从县委出来,余长心里有点不忿,也有点不甘,但也不好在苏宁面前流露。
毕竟,为了今天的拜访,昨晚余长可是整整想了一夜,做好了充足的准备,却没有想到,就快见面了,却被对方拒之门外。
巨金权拒绝,说明他和田嘉泽之间已经达成了某些口头上的协定,并且,两人的关系,非同一般的好。
好到可以让巨金权不买普汇成,这个州委组织部副部长的面子。
从这一点,可以说明两个问题。
第一、巨金权在政治上不成熟,因为一个商人,得罪了体制内的直管领导,显然不是明智之举;
第二、或许田嘉泽能够给巨金权带来的诱惑更大更好。
但第一种可能似乎不太现实,作为一个县委书记,能够到这个位置,至少说明他是八面玲珑,面面俱到,上有靠山,中有人脉,下有权力之术。
这样的人,不可能考虑不到普汇成的颜面的。
正在这时,余长的电话响起,是一个陌生号码,没有备注。
看了一眼,略微一想,还是接通了:“喂,你好!”
“你好呀,余总!”
听到声音,余长就认出了对方,正是刚才的田嘉泽。
“是你呀,田总。”没有想到,对方如此之快就给余长打来电话。
如此之快电话余长,足以说明,县委书记巨金权没有见两人和田嘉泽有着直接的关系。
这是来找我炫耀她和巨金权的关系非同一般?
还是想以这样的方式告诉我,这个项目,我们没有机会?
......
“余总今晚得空吗?一起吃个便饭?”田嘉泽笑着开口,言语之中尽显真诚,这不禁让余长思绪万千。
余长没有想到,田嘉泽电话自己的目的,既不是炫耀,也不是宣誓项目归属权,反而是邀请他吃饭。
显然,田嘉泽有事想和余长聊,吃饭只是表面的目的。
“田总,目前的大形势你也清楚,疫情期间,为了避免不必要的接触,我看吃饭还是改天吧!”余长略微一想,还是拒绝了。
“余总,先别忙着拒绝嘛!”田嘉泽在电话中轻笑了一声,随即又道:“我想,余总来找巨书记,应该也是为了项目的事吧?这个项目的采购主体在平召政府,而决策权在县委常委,这么说,余总应该明白了吧!”
余长自然明白。
田嘉泽这是间接告诉余长,这个项目想要拿下,就必须要搞定常委会,也就是搞定对常委会具有控制权的巨金权。
余长点了点头,轻嗯了一声!
田嘉泽继续道:“这个项目我也很想拿下,但毕竟三千多万的项目,即使利润不错,资金压力不小,而道玄科技是大公司,大企业......如果余总有这个意向,我们可以考虑合作。”
合作?
这是余长没有想到的!
他没有想到,田嘉泽电话余长的目的,是为了谈这个项目合作的事。
之前,田嘉泽来找过余长,通过简单的交流和沟通,余长基本将此人定性,田嘉泽做生意,是无所不用其极之人,这样的人,很危险,在三观上和余长不在一个频道。
基于此,余长作为红河分公司总经理,就不会选择和这样的人合作。
并且,为了这个项目,苗彦已经拒绝了很多合作商,不管成与不成,都只和余长合作,对方一片真心,余长又怎么会拂了对方的意。
“不瞒田总,这个项目,我们已经有合作的厂家了,实在抱歉呀。”余长知道了对方的意图后,直接回绝了。
对方在电话中,笑了笑,对于余长的拒绝,似乎在意料之中,便道:“余总也不用着急拒绝,这个是我电话,如果余总改变主意了,随时可以给我打电话......我们公司还是很期待和道玄科技的合作。”
她说的是道玄科技,说明,她真正看中并不是余长这个人,而是余长背后的道玄科技。
接下来,两人又随便客套了几句,挂断了电话。
“余先生,是刚才那个女人吗?”坐在后排的苏宁有些不忿地问道。
余长点了点头。
“那个女人,我一看就不是什么好人,大热天,喷那么浓的香水,也不怕把自己熏死!”
余长不想在这个话题上纠结,转而道:“你发个信息问下苗彦,她那边情况如何,结束了吗?结束了我们过去接她。”
余长将车开到一个阴凉处停好,下车抽烟去了。
一支烟抽完,苏宁摇下后排玻璃,探出一个脑袋,道:“苗彦姐姐说,她刚从县政府出来,在门口朝前200米的拐角处等我们。”
余长上了车,按照提示,五分钟后,就接到了苗彦。
“你那边怎么样?”余长当先问道。
苗彦舒了一口气,又喝了口水,说道:“情况不妙呀!”
“怎么了吗?”
