文中所述,对于男性销售人员的服装要得体,最好是西服加皮鞋还有手表的言论不一定完全正确,或者不一定适用于每个销售岗位。
这都是根据你所在的销售行业,以及你所面对的客户群体而定的。
过去十年,穿西服推销,尤其是穿劣质西服去做销售,往往会被客户当做买保险的,亦或者刚开始见面就将你贴上了劣质推销员的标签。
不一定穿西服,但对服装的同样有着要求:
1、比如服装要得体、干净、整洁、大方等,避免畸形服饰、避免颜色鲜艳,花里胡哨的衣服,同时根据不同的场合,选择不同的衣服,因环境和情况而定,比如酒局时,相对活跃,这时,穿衣服相对随便是可以的。正规谈判时,会场严肃,应穿西服,但你穿了普通的休闲服,那就不行。
干净,整洁、得体给人的第一感觉是干练和信任感,如果衣着上和客户形成了鲜明的对比,则很大程度会引起客户的反感。
比如你面对的客户就是每天白衬衫加西服,那你去见客户的时候穿的是普通T恤,那就不行,反之也是一样的道理。
2、仪容修饰应该少而精,以大方为原则。
针对男性销售员:一切以干练为标准,忌长发,光头,胡子甚至鼻毛等,发型同样如此,太时髦太前卫的发型不一定适合销售员,因此在具体的销售活动中需要注意。
销售人员给客户的第一感觉是清爽、干练最为适宜。
试想一下,如果你去客户办公室,客户见到你长长的鼻毛露了出来,客户还愿意和你交谈,还会相信你,将项目放心交给你吗?
这虽然是一个细节,有时候却可以成为一个项目成败的关键。
此外,销售人员一定要有一块表作为装饰,根据收入和行业的不同,表的选择也有差别。戴着表,即使你不用来看时间,但表可以很大程度上反映出一个销售人员的成熟与否。
试想一下,谁不愿意和一个成熟且稳重的人交流?
针对女性销售人员:淡妆轻抹、一到两件首饰品装饰、穿职业装,或者穿裙子、高跟鞋等。
首饰太多,会给人一种庸俗感,没有首饰,又少了一些点缀,有时候起不到点睛之笔。
化淡妆是对客户的尊重,也是对自己的尊重,但切忌不要浓妆艳抹,也不要喷很浓的香水,这样很大可能会吓到客户,引起客户的反感,客户将你贴上了庸俗的标签后,就完了。
女性销售人员可以选择的着装种类很多,但总体而言,知性得体,符合身份,符合大众审美就行。
当然,除了穿着,每次拜访前,一定要有检查,名片,产品书,手机等,男销售员还应该检查香烟,火机等,甚至拜访前,应该照照镜子,看牙缝中是否有残留物等。
照镜子除了检查之外,还可以培养微笑,试问在镜子中自己对着自己微笑,心情会不会好一点呢?
而当你去到客户那里,客户看到你的第一眼是微笑的你,即使客户再不愿意和你交谈,但至少出于尊重,会抽出几分钟的时间,而说不定,有时候,恰恰是这几分钟,就可以决定你的销售之路和命运。
所以,在销售工作中,细节决定成败,从某个角度而言,是正确的。
希望我的分享,能够对从事销售工作的朋友们以启发和帮助。