瞿平气冲冲来到雪露冷饮厂,质问李顺为什么搞区别对待。
为什么马二妮的秘制红豆里有奖品,为什么我的没有,这已经严重影响我的经营。
李顺掏出红塔山敬烟,陪着笑脸解释:
“瞿老板不要激动,有奖促销是刚刚开始的活动,之前的货都没有奖。”
“老板,这个好解决,你再要一些有奖的雪糕。”韩莹给出了朴实无华的解决办法。
“你们两口子太精明了。”瞿平气到无语,只能再让李顺再送一百个有奖冰糕。
不精明的人做不成大生意,李顺就当这是夸奖。
“瞿老板,请教个问题,购买秘制红豆的客户的年龄是多少?”李顺拿出纸笔准备记录。
“都是些青年男女,也有很多小孩子。”瞿平仔细想想,实话实说。
“有没有超过四十岁的客户?”李顺再问。
“很少,不到二十个。”瞿平摇摇头,补充道:
“百分之九十是年轻人,大多是工薪阶层,农村的客户也不少。”
农村人来人民商场购物时,也会给孩子买红豆尝尝鲜。
“回头客多不多?就是买第二次的客户。”
“这个……好像不少,有七八个年轻女孩,每次过来逛商场都买红豆吃。”
这个结果让李顺满意,有回头客表示商品被认可。
可能是冰糕里的红豆太多,让他们感觉到物超所值。
“老公,我帮你整理数据。时间不早了,你快回家拿油漆。”韩莹催促老公去做广告。
李顺在一声声老公中迷失自我,这媳妇儿太聪明,知道怎么驾驭男人。
“好吧,整理数据和注册商标就交给你做了。”李顺撕掉瞿平的问卷。
“保证完成任务!祥子,跟你师父下乡写广告。”韩莹说道。
“好的师娘。”周祥收拾雕刻工具,把一捆有奖的冰糕棍交给师娘。
李顺开着摩托车离开冷饮厂,带着周祥回老家,发现老爹躺在沙发上看电视。
电视里播放着戏剧,茶几上放着茶水。
李木看见儿子,慵懒地说:
“回来了,缺什么东西自己去拿。”
李顺哑然失笑,这段时间老妈不在家,老爸好像彻底放飞了自我。
“爹,地里的庄稼还在吗?”
“废话,我天天下地干活。昨天刚把杂草除完,累得半死,今天好好歇歇。”
“那你好好休息。”李顺被他逗笑,去工具室里拿几个新毛刷。
来到村委会,找到老岳父韩正,从村委会库房里拉走两桶油漆。
一桶蓝色,一桶白色,都是崭新的大桶漆。
把油漆固定在摩托车上,师徒二人出发。
重新回到县城,沿着庙乡公路向东走,韩华的冷藏车就是在这条路上送货。
公路两边的墙上,有各种颜色,各种内容的墙体广告。
譬如孙庄张老二配种猪,南马庄的马芸打油,王庄的王能卖胶鞋等等。
更多的是国家政策的宣传标语,生儿生女都一样,女儿也是传后人……
各种各样的特色标语,看得李顺眼花缭乱。
选个视线好的房子,师徒二人打开漆桶,用稀释剂调和油漆。
李顺左手拿着木质米尺,右手拿着毛刷,用蓝漆在墙上勾勒字体轮廓。
“秘制红豆雪糕诚招加盟商。”写成宋体字。
“联系人,王先生;地址,批发街东段雪露冷饮长;联系电话,0378,696688。”写成宋体小字,写在主广告下边。
李顺是房木匠,在墙上写字是轻而易举。
师父在前面勾勒空心字,徒弟在后面用白油漆填充。
写完收工,红色的墙砖是背景,白色字体勾蓝边,高端大气上档次。
骑摩托车去下个村庄,专门找老房子写广告,新房的房主不让涂鸦。
就这样一路写下去,总会被群众们吃瓜。
有小孩子夸奖字写得好,有妹子过来搭讪。
字写得好不好无所谓,关键是写字的小伙子长得得劲。
也有大汉过来咨询加盟,房屋的主人会过来要香烟,这个必须给。
李顺忍不住感慨,我媳妇儿真精明。
油漆是白嫖的,广告是自己写的。广告成本就是摩托车的油费,可以忽略不计。
广告效果应该不差,凡是走这条公路的人,都会有意无意看见广告。
师徒俩写到庙乡大街时,听见单缸柴油机的轰鸣声。
“哥,祥子。”李小霞和李丰田下车,把一件娃哈哈纯净水放在摩托车旁边。
“你们去哪送货?”李顺随口问一句,拿瓶纯净水给徒弟。
“葡萄乡的任常豪要一百包冰袋,九十包冰棒。”李小霞嘻嘻笑,指着矿泉水调侃:
“俺嫂子怕你渴,特意安排给她老公送水。”
“你羡慕?”李顺喝半瓶水,说一声真甜。
“嘚瑟!丰田,我们走!”李小霞转身上车。
李丰田急忙走到前面,打开车门扶她上车,一只崭新的舔狗已经诞生。
周祥心十分羡慕,小霞和丰田可以名正言顺地谈恋爱,他和大夏只能偷偷摸摸。
因为两人的身份有点尴尬,周祥是李顺的徒弟,却想娶师父的姐姐。
“祥子别发呆,快干活。”李顺把纯净水装兜里,继续用油漆写字。
周祥打定了主意,等师父心情好了,就坦白自己和大夏的恋爱。
广告写到一半,一辆三轮摩托车停下:
“你们是雪露冷饮厂的?”
说话的是个青年大汉,发际线有点高,蛤蟆镜扣在脑门上。
“是的,大哥好。”李顺放下毛刷,从兜里掏出红塔山香烟。
两人把烟点上,大汉吞云吐雾,李顺夹着烟蒂,让香烟自然燃烧。
“经常来送货的麻子,开个温岭三轮摩托车,是不是你们厂的?”大汉跟李顺喷风。
温岭是未来的钱江摩托,韩华长了一脸青春痘,他的冷藏车是温岭牌。
“你说的是韩老板,他从厂里批发冰糕,开车下乡送货。我姓李,请问大哥贵姓?”
“我叫曲洋,流行歌曲的曲。李老板,韩老板的生意好不好?”
所以,日月神教的曲洋长老想整冷饮车?
“生意老好了,两天卖一车冰糕,从庙乡一直送货到六十里外的刘河乡。”李顺大吹大擂。
曲洋指着墙体广告,问道:
“你是不是老板?冷藏车怎么加盟的?”