小说阅读网 > 我做销售的那些年最新章节 > 第三百五十六章 不能要

    对于杨清雅的疑惑,余长不好得直接点破,便道:“你和杜晓方相处的过程中,有没有发现他有什么异常?”

    杨清雅闻言,柳眉微蹙,似做沉思状,随即似自言自语道:“也没有发现什么异常呀?每次拜访他,都很客气,去年的项目,就是他点头后,才让我做的,为此我送了他礼物,还邀请他吃饭,周末一起去烧烤......我们关系相处很融洽,他有什么就说什么,从来不藏着掖着,确实没有发现什么异常。”

    余长想:难道我的判断有误?以小人之心度君子之腹了?不应该呀,杜晓方的面相和手指的冰凉,都指向了他是纵情过度的表现,应该不会错吧?

    杨清雅的说辞,让余长不得不怀疑,是不是自己第一次见他,真的误判了这个人。

    “行吧,不过你还是小心为妙,尤其在酒桌上,一定不能自己一个人出马,有应酬的时候,最好带着团队的同伴一起去,当然,有类似的酒局,你有必要通知我一声,毕竟我是你们的领头羊,是你们的舵手,不但对你们的工作负责,还得对你们的人生安全负责。”

    杨清雅仅仅是嗯了一声,但她的脸颊上升起了一抹红晕和羞赧之色,嘴上不说什么,但余长所言,她心中感动不已。

    “行,明天我继续陪你拜访客户,你今晚加下班,做一个客户拜访计划,最好能详尽一些,我们需要将效率提高。”

    “好,我今晚就弄。”

    接下来的几天,余长都陪着杨清雅拜访客户,师范院校,卫生职业学校,滇南大学,技工学校,州一中,中央民大附属学校,滇南大学附属学校等。

    一圈拜访下来,余长感触颇深,前面几天的拜访,杨清雅不知因为紧张还是因为想要在余长面前刻意表现,拜访客户之时,所言所行,有点过了。

    后面的几天,余长不得不点醒她。

    她似乎恍然大悟,很快领悟了余长话中精髓,后面几天,渐渐入戏,拜访的效果很不错。

    而随着两人的拜访,余长也基本掌握了杨清雅片区的采购计划和项目信息,总的罗列出来,已经超过了5000万。

    这个数字,让余长震惊不已,心中也暗想:这些高校,还真特么有钱,一定要让杨清雅再加大一点力度,5000万,哪怕按照【二八黄金定律】,仅仅拿下这些项目中的20%也是相当不得了的一笔业绩。

    为此,针对这些项目,余长专门给杨清雅制作了一个后面的项目跟进计划,并按照ABC划分的项目的重点。

    这天,余长终于将这份项目跟进计划罗列出来,将杨清雅喊了过来:“清雅,农校的两个实训室项目,我要你重点跟进,如果有必要,我陪你一起打这两个项目,这两个项目对于公司,对于教育组而言,将是一次新的尝试,项目本身的意义比赚钱的多少更有意义。”

    杨清雅看了一眼余长做的拜访计划,心头只觉甜甜的,点头应了一声,余长却继续道:“这段时间,你抓紧时间学习实训室的相关产品知识,不懂的地方,可以去找产品经理黄静怡......我估计这块领域,对于她而言,也是全新的东西,你们可以共同学习。”

    “好,待会儿我就去找她。”

    “此外,拜访计划上,我已经罗列了ABC,其中标注A的项目,比如滇南大学,卫生职业学院这些项目,你需要重点跟进,投入百分之两百的努力,并且在人事上花功夫,记住——销售就是搞定人,想办法搞定采购环节中,一切可以为你提供帮助的人。”

    “好,我记住了,老......大!”

    余长心头微动,看了杨清雅一眼,打趣道:“终于愿意喊我老大了?”

    闻言,杨清雅脸色一红,一双眼睛似翦水秋瞳,瞥了余长一眼,眸光晃动间,似有什么事萦绕心头,当即便起身,道:“我走了,谢谢你这段时间对我的帮助,我一定会努力。”

    看着杨清雅消失的背影,余长暗自叹气,他自然知道,杨清雅之所以不愿意再喊他老大,是因为两人的微妙关系,更有那件实质性的事情,不管是否承认,都已经深深映入了两人的心海深处,很难彻底淡去。

    在余长陪杨清雅跑客户的这段时间,蒙城政府终于传来了和资方天谕资本签订合同的事情。

    听到这个消息,余长心头彻底落了下来,这也意味着蒙城的融资项目终于着陆,道玄科技也将按照对应的清单,开始进场施工。

    接下来,便是资方天谕资本和每家厂家签订产品购销合同,并按照约定,将款项打给了对应的厂家发货。

    而有的厂家收到款项之后,很快就为道玄科技办理了代理费用,其中速度最快的是航天广电,其次是希沃和ITC。

    收到了天谕资本的购销款后,苏宁第一时间就联系了余长,道:“余总大大,金主爸爸的购销款已经收到了,公司也安排将应给贵公司的款,打了过去......对了,还有你的5%怎么办?什么时候给你?”

    余长闻言,眉头微皱,道:“我说了,我不要这笔钱。”

    苏宁却很认真道:“那怎么行?如果没有你,我们的产品不能进入蒙城,也不能进入常春县,这是我和公司对你的一点心意,你无论如何都要收下,否则,我心里会觉得不安。”

    你不安?

    我收了这笔钱,越发不安!

    在行业内,这叫什么?叫割马草。

    蒙城的融资项目,航天广电也就80万元,5%也就是肆万元,而常春的垫资项目,如果按照400万计算,那就是20万元。

    这笔钱,看起来很具有诱惑力,但这两笔钱,不管哪笔,都是烫手的山芋,是损害公司的行为,不管出于何种目的,这两笔钱,余长是无论如何都不能要的。

    “只要你们能够保证产品质量,做好售后服务,让客户满意,让我们公司满意,就是最大的心安,钱的事情就这样吧,我不会要,你们看着处理吧!”

    说完之后,余长也不给苏宁啰嗦的机会,直接挂断了电话。

    常春的项目已经开始施工布线,而航天广电名义上给余长的返点,无非就是从道玄科技打出去,说白了,这就是道玄科技的钱。

    作为公司的一份子,又作为行事坦荡,光明磊落汉子的余长喜欢钱,也爱钱,但是君子爱财,取之有道,这种不义之财,余长是无论如何也不可能收下的。

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