小说阅读网 > 我做销售的那些年最新章节 > 第四百五十一章 要变天了

    2021年6月,张翔负责的文山分公司首先暴雷了。

    去年做的几个项目累计金额670万,原本去年的12月份就应该收回的款,拖了又拖,春节以后,三月份还没能收回,现在六月份了,过去了半年多,依然没能收回。

    张翔自下而上去了几趟财政局、市委政府协调,结果都不太理想。

    这件事,引起了董事长李振海的高度重视,亲自和张翔通了电话,并下了死命令,不管用什么办法,必须在本年度九月份之前收回。

    如果收不回,就主动辞职。

    为此,张翔无奈的同时,又有些心惊胆战。

    能够想的办法,他都已经想了,能够动用的关系,他都动用了,几乎每天抓头,脑壳都快秃顶了,但依然无果。

    无果的原因只有一个,政府的财政账户(零余额账户)没钱。

    这就好比一个水库,水库已经干涸,还如何能做到开闸放水?大河没鱼,小河怎么可能有虾?

    文山政府出现了严重的财政赤字问题,目前而言,保证公务员,事业单位的工资,保证民生稳定都已经成问题,遑论供应商的欠款?

    自十八大以后,中央政府已经不给地方政府兜底,一切关于财政的历史遗留问题,都得靠当地政府自行解决。

    张翔无奈之下,拨通了余长的电话,将自己遇到的情况说了一遍。

    文山和红河属于临州,对于文山以及张翔的情况,余长早有耳闻,接到他的电话,听他一说,余长也是一阵无奈。

    张翔曾经是余长的领导,现在两人职位相当,都是分公司的一把手,也就是总经理,针对张翔遇到的这事,可以有一个解决办法。

    那就是通过起诉的方式解决。

    但这是破釜沉舟的一招,对于道玄科技这种有着深厚底蕴和影响力的公司而言,不到生死存亡的阶段,一般不建议用这招。

    因为一旦起诉,也就意味着和当地政府彻底走到了对立面,也间接意味着,道玄科技将渐渐失去这片市场。

    对于商人而言,逐利第一,不到非不得已,不可能轻易和政府单位闹掰。

    即使张翔想要起诉,也必须经过总部的同意和批准,就目前李振海的态度而言,同意起诉的可能性不大。

    并且,如果张翔起诉了,那么其它分公司,如迪庆、版纳、普洱、昭通......等公司也会相继效仿,那届时的影响力,以及可能掀起的波澜可就不小了,一个不好,极有可能引起社会一定范围内的动乱。

    “张总,这件事恐怕还得继续软磨硬泡,晓之以理,动之以情,以老僧坐禅的毅力,却守着,盯着。”

    张翔叹了一口气,道:“我也是这样想的,为此专门派遣了一名工作人员守在财政局,每天守着局长,分管的副局长,把人家都守烦了,还是没用呀!”

    巧妇难为无米之炊,财政局局长手里都没有米,如果让他做饭?账户上没有钱,又如何支付?

    这样浅显的道理,谁都懂,但却又不得不拿出一种姿态。

    “甲方的意见呢?”余长问。

    “甲方支持我们,同样以自己的方式给财政局打报告,做请示......给财政局施加压力,但依然没什么鸟用。”张翔的声音听得出来,有些气馁,又有些气愤。

    余长心中暗道:看来,短期内要通过正常的途径收回这笔款,难了。

    “正常的方式方法估计难了,是否可以考虑走更高层关系,比如文山州州长,州委书记等?”

    张翔嗯了一声,道:“嗯,我目前正在走这层的关系,但你也知道,这些都是大人物,我和他们并不能正面对话,只能通过曲线的方式,但曲线的方式,你是知道的,何其艰难,不容易呀!”

    余长真的有点爱莫能助了。

    方式方法,大家都懂,但真正落实,又是另外一回事。

    理想和现实的差距,有时候还真不能轻易弥补。

    张翔今天的电话打给余长,其实,更多的是想释放一下心中的不忿和肩头的压力,并未期待从余长这里获得切实有效的帮助。

    “哎,还是你们红河好呀!”张翔又感叹了一句。

    余长苦笑一声,道:“红河也不见得,不出意外,和文山的情况差不多,只是时间长短的问题。今年以来,我严格控制项目审批权,对于资金预算不足,无资金预算,分期跨年付款等都严格把关,为此,我们失去了很多项目,好多不明所以的同志已经怨声载道了。这不,现在都已经六月份了,相比于往年,我们连三分之一的销售目标都没有完成。”

    “哎!”张翔又叹了一口气,道:“未雨绸缪,防患于未然......红河和昆明两个公司都做得很好,去年是我大意了,准确来说,是过于乐观了,为此才酿成大患,这是血淋淋的教训啊。”

    张翔的嗅觉和敏锐度确实有问题,不光是他,其它分公司好多也存在着过于乐观和自负的问题,张翔和余长检讨,其实是想通过这种方式获得余长的支持和同情,说不定,过段时间,他就会以这样的方式向总部检讨。

    有些话不说明,但余长明白,自然也就不会说怪罪张翔之类的话,从某种意义而言,虽然身处不同的分公司,但两人依然是一个战壕里面的战友,一荣俱荣,一损俱损。

    如果道玄科技垮了,那么两人也将失去栖息之地。

    “其它州市的暴雷快于红河,或许也因此,我们才能做好一定的防备,不过,从长远来看,对于道玄科技,我们这种信息化公司而言,没有业绩,拿什么养活那么多人?政府经济不景气,已经是大趋势,几乎在几年内不可逆了,而这几年,如果没有项目,公司接下来将面临何种处境,你我都清楚。”

    张翔点了点头,道:“是啊,如果长此以往下去,裁员是必然......但裁员依然治标不治本,不能从根本上解决问题。”

    “是呀,不过,这些是上层领导考虑的问题了,我们只需要做好自己的本职工作。”

    “只是我现在连本职工作都没办法做好了。”电话那头的张翔苦笑一声道。

    两人聊了十多分钟后,才最终挂断了电话。

    挂断电话后,余长仰躺在办公椅上,心里不是滋味,一阵长久的惆怅。

    他知道要变天了。

    文山、迪庆、昭通等市场已经全面暴雷,公司几乎进入了停滞状态,大项目不敢接,小项目不赚钱,专项经费的项目又少之又少......

    相比于先前的入不敷出,亏本状态,这种情况将会越来越严重。

    当然,红河的情况也不乐观。

    很多项目,都被余长压下去了,没有再敢接。

    这也让很多靠业绩吃饭的同志,有了想法,至少思想状态渐渐出现了一些问题。

    但这又能怎么办?

    至少从余长的角度而言,虽然他是总经理,但是面对这种局面,他也束手无策。

    这段时间以来,李振海已经急了,向来处变不惊,沉稳如水的他,第一次让余长觉得,他因为市场和大环境的因素,已经变得不再淡定。

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