一下,仿佛桃子刚刚成熟时的模样。

    “谢谢余总监夸奖,我刚从事销售工作不久......”

    “入行多长时间了?”余长有意和她聊聊。

    “三个月。”

    “三个月?”

    余长微微一怔,在他的了解中,一般新人入职一个大企业,都会有至少半年的沉淀期,这个过程也称为淘汰期,也就是优胜劣汰。

    而苏宁才入职航天广电三个月,就被派来跑市场,是说明她的业务素质过关,被公司提前安排,还是因为她们企业的规定?

    “嗯,我是刚刚被公司派遣来负责红河、玉溪、文山市场的。”

    “负责那么多地州,能跑得过来吗?”余长问她。

    “我也不知道耶,服从公司安排,先跑了看,我们经理说了,只有走出去才会遇到困难,遇到困难,努力克服之后,才能成长。”

    余长点了点头,道:“嗯,你们经理说得不错,我赞成。”

    苏宁似乎有点紧张,余长说了这句话,她便不知道接下来要说什么,或者忘记了要说什么。

    余长心中想笑,她怎么那么紧张?

    如果这样的心理素质,在销售过程中,不知道要碰壁多少次,要吃多少次亏。

    对苏宁有一定的好感,余长便道:“不用紧张,放松一点。”

    “对......对不起啊。”苏宁抱歉的说了一句,接着又道:“你是我拜访的第一个客户,所以有点紧张......”

    “不用紧张,我又不是牛鬼蛇神,不会吃了你......怎么样?接下来给我讲讲你的产品吧?”

    提到产品,苏宁仿佛灵光一现,眼睛一亮,随即便机械式地介绍起来,从厂家地址、规模、产品范围、性能、交付案例等多了一大堆。

    余长刻意记录了时间,等她说完,足足讲了十分钟。

    “没有啦?”余长笑着问道,下意识要去掏烟,但看了一眼苏宁,又压下了这个念头。

    “没......没啦!如果余总监有什么不清楚的,可以问我。”

    余长有点哭笑不得,如果以这样的方式拜访客户,可以毫不夸张地说,即使跑10个项目,其中有九个都不会成功,唯一成功的一个还是别人可怜,或者施舍的。

    “听你讲述,你的产品知识掌握挺不错,但缺少了灵活性。”

    苏宁闻言,眉头轻蹙,黑色的瞳眸被挤下了一丝,不解问道:“灵活性?那我应该怎么办呢?”

    不知道为何,看着眼前这个女孩,余长有种身心放松的感觉,也有意和她交流,便道:“产品知识是死的,人是活的,讲解产品知识当然是死的东西,通过自己的语言描述,将它变成活的。”

    苏宁闻言,明白了,淡淡一笑,道:“对不起啊,余总监,我刚刚参加工作,很多地方都做得不到位,以后慢慢改正。”

    余长看了苏宁一眼,心中道:既然自己是她负责市场后拜访的第一个客户,那么她应该不知道蒙城教育系统融资项目的事情,否则现在就是提这个项目,或者谈合作的事情。

    既然她不知道,余长也就不打算告诉她,因为告诉她也似乎没用,反而无形中增加了一个潜在竞争对手,因为公司已经和ITC签订了独家,即使让她知道融资项目的事情,道玄科技在这个项目上,也不可能再推荐航天广电。

    航天广电的产品余长几年前就有一定的了解,产品性能,质量,性价比等都不错,它的产品是由新疆兵工厂代工的,工艺水平完全没问题。

    “嗯,慢慢来吧,销售之路很长,也很远。”

    “余总监,看着你好厉害的样子,可以冒昧问一句,你从事销售工作多少年了吗?”不谈产品的时候,苏宁的声音很好听,仿佛某种跃动的音符,又似那百灵鸟歌唱。

    “今年已经是第五个年头了。”余长微叹一口气道。

    时间过得还真快呀,不知不觉,已经过去了五年的光景。

    “余总监,刚才除了你说的问题,你觉得我应该从哪些方面改进呢?或者说,初为销售员,我应该怎样提升自己?我很笨的,如果没有人手把手教,自己领悟的话,要很长时间,也不一定可以领悟。”

    余长想:这些应该是你领导的事情吧?怎么就问我了呢?

    看了一眼苏宁,余长又想:这个女孩看着挺不错,也算努力和上进,提携她一些东西,对她或许会有帮助,这也算度人度己,美事一桩吧?

    “首先,从行为举止上而言,要仪态端庄,自信满满,同时目光坚定,不卑不亢,有礼有节......从销售话术而言,还是刚才那句话,产品知识是死的,人是活的,一定要用自己的方式将产品知识讲活......其次,就是对销售这个岗位或者这个领域的认知,感悟......个人销售之路的规划,计划,以及要有自己最终想要达到了目标......”

    苏宁闻言,点了点头,和余长聊了一会儿,可以明显感觉到她整个人放松了下来,嘴角带笑,眼眸熠熠生辉,仿佛上面有一层雾气,在光线的折射下,显得晶莹透亮。

    “我似乎明白一些了,感谢余总监教诲。”

    “教诲?”余长微微一愕,道:“用词不当呀,教诲一词,我可不敢当。”

    接下来,两人又闲聊了十多分钟,余长也不知道为什么,和眼前的苏宁聊天,仿佛让他的心海得到了这段时间以来前所未有的放松。

    从和她的聊天中,余长得知,她大学是中文系的,平常的爱好就是写作,看书。选择做销售的目的只有一个,那就是挑战自我,颠覆以往对自我的认知。

    余长觉得她的销售目的或者初衷让人很震撼,现在还有多少人,如她这般,能够选择挑战自我,颠覆自我?

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