9月25日。
阳光透过幻想集团董事长办公室的落地窗,洒在了宽敞的会议桌上。
智柳、李勤、郭伟和杨志远四人却围坐在茶几边,俱是一脸轻松的表情,甚至有些幸灾乐祸。
他们面前摊开的是一份份详尽的信息简报。
“呵呵!你们看看,现在市场已经完全乱成一锅粥了。”
智柳一边翻阅着简报,一边感叹道。
他的语气中带着一丝戏谑,显然对于这场画风突变的价格战感到既惊讶又好笑。
“啧啧!没想到啊没想到!黛尔和惠普这么浓眉大眼的,打起价格战来也是一点也不手软的。”
李勤看着简报上面的黛尔和惠普的报价,也是咋舌。
在原本的主流价位4000-5000元这一档,此刻华国国内的价格战是越演越烈,已经变成了一场没有硝烟的战争。
主打的就是加量不加价。
虽然价格还是在4000多元,但配置放在一个月前,原价6000元的,都不好意思出来打招呼。
清一水儿的原价7000-8000元发烧档。
发烧档当成主力档卖,各家势必都会亏钱,而且是血亏。
消费者倒是挺乐意的。
一个月前的高价配置,如今已经成为了他们也能轻松购买的产品。
至于消费者们那些‘小卿总躬身入局,一计害八贤’之类的瞎扯淡,智柳他们也不想看。
他们关注的是各个品牌商的反应。
整个市场,除了幻想集团以外,不会有任何一个幸存者。
全部都被卷进了这个战场里面。
大家拼的都已经不是什么亏多亏少的问题了,而是能否保住原本的市占率。
在这个关键时刻,任何一个错误的决策都可能导致公司的覆灭。
对品牌商而言,不跟进,自然不会血亏,但是你原本的市场份额就会被别人抢走。
年底一算销量,不好意思,你会发现,因为销量锐减,CPU等核心部件的供应商不仅会扣罚伱的返点,而且下一个年度你的提货价就会比其他商家高上许多。
这种情况累积起来,你今年的没亏的钱,在随后的年度会加倍的亏出去。
因为随后的年度,其他品牌商天然的对你便有了成本优势。
按照智柳等人原本的估计,这一场大战,只有国内的厂商会参与进来。
毕竟国际厂商还有其他的市场。
且黛尔和惠普作为国际知名大厂,拿货价始终都是在第一梯队里的,华国的价格战,他们可以选择不打,没必要亏钱的。
但万万没想到,这两家也坐不住了,直接杀了进来。
这让整个局势变得更加复杂,这两家国际知名厂商的参与,无疑给市场带来了更大的压力。
郭伟耸了耸肩膀,“也不奇怪,国内厂家是为了生存不得不打这一场价格战,而外资品牌商是看清楚局势后在主动的打。”
此话一出,众人的脸色都变了变。
其实道理大家都懂,无非便是外资品牌商仗着自己资金雄厚。
往常外资品牌自矜于国际大厂的形象,不愿意参与价格战。
现在看到华国市场这一团乱像后,干脆躬身入局主动开打,他们更能亏,也可以趁机抢占市占率。
但一切的根源是什么?
是幻想主动挑起的价格战。
所以,郭伟这话,无疑是有些指桑骂槐了。
甚至有种幻想成为了带路党的感觉。
这让智柳的脸有点放不下了。
好在众人也知道这货是个啥性格,智柳也只是皱了皱眉头,没和他计较什么。
李勤见状,赶紧岔开了话题,捧了郭伟一句,“幸好小伟你想出了出海战略,让我们跳出了这个泥潭。”
智柳也勉强挤出一丝笑容,语气中带着几分赞赏。“小伟的出海战略确实高明,为我们打开了新的局面。”
眼下正是用郭伟之际,得忍。
他转头看向杨志远,眼神中带着期待,“志远,出海战略的筹备工作进展如何?”
虽然智柳已经下定了决心,进行换帅。
但郭伟身上的那种毫不掩饰的锋芒和持才旷物,还是让他觉得很是难受。
膈应的很!
