事情告一段后,余长又找了任倾晨谈话,说通一切后,任倾晨心中沉重的石头也放下了,在余长几句话的点拨后仿佛打了鸡血一般,兴奋地去跑市场了。
而余长也将精力收回,放到了工作上,准确来说,是放到了蒙城的教育系统融资项目上。
对于阅卷系统、传统电脑PC这两个部分余长都不感兴趣,虽然在杨峻宇的要求下才签订的,但是,余长心里隐隐还是带有排斥心理。
又因为边瑶项目的事情,余长的排斥心理愈发浓重。
当然,既然签订了,排除个人因素外,为了公司,余长还是应该为此努力。
但是,有一个很现实的问题摆在余长的面前,此次代理的所有产品,想要都推进去,这几乎是不可能的,除非能够做到绝对的控盘。
张天都没有这样的实力和把握,遑论余长呢?
教育局小组成员已经有了六成以上的评委是自己人,可以保证吃到肉,但是至少你也得留一点汤给别人喝,不能做得太绝,否则,极其容易出现狗急跳墙,鸡飞蛋打的局面出现。
何况,就目前余长的客户关系而言,还不能做到全面控盘,让竞争对手不能进入,即使进入,也捞不到任何好处。
既然如此,就必须得有取舍。
触控一体机在未来的教育系统,需求量依然很大,这是块极大的肥缺,这个产品是无论如何必须要争的,因为有了先入为主的思想,此次融资项目道玄科技代理的触控一体机品牌如果进入其中,对未来几年蒙城的教育市场,将起到很大的推动作用,对道玄在教育市场的发力,也将起到积极的促进作用。
第二需要争的是广播系统,因为广播系统每家学校都需要,上课期间,使用的频率也很高,那么好的产品,好的交付和施工,对日后的口碑形成,以及后续工作开展依然可以起到良性作用。
第三需要争夺的是学生的计算机机房,虽然不喜欢锐捷这个厂家,但也不得不承认,在此项目中,计算机机房的比重,对未来市场的影响,还是蛮大的。
因为,现在中小学对计算机的普及,以及中学的学业水平考试,英语听力考试等,都需要用到计算机,那么,好的机房建设,就为这些教学活动保驾护航,客户的良好的体验,也能够为未来的市场积累口碑。
俗话说,金杯银杯,不如使用者体验后的口碑,说的就是这个行业。
至于其它的,比如阅卷系统、电脑PC、录播系统等,就可有可无了,有自然最好,没有也不会有什么遗憾,毕竟大头你已经占了。
教育局的关系,已经基本搞定,因此,余长基本不选择去教育局电教室了,即使去,余长一般都是安排陆怀西过去接洽具体事宜。
而他自己,成为了暗中的操盘手,躲在阴暗处,看得见竞争对手,但竞争对手看不见他,这是一种很好的捕食策略。
这招,余长从张天以及慕正可身上得到深刻的体验。
当天晚上,余长约了宁远喝茶,得知了目前竞争对手,以及竞争厂家的诸多资料,同时,余长也将自己签订的厂家以及品牌,全部告诉了宁远。
“你的意思是说,想要将全部的产品都推进去?”宁远有点吃惊,不停地吸烟。
余长点了点头,道:“我也没有办法呀,公司给我下了命令,并且是总经理亲自下的。”
“这恐怖难度不小,同时,还会因此引发一系列不必要的纠纷,会不会得不偿失呀?”宁远担忧地说道。
余长自然明白他的话中之意,你将竞争对手的原本想要分得的蛋糕一股脑端了,换做是谁,谁又会开心?会接受呢?
