七田阳光的范栎、翰博尔的李木山以及弘基的吴一鸣后来都去找了杨峻宇。
其实不用猜,余长也知道,他们去找杨峻宇的目的和用意。
心下坦然,自己没做亏心事,只不过耍了点小手段,即使他们去找杨峻宇,杨峻宇知道了三家品牌都没能最终被选中,也不能拿自己怎么样,毕竟项目的操控中,谁能保证签订了代理协议就一定可以入围,最后一定可以被选中呢?
果然,如余长所料,杨峻宇第二天一早就找了他!
“你来我办公室一趟。”说完这句话,杨峻宇不等余长回复,直接挂断了电话,似乎想要用这种方式宣泄心中的不满。
余长去到杨峻宇办公室的时候,他表情阴沉得,脸庞黑着,仿佛刚刚从窑洞中钻出来一般。
知道对方的目的,但余长还是淡然道:“杨总,你找我?”
“这段时间,教育组的工作情况怎么样?”没有想到一上来,杨峻宇并未直接质问余长关于融资项目的事情,而是询问教育组的工作。
余长点了点头,坦然回应:“教育组的工作有条不紊地进行,目前看来,一切正常,也相对一切顺利。”
杨峻宇接着又问:“听说上周末,你带客户去昆明考察了?”
余长也没有否认,还是点头,道:“嗯,这是个临时安排,客户来蒙城考察后很满意,但有觉得考察的深度不够,因此又提出去昆明总部考察,故而我联系了昆明,还好,一切顺利,昆明的同事,对地州的工作也算支持。”
余长只说联系了昆明,却故意不说联系了昆明的谁。其实,即使余长不说,杨峻宇心里早已知道了。
杨峻宇似乎从鼻端冷哼了一声,眼神变得有些骇然,面色阴沉,显然对于这件事,或者对于余长做这件事,他已经十分不高兴了。
余长暗想:你不高兴就不高兴吧,这件事又不是没有向你汇报过,是你自己不重视,既然你不重视,那我为了团队的利益,为了教育组的业绩,也只能想自己的办法。
“余长,我想了想,岸渠的项目,关于回扣的事情,你需要慎重呀!这里面存在着风险,你要考虑清楚,三思而后行。”杨峻宇冷哼一声后,突然冒出这样一句。
闻言,余长眸子一动,抬头看着杨峻宇的眼睛,仿佛要从他的眼神中看出什么端倪。
但杨峻宇这句话说得极为自然和平静,脸色也恢复了刚才他进办公室时的颜色。
其中的风险余长何尝不知,但在已经落后竞争对手的情况下,想要翻盘,这个方法是唯一可行的。
“嗯,这件事我会慎重的,不过结果不会改变,因为已经答应了客户,项目也很快会进入招标环节。”余长的这句话明显带有强势和杨峻宇对着干的韵味。
可以明显感受到杨峻宇听了余长的这个回答后,牙齿紧紧咬了一下,看了余长一眼,随即又扯开话题道:“蒙城的融资项目,产品选型到底怎么回事?”
余长知道正题来了,这才是今天杨峻宇找自己的重点,也是他目前唯一的目的,东拉西扯,问常春考察的情况,又提岸渠的返点问题,为的就是引出蒙城的融资项目,亦或者对这个项目操作的不满。
不,准确地说,是对余长的不满!
余长早已想好了说辞,道:“这个项目,最后的结果超乎了我的意料,很可惜,后来我私底下联系了客户,得知了一些信息。”
看了杨峻宇一眼,余长继续道:“客户说,竞争异常激烈,现场一度陷入混乱,差点不可收拾,最后为了利益平衡,为了中和矛盾,采取了利益均沾的方式,这样不但有效缓解了矛盾,同时,雨露均沾,也从某种程度上降低了风险。”
杨峻宇知道余长说得有道理,一时间想不到好的说辞反驳,但又不能不回应,想了想还是冷冷道:“当时为何不将七田阳光的阅卷系统推进去?亦或者,在产品选型定下来之前,和我通声气!”
余长心中骂道:杨峻宇不是销售出身,对于销售的具体工作,以及实际操作过程中可能出现的意外情况根本没有切身体会,也难怪他会问得如此无知。
从实际情况而言,不选择七田阳光的阅卷系统,这是余长的主意,但谁能知道,这是余长暗箱操控,故意不让七田阳光进去的呢?
杨峻宇可以怀疑,但有证据吗?
没有,也不可能会有。
“操控一个项目有风险,这种风险瞬息万变,是谁也不可能预料到的,包括我,同样没有意料到这种结果,毕竟评委有部分是我们的人,但不是全部评委都是,因此,出现意料之外的情况,也纯属正常。”余长回答得很淡定,也丝毫挑不出毛病。
见杨峻宇听了这句话并不说话,余长继续道:“在出最终结果前,我已经告知了客户,我们签订的产品代理,并且对方也承诺会尽最大的努力。”
“最后的结果虽然不是最完美的,但从结果而言,我们道玄可算是最大的赢家,因为大头触控一体机以及计算机机房已经被我们拿下,外加一个广播系统,这对于道玄科技而言,已经是最好的结果。”
杨峻宇知道余长说得有理有据,不好反驳,但他心中依然不忿,听信了范栎等人的告状,杨峻宇对余长带上了有色眼镜,认为这一切都是余长暗中操控的结果。
同时,因为杨峻宇推荐签订的几家品牌,最后都没能被选中,他顿时感觉有种被余长耍了的感觉,这如何让他不怒?
如果不是余长刻意操控,而是决心要将范栎的七田阳光推进去,也不是不可能。
但他放弃了,选择了对公司而言,利润最大的触控一体机,计算机机房以及广播系统。
从结果而言,对于道玄科技,确实是最好的,同时也是此次项目追逐最大的赢家。
但因此,杨峻宇在范栎等人面前失了面子不说,同时也损害了他的既得利益。
“行,这件事我知道了,以后遇到类似的事情,我希望我们可以提前沟通。”杨峻宇冷冷丢了这样一句话。
余长心中冷笑:什么事我没有提前和你沟通?但你的态度,亦或者对我余长的态度,是沟通之后就有用的吗?
常春的项目,客户上来公司考察,这对于公司而言,是莫大的荣幸,但作为总经理,你从头到尾露面了吗?关心过考察结果如何吗?
没有,一丝一毫都没有!
非但没有,对于常春项目的垫资,你非但持不支持态度,反而持反对态度,你的这种态度,不光是对项目以及市场的否定,更是对我余长以及我团队的否定。
既然如此,又还有什么必要事事向你汇报?
心里如此想着,但余长还是淡淡道:“好的,杨总。”
杨峻宇见从余长这里讨不来好,心中郁结的火气也没处散发,便道:“行,那你去忙吧!”
余长离开后,杨峻宇的怒不可遏,面部露出了狰狞之色,牙齿被他咬得咯咯作响,要是这里不是办公室,他说不定早就将手中的杯子摔了出去。