“嗯,好,尽量使用欧洲本土的团队,如果乐购被屈臣氏收购了,到时候可以从乐购调人。”陈志文又说道,好市多还是需要在欧洲扩张的,就算没美国这么成功,但只要规模上来了,还是有利益的,就是比不过美国本土罢了,而零售行业异地水土不服,几乎是铁律,最佳方式还是让当地本土团队负责,就是未来的内地,可能都需要这么操作,香港团队,管理内地工厂没问题,但零售可能就不一样了。
“OK。”皮尔斯点点头,又问道:“那这次融资上市,还是找摩根士丹利做中间商吗?”
“先放出消息,美国的这些投行,谁给的优惠最高就找谁,也得给其他人一点甜头,摩根财团也不是一手遮天的。”陈志文想了想说道。
这几年来,陈志文都是优先与摩根士丹利合作的,虽然对方也给了折扣,可自己在美国涉及的产业太多了,不管是就业、供应链也都适当的给了美国本土很多好处,金融这一块,也需要适当给点其他人机会,不然可能会有反结果。
不管最后怎么样,有机会那就代表以后还能合作,那就至少在未来还可能有利可图。
“好,那我就通过一些律师事务所发出消息。”皮尔斯点点头说道,美国的律所,功能可大了,而且与很多大集团、大银行都有长期合作。
“行,不过记住一件事,不管是目前的管理层团队,还是现在这种培养的未来管理层,核心业务永远是零售,或者相关业务,而不是金融,金融只是辅助罢了。”陈志文又说道
去年,尽管好市多还在同时开建11家新超市,但盈利仍然超过了2.5亿美元,超过了沃尔玛,成为全美盈利最强的新兴零售集团。
虽说盈利不是一切,规模可能更重要,可规模做大的最终目的也还是为了盈利,有了盈利,资本市场才更看好你,大的本土财团更乐意投资并且提供更多的资源,上市之后也就更容易融资获得资金了。
如今,好市多的规模已经到了需要准备上市的阶段了,不然,这样无限在美国继续赚钱下去,可能会引得一些针对,引入足够的战略合作者,让企业能够正常发展,才是意义最大的。
之前好市多的一次融资,也只是放出了10%的股份,这一次会多一点,大概15%,具体还需要看情况,待这次融资结束,也就可以向美国证监会提出申请上市了,只需要在87股灾之前上市,先融资一笔大的,再趁着股灾低价回收股票,未来股价高了再出手,这两来一去,利润估计能够达到好市多本身数年的净利润了。
金融行业的魅力,就是这么牛逼,后世的美国乃至部分欧洲国家脱实向虚,也其实是历史趋势,除了电子行业或者互联网行业能够诞生的那几个全球垄断性的巨头,其他任何公司,在利润方面也是比不上金融的,比如美国制造业巨头通用电气,在21世纪初,旗下金融公司的净利润就占了60%的公司总利润,大众汽车在巅峰的时候,55%的净利润来自汽车出售时的分期贷款业务。
当一家公司,在市场上有一定规模手中有一定资金时,就会发现,只需要稍微投金融行业,就能赚到大钱,甚至可以轻松超过自己原本的传统业务,而前者只需要少量的投入,后者则是需要大量资金大量资源及大量风险,脱实向虚,自然也就很正常了。
“美国的大公司,的确有着很大的趋势,走向金融化,不过那也是因为他们的规模已经到了极限,或者说,因为市场的原因,已经很难再高速扩张了,账户上每年的盈利,要么返还给股民,要么就只能投资金融或者地产了,不过我们好市多还早着呢,美国也还有很多超市是我们没有涉足的。”皮尔斯笑了笑说道,作为在美国商场纵横数十年的精英,他自然知道美国目前公司的趋势,一个就是产业转移,第二个就是金融化。
“嗯,也是,可上市之后就会体验到金融的好处了。”陈志文笑了笑说道:“我也不是不容许资金投入金融行业,只不过,零售永远是好市多的核心。”
“明白,我会尽全力扩大好市多的会员数量及店铺数量。”皮尔斯点点头说道。
“那行,就这样吧,只要我们通力合作,将成本降到最低,那获得更多的市场,也是指日可待的。”陈志文笑了笑说道。
作为陈志文初期创业时,哪怕资金很紧张的时期,也要投资的好市多,到了今天,已经能够自给自足的发展了,在美国已经拥有了105个大型零售终端,超过400万会员用户,不但每年提供了上亿美元的会员费,而且几乎也都成了好市多最忠实的顾客。
