大客户销售中,商务公关显得尤为重要,尤其是项目进展到一定阶段的时候,如果商务公关不能跟上,很大可能会与这个项目失之交臂。
何为商务公关?
商务公关的范畴很广,如迎来送往,考察,接待,招待,娱乐活动等都属于商务公关的范畴。
从某个角度而言,商务公关的好坏直接成为了一个项目进展是否顺利的标志。
四人从常春而来,对道玄科技各方面的服务很是满意,也因此,来红河分公司考察也非常顺利。
接下来的聊天,轻松了很多,众人也都不再太过严肃。
时间转眼到了五点半,余长提议道:“伟哥,要不我们先去吃饭,有什么,我们在酒桌上,边吃边聊,岂不快哉。”
众人都没有反对,服从了安排。
晚上的酒局,张翔和黄静怡都没有选择再参加,余长也乐得其所。
晚宴,众人都放开了喝,足足喝了六瓶飞天,依然意犹未尽,余长提议大家去唱歌,伟哥几人都没有反对。
来到KTV,进门时,余长悄悄告诉李筱筱:“待会儿你和伟哥说,我们明天去昆明考察,看看他的意思。”
后来李筱筱回应说:“伟哥觉得很好,这样,也可以全面了解道玄科技的实力。”
得知这一结果后,余长立马将之告诉了张天,张天在电话中承诺道:“行,我现在就安排,你们明天出发后给我一个具体时间。”
安排完这一切后,余长想到了杨峻宇,也不知道他有没有和总部反馈了关于垫资的事情?
今天的聊天并未提及垫资的事情,但指不定明天去到昆明就会问及此事,余长不得不做好准备。
想到这里,余长拨通了杨峻宇的电话,道:“杨总,关于垫资的事情,总部是否给回复了呢?”
杨峻宇周五的下午就回了昆明,此时他估计在家中陪孩子,周围稍显吵闹,便道:“这件事等周一再问吧,周末大家都不上班,我打扰总部不是太好。”
听完后,余长真的想骂娘。
周末大家都不上班?
红河教育组的所有成员都在为项目努力,都在拼命,哪里来的‘周末大家都不上班’的说法?
简直胡说八道!
“今天客户来公司考察了,效果很好,客户的意思是明天想去总部看看,深入了解公司的实力。”余长再次试探杨峻宇对这事的态度。
“哦?”杨峻宇闻言,微露惊讶,道:“这么说,客户对公司很感兴趣?”
“是的!”余长机械式回应了两个字。
“那昆明对接好了吗?如何接待?”
余长本想说:已经联系张天安排好了。
但转念一想,为了避免杨峻宇无端猜忌,便道:“客户是临时起意,还没有安排好,我是想着先向杨总汇报后再和昆明总部沟通。”
闻言,电话那头的杨峻宇脸色似乎缓和了很多,便道:“好,你们沟通处理好就行,你的能力我放心。”
余长不明白‘你们处理好’里面的‘你们’指的到底是谁,但还是信誓旦旦道:“请杨总放心,我们团队一定竭尽全力,不过,关于垫资的事情,杨总是不是?”
杨峻宇想了想,道:“行,这事我知道了,我打个电话问问。”
余长道了一声谢后挂断了电话,进入了KTV,此时四人在酒精的麻痹下早已玩嗨了。
看了一眼众人,余长将李筱筱喊过来,凑近她的耳根说道:“明天我们团队去三个人吧,你我,再加上任倾晨。”
李筱筱回应道:“刚才清雅姐告诉我,她想和我们一起去。”
余长闻言,微微皱眉,不过还是答应了下来,道:“行,三个人足够了,就将任倾晨换成杨清雅吧!”
李筱筱答应下来,余长又交代了一些明天的事项后,主动抬杯回敬了四人,期间被四人拉着说了很长时间的话。
这些话没有多少营养价值,都是一些年轻有为,年富力强,道玄科技强大,团队团结之类的感叹词。
陪着几人坐了一会儿,余长去了卫生间,掏出手机看信息,却没见杨峻宇的信息发来,余长心中不免揪心。
虽然他对杨峻宇失望,但两人毕竟是上下级,从工作程序的角度,余长想要促成此事,需要经过他这里。
但是,杨峻宇的态度,尤其是对余长的态度,让余长真的有点不敢恭维。
“杨总,有结果了吗?”
过了五分钟,没有回,再看时间,十一点不到,杨峻宇应该还不会睡,便想:等会儿再看,如果不行,直接联系张天说明此事。
箭在弦上不得不发,余长说出去的话,泼出去的水,无论如何,既然自己承诺客户了,为了达成这个目的,自己一定要拼尽全力。
过了十多分钟,杨峻宇终于回信息了:问了,总部对这件事似乎不太感冒,主要是产出比太低了。
听后,余长的心凉了半截,同时心中不免怀疑,杨峻宇是否向总部充分说明了这个项目的特殊性?
如果说了,总部不可能说出产出比太低的话来,如果没说,总部纯粹从利润的角度分析,那就另当别论了。
张天说过,此事一般而言,总部都不会卡壳,都会答应的,杨峻宇如果认真汇报此事,总部不管出于何种考虑,都应该会买他的面子。
“杨总,这个项目很特殊,对道玄科技红河分公司很重要,还请杨总再帮忙努努力。”余长的这句话似乎已经带有了祈求的韵味。
却不曾想,杨峻宇回复了一句,道:“这件事你再好好想想吧,我能理解你想要出项目的决心和毅力,但为了一个不赚钱的项目,让公司搭进那么庞大的资金,是否值得?”
对于杨峻宇这条线,余长彻底放弃了,但他心中不甘,无论如何,他也必须促成此事,必须。
挂断电话后,余长又回拨了张天的电话,说明了此事。
张天这次沉默了好久,随后道:“这样,你不要主动和客户提及此事,如果明天问到我这个问题,那我就以我的角度回答对方。”
余长心中万分感动,知道张天如此说,是为了适合的时机既帮助余长,也是保护余长,让他不至于在杨峻宇的面前显得太被动。