既然不开心,不能接受,不跳起来乱才怪。
“有没有好的办法?”余长试探性问道。
“除非局里的副局长,局长都能够顶住压力,县委也要有相当力量的人力挺,否则可能性很小。当然,这种情况估计不会存在了,今天副局还给我含蓄地讲了,说是州上有领导打招呼,让招呼一下升腾和联想,除此之外,我这边已经有被人打招呼。”
联想是传统PC,升腾和锐捷一样都是做学生机房的。
“这种情况我想到了,并且现在小组成员已经确定,日后打招呼的人会越来越多,州上会有,县里面也会有,同时涉及的人员不一定是局领导,还有可能是小组成员。”
“嗯!”宁远点了点头,道:“不错,不要说以后,现在小组成员中,已经有个别老师有自己的想法和意见了。虽然此次我们的人占据了60%,拿到其中的大头问题不大,但要全部通盘全杀,可能性太小了,并且隐患很大。”
“行,我明白你的意思了,我也不让你难做,我主要的侧重点在计算机机房、触控一体机以及广播系统,其余的,就看运气了,但这三个产品,宁主任可一定要帮我。”
“这三个没有问题,我可以答应你,保三争四,至于第四个产品是什么,就看你自己了。”
余长想了想,道:“如果可以,第四个产品就争夺录播系统。”
“好,我心里有数了。对了,局长和副局那边的关系你要经常走动,只要他们那边没有问题,事情就好办得多。”宁远建议道。
“放心,我会尽力去做。”
似乎还有点不放心,宁远再次建议道:“两位领导这里,最主要的还是怕上面的人打招呼,你不是体制内的人你不清楚,所有的利益得失,在政治生涯面前,都等于零。”
这句话余长是认同的。
在体制内,有这样一个说法:官场结交的朋友,都是官场中人;商场结交的朋友都是利益之人,而酒场结交的朋友都是酒场之人。
这句话虽然不完全正确,但依然说得很现实。
商人想要和官场之人交朋友,唯一的中枢纽带就是利益,如果没有利益,那么这种关系,随时可能破灭。
并且中国自来有士农工商之说,商人和官场中人,从社会地位而言,相差太大,甚至可以说,商人永远低人一等。
在这种背景下,体制内的人,又怎么会因为一个项目,或者一次利益诱惑就拿自己的政治生命做赌注呢?
除非这个人是个傻子。
但是,混官场的人,并且能到一定的地位,哪个不是人精,哪个不是聪明绝顶?
“好,宁主任,你说的这些我都知道了,有时候,谋事在人,成事在天,该做的努力都做了,成与不成,就看天意了。”余长叹了一口气,说道。
“嗯,你能有这样的心态就最好。”
“对了,产品选型什么时候会有结果?”余长问道。
“这个不好说,快的话一两周,慢的话就指不定了,我的个人想法还是越快越好,避免夜长梦多。”宁远饶有深意说道。
余长知道,这段时间找宁远以及下面的厂家很多,每天不低于五个,宁远虽然都以同样的方式说:欢迎参与,将资料放下吧,我们小组成员会集体讨论。
但是,谁又能保证,这些无孔不入的厂家,除了找宁远,会不会找其他人呢?而这些人,又会不会给宁远压力呢?
宁远毕竟也是体制内的人,自己和他的关系虽然已经达到了同盟,但是他说的话很现实,在政治生涯面前,他和余长的这种关系又算得了什么呢?
想了想,余长将他在玉溪的经历说了一遍,道:“宁主任,先制定策略,选出一部分入围厂家来吧,这样或许更有利于你们后续工作的开展,借此,也可以看出,到底哪些厂家真正参与到其中来,这对于我们而言,是好事。”
所谓知彼知己,百战不殆。
通过这样的方式,可以筛选出第一批次的竞争对手,余长也可以很快知道,除了自己,还有哪些人在运作和操作这个项目。
此外,也可以借机评估,自己代理的产品胜出的可能性大小。
“嗯,你这个方法好,等我请示局领导后,就这么干。”宁远点头应道。
之前操作玉溪塔区项目产品选型的相关资料,余长手中一直都有,借此机会,他转发给了宁远,道:“这个是之前的操作类似项目的相关资料,宁主任回去可以看看。”
“嗯,行。我回去看看。”宁远点开瞟了一眼,不过并未细看。
告别了宁远,余长一个人走回宿舍的路上,他一直想着项目的事情,除了今晚和宁远交流的这些之外,还有一个问题存在。
那就是一直到现在,他都还认识资方的人,甚至和资方还没有任何接触。
虽然通过李景兰的关系认识了常务副县长,但才刚刚认识,谈不上熟悉,人家虽然收了一丁点好处,但凭什么一心一意帮你?
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
自己在努力,别人也在努力,只不过,就目前而言,自己只不过走在别人前面,但在项目运作过程中,尤其是大项目,没有到最后一步,谁又能说得清楚,谁胜谁负呢?