杨志远深吸了一口气,开始汇报,“目前,我们主要将海外市场的目标放在了巴西、狮城、熊大以及北欧罗巴等几个国家。
在这些国家都有我们设立的办事处,但由于当地零售业的发展和我们截然不同,电脑销售主要还是通过超市等传统渠道。”
说到这里,他顿了顿,又解释了一句,“这些国家并不像华国一般有专业的电脑城,他们更习惯于将电脑视作为一种家电……”
郭伟立刻打断,直言不讳的说到,“杨总,我们不能依赖当地的渠道!我们必须自建自营店。”
开什么玩笑,这次幻想之所以会被卿云那小子玩弄于股掌之间,最大的根源就是渠道模式。
那小王八蛋完全洞察了当前渠道对于终端状况不敏感的缺陷,整个操作就是盯着这一点痛打落水狗。
从卿云这一轮轮的花活里面,郭伟也明白了过来,‘渠道制胜’的大版本没变,但是‘终端为王’的小版本已经开始出现了。
所以,郭伟斩钉截铁的说着,“杨总,渠道我们一定要牢牢掌握在自己手中才行。”
杨志远的脸色瞬间沉了下来,他的声音中带着明显的不满,“郭总,你说得倒是轻巧!
自建自营店需要时间,我们哪有那么充裕的时间去筹备?还要租店面、招聘人员,总不能让办事处的员工转行去卖电脑吧?”
说罢,他在心里冷笑了一声。
怎么,必须按照你郭伟的指示来做?
呵呵!老子这个总经理现在还没被免职呢!
气氛一下子变得紧张起来,两人的目光在空气中碰撞,仿佛能擦出火花。
郭伟却不以为然,反问,“为什么不行?时间紧,任务重,这正是考验我们团队能力的时候。”
杨志远一时语塞,他的眉头紧锁,显然对郭伟的提议感到难以接受,但又一脸不愿意和郭伟再起冲突的模样,显得委屈至极。
他很清楚,现在他的处境非常的危险,说不定撤换自己的人事任命已经在国资方面走流程了。
但是,靴子没落地之前,他还是有翻盘机会的。
一个企业的领导者,特别是国有企业的领导者,必须是要擅于团结班子力量的。
而郭伟……
两人相处都快20年了,他太清楚郭伟的性格缺点了。
持才旷物。
在某种环境下,也可以被解读为嚣张跋扈。
智柳见状,轻咳一声,打着圆场,“小伟,你的想法是好的,但实际操作中确实存在困难。我们需要一个更切实可行的方案。”
勤大爷也赶紧插话,试图缓和气氛,“是啊,是啊,小伟,你的战略眼光一向独到,但这次我们是不是可以考虑一下志远的意见,毕竟时间不等人。”
自建自营店,搞不好要花费好几个月的。
特别是老外。
拥抱世界后,李勤最大的感受就是,老外也并不像我们以前认为的那么高效。
特别是设立办事处的那几个北欧罗巴国家,那办事效率,低得令人发指。
现在摆在大家面前的头等大事,便是今年年报的经营成果,谁也不想背个巨亏在身上。
郭伟闻言也很是无奈。
道理他懂。
但他更清楚,如果规矩不从一开始就竖立起来,最后会发现这事等于白做。
因为人是有惰性的。
人们总是会选择最轻松的法子。
自建渠道费时费力,而通过国外成熟的通路商,可以节约大量的人力和成本,否则第三方渠道也不会有存在的必要。
但是……
一时之间,郭伟自己在那纠结了起来。
明知道版本答案是什么,自己却被掣肘着无法实施,这感觉真特么的难受。
可他也没任何办法,毕竟现在幻想集团不是他当家做主。
这一脸为难的模样,让智柳心里乐开了花,面上带着和煦的微笑,轻轻摆手,劝解着,
“小伟,要耐心一点,毕竟出海战略的实施不是一朝一夕的事情。我们得一步步来。”
话语中透露出对郭伟的宠溺,似乎在安抚着这爱徒的急切心情。
然而,他内心却是另一番景象。
对于郭伟和杨志远之间的摩擦,他非但不反感,反而有些窃喜。
他就喜欢看到郭伟和杨志远互相不对付的场面。
有纷争,他可以居中调停,他偏向谁,谁就赢,所以郭伟和杨志远只能效忠于他,如此他这个董事长的位置才能稳如泰山。
而郭伟闻言,确实一副欲言又止的模样,最后却只是叹了口气,算是默认了这种做法。
李勤见状,忙不迭地岔开了话题,给所有人一个台阶下,“对了,你们说卿云那小子现在是不是正焦头烂额着?
