“没错,我必须要这么做。“赵越明回答得很坚决,“我的诚意已经拿出来了,不知道骆部长是什么态度?”
面对骆福聚这种人,他知道直来直往是最有效的办法。
对方能够坐到这个位置,跟这样的人打马虎眼只会给自己难堪。
开门见山,才是打动对方最好的诚意。
事实证明他猜的果然没错,骆福聚听到这个回答,脸上反而露出了笑容。
“这么看来,赵老板对于这次合作是势在必行了?”
赵越明直接承认了下来,“只要价格合适,我这里没有任何的问题。”
骆福聚沉吟了一会,随后直接道:“这件事关重大,我暂时给不了你回答,得去请示一下台长。”
“当然没有问题,那我就回去静候佳音了。”赵越明说完之后,站起来就要走。
骆福聚却叫住了他,“这么大的一笔生意,哪能耽误赵老板你的时间,我现在就去问,你稍坐一会儿。”
没给赵越明说话的机会,对方直接出门去了。
赵越明微微一笑,对今天的合作有了足够的信心。
此时骆福聚来到门口,再也无法掩饰自己的激动。
这可是一笔大生意,真要谈成了他的功劳可不小。
这次的合作,一定能够给央视带来足够多的收益。
更重要的一点,就是能够引爆话题。
现在济民在京城,本来就处在一个议论中心。
央视跟对方合作,强强联合之下带来的话题性,绝对是不容小觑的。
总之这件事情要是能够谈成了,对于央视来说是一举两得。
过了十几分钟后,赵越明便再次见到了骆福聚。
他没有开口询问,只是静静地等着对方给出回答。
对于这次的合作,他还是非常有信心的。
央视想要提升自己的名气,这是必须走的一步。
如何商业化,如何盈利,这是未来每个国企都需要考虑的事情。
现在的央视。一共就两,三个频道。
相比后世十几个频道,那是少得可怜。
没有足够的自主权,不能盈利,这是央视现在的困境。
他相信央视的领导只要不短视,就不会错过这次的合作。
就算价格方面便宜一点,对方都会答应这个合作的。
骆福聚进门之后,一直在盯着赵越明的表情。
面对这种大事,不管任何人,神情肯定会有波动。
或激动,或担心,总之不可能面无表情。
可是在赵越明的脸上,他看到的只有平静,再没有其他表情。
这么一个结果,让他有点捉摸不透对方的意思了。
原本是想通过观察对方的表情,制定接下来的谈判方案。
价格方面台长给了他四个字,就是便宜行事。
目的很简单,合作是一定要谈的,一定要保证自身的利益。
不要看赵越明年轻,可是心思深沉,他完全琢磨不透。
进门后第一句话要怎么讲,他到现在都没想出来。
见骆福聚不说话,赵越明主动开口,“骆部长,我相信你应该会给我带来好消息。”
“没错。”骆福聚重重地点了点头,“台长已经答应了合作,价格方面我们得好好谈一谈,同时还有一个条件。”
“骆部长请说。”赵越明伸手道。
骆福聚这个时候才反应过来,自己有点大意了。
原本是想让赵越明先提价格,结果这个难题来到了自己手上。
他笑着坐了下来,“赵老板不满意刚才的价格,能否跟我说说你心里的价位?”
面对这样的谈判,掌握主动是非常有利的。
一上来就泄露了自己的底牌,将会非常的被动。
正是因为这样,他才会不顾面子的试探,想看看赵越明的底牌。
赵越明只是笑了笑,“刚才的价格太贵了,我希望能够看到贵台的诚意。”
骆福聚苦笑了一声,对方果然不是这么容易上当,皮球又踢回到了他这里。
沉默的片刻,他报了一个价格按,“七折!”
赵越明很快就计算出了价格,一年下来的生产费用大概在三百万左右。
这个价格放在后世,就真的跟白菜价没什么区别了。
相比于省里的电视台,央视还是贵的。
他在省里电视台打广告,一年费用才一百多万,一天好几个小时。
现在央视只是几个时间段,一天播四到五次,一次就两,三分钟。
这个价格相比于省里,可以说高出很多了。
毕竟央视出品,全国都能看到。
省里电视台,能看到的人就少很多了。
作为商人,赵越明自然不会看着自己吃亏。
这个价格在他看来,还可以再压一压。
他故意沉吟了很久,这才抬起头,“我们要签至少五年的合同,你知道这意味着什么吗?最少上千万。”
骆福聚听到这个数字,心脏不争气地跟着跳了起来,眼睛瞪得大大的。
刚才赵越明说短期合作是三到五年,他是按照最短的年限去算了。
这个时间拉到了五年,价格几乎多了一倍,这对央视来说绝对是一笔大数目。
骆福聚忍不住开口,“赵老板,你确定合作的年限是五年吗?”
这个时候,赵越明毫不犹豫地承认了下来,并且开始画饼。
“何止是五年,贵台要是愿意,十年不是没有可能。”
接下来的时间对于电视媒体而言,绝对是最佳的黄金发展期。
能用这样的价格拿下央视十年的广告合同,他真的不知道以后同行知道,会是什么样的羡慕表情。
央视的管理层,恐怕都会后悔到跳江了。
骆福聚吓得整个人都要跳起来了,一年三百万,十年就是三千万。
这个价格放在如今这个时代,任何一个行业都不能小觑。
他深深一口气,强迫自己冷静下来,死死地盯着赵越明,似乎想辨别对方说的到底是不是真话。
赵越明的脸上除了淡淡的笑容,再没有其他的表情。
骆福聚心里苦笑了一声,这个年轻人未免太妖孽了。
“赵老板,这些话到时候可都是要体现在合同上的,你,确定?”他加重语气询问了一句。