接着,苗彦简单讲述了她拜访常务副县长邓出年的经过。
邓初年和苗彦的关系不错,可以讲的,基本都说了,从邓初年的口中,众人落实了一个重要信息。
那就是采购的执行权确实在县政府,但是决策权却又在县委常委会。
平召县的常委班子,一共九人。
分别是县委书记、县长、专职副书记、组织部长、宣传部长、纪委书记、常务副县长、县委办主任以及政协主席。
县委常委会一般采用的都是少数服从多数的举手表决原则。
平召县常委一般分为三派。
以县委书记巨金权为首的一派,以县长李兆基为首的一派,以及专职副书记邱遂良为首的一派。
这三个派别中,又以县委书记一派,占据多数。
也就是说,如果针对这个项目,正常情况下,表决的时候,书记一派,占据绝对的压倒力。
除非县长李兆基和专职副书记邱遂良联合!
但在体制中,在政治场中,这种类型的联合,就意味着向县委书记开战,除非能够力挽狂澜,一举将巨金权扳倒,否则就是彻底得罪一把手巨金权,在政治上,成熟的政治家,都不会为了一个项目而去冒这种风险。
如此说来,这个项目的重点和主要矛盾已经出来了。
那就是县委书记巨金权。
只有搞定巨金权,才能搞定这个项目。
如此一来,几人还是得想办法从巨金权的身上下手。
接下来,余长讲述了刚才遇到田嘉泽,对方又使小计策,让自己见不到县委书记,又邀请自己吃饭的事情说了一遍。
苏宁补充道:“苗彦姐姐,不用担心,那个女人邀请余先生是为了吃饭,谈项目合作的事情,但余先生已经拒绝了,这样的女人太可恶,哪有食欲?”
闻言,苗彦一笑,道:“这个人我知道,做生意很有一套。”
苗彦说得含蓄,但余长知道,田嘉泽此人,做生意,可谓无所不用其极,比之锐捷厂家,真的是有过之而无不及。
“重点在县委书记,县委书记见我们还好说,现在不见我们,就有点无路可走了。”余长叹了一口气道。
“是呀,这个项目,资金已经到位,正常情况下,一个月内就会上马......我之前过于自信了,没有全面考虑这个项目,对不起啊。”苗彦眼中带有淡淡的失落,又带有歉意说道。
就在这时,余长的电话再次响起,是一个座机,余长眉头一皱,但最终还是选择接听。
没有想到这个电话是巨金权的秘书打来的,余长的态度变得恭敬了很多,同时,示意两人禁声。
唐秘讲得极短,仿佛通知事情一般,讲完就挂了。
余长微叹一口气,说道:“巨金权的秘书打电话过来,说,明早九点巨书记有时间,不过仅有十分钟,如果我们赶得及,明早就去会见。”
“十分钟?”苗彦还没有开口,苏宁便睁大眼睛道:“十分钟,会不会太短了,事情都说不清楚吧?”
苗彦也沉思了一会儿,道:“巨金权如此做,或许只是想给你后面的那个人一个交代?否则,何必强调十分钟呢?”
余长所想和苗彦多想如出一辙。
果然,第二天拜访巨金权的时候,这个猜测就得到了证实。
余长按照销售话术,尽可能抓住重点阐述,吸引巨金权的兴趣和眼球,但最后余长失败了,十分钟之内,他用了自己最大的功力,但最终换来的只是‘嗯嗯’的仿佛蚊子的声音。
这明显就是敷衍,赤裸裸的敷衍!
十分钟到后,巨金权看了一眼手表,而这时唐秘也敲响了门,说道:“巨书记,会议马上开始了。”
“好,让大家稍等一会儿,我马上过去。”说完,巨金权又看向余长,说道:“抱歉啊,余总,现在是特殊时期,疫情期间,总有开不完的会,但又不得不开,不得不听......我看,今天是不是先这样,我们改天重新约时间,再细谈?”
话都已经说到了这个份上,余长还能说什么?
从巨金权办公室出来,余长的脸一下黑了下去,从刚才的拜访和交流来看,如果没有强有力的,更高层次的关系支撑,那么几乎可以说,和这个项目失之交臂了。
巨金权给普汇成的面子已经给了,接下来,不再可能再接受余长的约见......除非,余长还有一个更有力的上层力量支撑。
“余先生,我们是不是没戏了?”苏宁神情自然,一点也没有因为巨金权的态度而影响到她的状态和心情。
“我估计是这样的,不好意思啊,害你和我们白跑一趟。”余长的歉意让苏宁有些不知所措。
苏宁却道:“余先生,我觉得事情没有到最后一刻,我们谁也不能说放弃,一定还有办法,一定有的。”
余长看了苏宁一眼,被她这种无畏的自信感染了,道:“嗯,你说得对,项目的事,本就不绝对,不到最后一刻,谁也说不清楚。”