我看他们的官网,炎黄集团的Mp3又要延期了。”
智柳冷哼一声,崩了一下脸,却没崩住,一副幸灾乐祸的模样,
“延期?哼,炎黄集团的MP3啊,我看几年都出不来喽。”
一想起中枢电视台对那个混账王八蛋的采访,智柳便怒火中烧。
自他下海快二十年了,还从来没有登上过中枢电视台一套的新闻合播过。
而这小子,才几个月?
这特么的都第二次了!
而且还是十来分钟的播出时间!
不过他的话语让众人听了,却是面面相觑,显得非常的不解。
程进的去世,不可避免会造成对炎黄集团产品发布的延期,这都是众人意料之中的事。
但几年都出不来?
也不至于啊!
汉芯一号,明明是经过专家组鉴定的成熟产品,顶天了就是流片过程中因为程进的去世,会造成有一些技术上的难点。
李勤皱着眉头,不解地问,“老智,你这话是什么意思?图纸什么的都在,无非是摸透后重新流片,怎么会一辈子都出不来呢?”
智柳微微一笑,“我听说,汉芯很可能走不出实验室。”
他不敢明确的说是造假。
这种事,现在这种情况下,谁说谁死,浪花都不会起一朵的。
别看他是什么所谓的商道教父,但要是他在现在举国同悲的舆论环境下跳出来说汉芯造假,必定将被群起而攻之。
甚至可以直接把他的名声搞臭。
因为他也没证据,就算有,此刻也不敢拿出来。
他都能推测出问题来,国家却视而不见,这说明了国家在下一盘很大的棋。
他只是精致的利己主义者,又不是傻子,跳出来揭穿和他的利益不符。
但即使如此,这话一出,会议室里的气氛瞬间凝固,众人震惊不已。
李勤的声音都有些颤抖:“什么?这可是大事,老智,你确不确定?”
智柳摇了摇头,“我也不能百分百确定,但这是听华芯国际的人说的,他们测试时调试没有成功,芯片并没有成功激活。
具体什么情况我没验证,但告诉我的人,可信性很高。”
众人面面相觑。
哪怕是郭伟和杨志远都情不自禁的对视了一眼,从彼此眼里看到了震惊。
这个消息过于劲爆了。
在华芯国际没有激活,回到华亭交大却激活成功了?
在硬件上,这就不可能!
华亭交大哪里有封测厂!
如果是真的,那么整个行业都可能受到影响。
李勤重重的咳嗽了一声,一双原本浑浊的老眼此刻精光顿现,凌厉的看向了杨志远和郭伟。
郭伟见状撇了撇嘴,“勤大爷,我们又不是小孩子,知道轻重的。”
杨志远也附和了两句,表示不了解不清楚不知道。
智柳也知道是自己失言了,散了一轮烟,神色有些不自在的说着,“就是闲聊,都是捕风捉影的事情。”
李勤没好气的瞪了他一眼。
他感觉自己这个老搭档,现在是有点心魔了。
遇上和卿云那小子有关的事,就完全没法保持平常心。
不过……
倒也是。
现在他看着‘卿云’这个名字,都觉得心里有点发憷。
此时,办公室的门被敲响。
坐在靠门边的杨志远起身去开门,林旻的身影出现在门口。
他的手里紧紧握着一份文件,脸色异常严峻。
……
(本章完)