因为购物,是可以有积分的,而积分,则是可以抵扣年度的会员费以及部分时期打折的商品等等,一圈下来,所有的钱没到顾客手中,但却让顾客觉得非常划算。
当然,最忠心的原因,还是价格够低,性价比够高,星河贸易大额采购+内地或亚洲部分国家主生产的模式,几乎已经将成本降到了最低。
原先历史上未来的好市多,在早期根本就没有如今的成本优势,也没有如今的资本支持,都在未来成为了总营业额高达2200亿美元的零售巨头,而现在,陈志文的目标自然更大了。
可风险就是,哪怕是普通行业,做的规模太大,可能还是会引起老美的不满,特别是未来华美关系不好的时候,因此,未来其他国家的市场,好市多也会全力争取。反正也不与屈臣氏有啥直接冲突,完全是不一样的客户定位,而终端靠的近,还能降低各种运营成本。
很快,皮尔斯便逐步放出了好市多准备进行第二次融资,并且在该次融资之后,准备在道琼斯上市。
美国的金融行业中,就有不少人已经开始嗅到了财富的味道,好市多作为目前势头最猛的零售连锁集团,一旦上市,必然能够成为整个美国前后十年最大的融资之一,这可以给任何一家投行带来上亿美元的营收。
而如果好市多上市成功,那也会成为自己投行一个非常漂亮的广告,以好市多如今的成绩、美国整体经济的恢复、股市的连续上涨,想不成功都难啊。
摩根士丹利的副总裁吉姆第一时间通话了陈志文,意图先拿下这个项目,可陈志文自然不可能就这么答应,将事情推给了皮尔斯。
好市多的事情,他也只是负责一些重大事情的决定,比如大的投资,如新店、物流中心或者大批量物资的采购、上市融资等等,而这些事情中的细节,自然是由皮尔斯的团队负责,这也是当初自己授予给他们的权利,甚至在和黄、美的、红牛这些公司之中,目前也是这样的操作,不然他一个人,估计忙于一家公司都得忙死。
在不少来自纽约的投行银行家们前来洛杉矶的时候,陈志文来到了迪士尼的总部,对于这家公司,他放的权更多,除了早期与艾斯纳商讨一下迪士尼未来的发展,其他的,也就是审批超过100万美元的投资了。
“boss,请坐,您已经很久没有来迪士尼了。”迈克尔艾斯纳笑着说道,同时示意身边的秘书上咖啡。
虽然平日里,对自己的手下,艾斯纳可以说是很无礼,可面对老板,还是很客气的,特别是能够给他自由发挥自己实力的老板,这对比之前在派拉蒙的时候要强太多了。
“是啊,之前一直在香港忙,也就没怎么来美国了。”陈志文淡笑说道,香港忙是一方面,可最重要的还是整个美国的多个业务,在早几年就准备好了下一阶段发展的过程,不需要他过于关注,美国这边的人每隔一段时间去香港汇报一次,带上相关资料,外加日常的年度审计就行了。
“也正好,暑期快要到了,迪士尼拍摄的几部动画电影,也要上映了。”迈克尔艾斯纳笑说道。
迪士尼有很多业务,也都在产生不低的亏损,而想要快速恢复元气及提振公司员工的信心,就需要短时间内打一场胜仗,因此,之前艾斯纳就与陈志文一起商量,决定从电影方面入手,因为电影是除了金融之外,最容易快速聚集大量现金的商业模式之一,特别是爆款,能够轻松赚到数亿美金。同时,这本身也就是艾斯纳的长处。
迪士尼也不需要真的推出什么爆款,这种电影一年全美也没有几部,可只要一部差不多的就行了,缓一缓公司的资金压力。
“是啊,终于要上映了,美国的暑期档,也非常适合我们的动漫电影了。”陈志文笑了笑说道。
他可没有什么逆天的记忆金手指,虽然在原先历史上,也看过部分80-90年代的美国电影,比如《侏罗纪公园》、《阿甘正传》等等,可已经过了几十年,他也只是知道大概是什么故事了。
如侏罗纪公园,无外乎就是一群科学家在一个岛上克隆克隆基因的故事,但具体什么剧情,他可不记得,更不可能说让人拍出来了。当然,《侏罗纪公园》主要是靠特效,剧情倒不是很重要。
但其他电影可不行,因此,迪士尼拍摄电影,还是得从事自己擅长的老本行:动漫电影。
陈志文也只是建议了复拍《美女与野兽》,不过都是迪士尼自己人编制拍摄的,内容与原先历史上肯定是不一样了。
至于能拿到什么样的成绩,就是看一半的运气了。
(本章完)