没有顺利的拿下唐宋,打乱了史密斯的节奏。
史密斯此行的目的,不仅要在中原找到合适的合作伙伴,为他在非洲的矿石,实现大规模的精加工工厂,为他的钻石王国做好铺垫。
中原的代工技术是世界上一流的,而他不仅看中的是代工厂,还看中了中原廉价的劳动力,两者相加,利益自然也就放大了数倍。
眼下唐门是最合适的合作伙伴,不仅已经搭建了十一家,具备规模化生产的加工厂。
同时在销售渠道方面也有很大的优势,尤其是唐门的电商平台,随着唐宋提出的新零售的概念,一度让这个隐藏在唐门背后的平台,逐渐浮出了水面。
这个平台,不仅改变了消费方式,赢得了国内一片叫好,同时也逐步向全球推广,并且已经在东南亚地区得到了认可,正在向全球迈进.
如果能借助这么一个平台,宝石的销路,自然也能打破空间和时间的壁垒,以逸待劳,能够省去中间商赚差价。
这就是史密斯的如意算盘,原本按照他的计划,利用奥黛丽亚的姿色,引诱唐宋入瓮,拍下唐宋与奥黛丽亚的床照,然后以此作为要挟,逼迫唐宋就范,好让唐门退让,好让沙鹰集团利益最大化。
只是史密斯的计划,才刚刚开始,就碰了一鼻子灰,没想到唐宋根本就不吃奥黛丽亚这一套。
面对美色,唐宋并不是不为之所动,尤其是像奥黛丽亚这样的异域风情的女子,相比中原女人,绝对是另外一番韵味,只不过唐宋早就看穿了史密斯的阴谋。
奥黛丽亚主动献身,显然是有所目的,在没有搞清楚史密斯的小动作之前,唐宋心里清楚,绝对不能爬上奥黛丽亚的床。
色诱这条路行不通,史密斯自然会想别的办法,只是眼下身处鸡叫城,要想对付像唐宋这样的地头蛇,能用的办法,除了商业手段,别无他法。
所以史密斯暂时还没有想到对付唐宋的办法,并且交代奥黛丽亚按兵不动,以免节外生枝。
在唐门的地盘,唐宋就是这里的王,一旦惹出什么祸端,纵然是说破了天,也只有唐门占理的份,最终吃亏是自己。
唐门以最高规格接待了史密斯先生,这场面相当于是唐门的国宴,可想而知唐门对史密斯先生的到来,有多么的看中。
史密斯先生深受感动,他从未想过唐门会以熔池隆重的欢迎仪式,迎接他这个外国人,并且以最高礼遇对待。
当然同样深受鼓舞的还有科菲波尔,科菲波尔在机场没有见到史密斯先生,就知道他已经被唐门接走了,第二天一大早就来到了唐门,并向史密斯先生表达了歉意。
“史密斯先生,奥黛丽亚小姐,真是不好意思,是我科菲波尔做的不够好,才会让唐门提前把你们接走。”
“波尔先生,你不用自责,这是史密斯先生自己的主意,事实证明,史密斯先生是对的,而且住在碧水云天,要比住在你那破办事处安全,而且睡的也很安心。”
奥黛丽亚并没有责备科菲波尔的意思,只是对他本人数落了一番,继而又道:“不过有关唐门的情况,你提供的情报,并不多,而且也不尽详细。”
“抱歉,奥黛丽亚小姐,这是波尔的失职,不过唐门我想你们已经有所了解了,我能做的就这些了,还请史密斯先生谅解。”
科菲波尔深知能力有限,已经把有关唐门的所有资料,都提供给了史密斯先生,只不过对史密斯的如意算盘,一点帮助都没有,而且还给这次计划制造了障碍。
“中原有句老话,叫知己知彼方能百战不殆,眼下我们手里没有一张好牌,有的只有矿石的原材料,可要真是这样的话,双方在这次合作当中,沙鹰只是给唐门提供原材料而已。”
史密斯的意思,科菲波尔不会不清楚,如果在这次合作的谈判当中,沙鹰集团拿不出更多的筹码的话,顶多算是给唐门打下手,提供廉价的原材料而已。
原材料之后的所有工序,都落在了唐门的手中,其话语权不言而喻,这是唐宋希望看到的开头,却是史密斯最不乐意看到的结局。
双方暗自较劲的过程当中,唐宋略胜一筹,史密斯已经输在了起跑线上,那么史密斯此行的目的,显然是徒劳无获的。
身为非洲的权威,科菲波尔虽然没有行政上的权利,却代表着非洲的脸面和喉舌,在这个利益分配的问题上,他理应站出来,为沙鹰集团争取到更多利益。
“史密斯先生,如果可以,我来做这个中间人,你和唐宋坐下来好好谈一下合作的具体方式,而你最希望得到的合作方式是什么?”
科菲波尔直入主题,史密斯特意从大老远的非洲,跑到了鸡叫城,总不能空着手回去,他身为对外贸易的负责人,就该为此事负责到底。
史密斯见科菲波尔没有推卸责任,深感欣慰,继而说道:“很简单,这次合作的分成四六分,我六他四。”
表面上看,四六分并没有太大的悬殊,可是在生意场上,却有着天大的区别,这里头的门道不能只看分润的比列,而是应该上升到话语权的问题上来。
四六分,显然说话有分量,会落在比重大的身上,而史密斯自然是想在这次合作当中占据绝对的优势,只要有了话语权,将来的合作就能反客为主,利用唐门的超级工厂,电商渠道,为他的钻石王国,打造夯实基础。
而沙鹰只要控制供应链,就能彻底掌控上下游,到时,自然由不得唐门说三道四,从中作梗。
打蛇打七寸,史密斯就想掐住唐宋的脖子,只是他远远低估了唐宋的能耐。
唐宋虽然年轻,二十出头,经验履历都没有史密斯先生的吩丰富,可是唐宋的背后,面对过不为人知的生死,从乱葬岗死人堆里爬出来,让他领悟到了生与死的真谛。
经历过大风大浪,大起大落,才让唐门从一个小作坊走到了今天的规模。
以小博大拿下了苏门,以少胜多,拿下了沙市,以智取胜,拿下了中原六省,以其人之道还治其人之身,拿下了东南亚市场。
而今,唐门正在以诚置信,向全国市场,乃至世界宣战。
在外人看来,成王败寇,这些只不过是一场又一场,没有硝烟的商战,可对于唐宋而言,远不于此,这些经历,都是他此生最为宝贵的财富,这些财富远高于唐门现在的市值。
这点科菲波尔在与唐宋接触之后,也深有感悟,继而说道:“史密斯先生,四六恐怕有点难度,我只能争取五五分,这样你能接受吗?”
史密斯先生面露难色,在他看来五五分是最不合理的分配比例,没有人占有,自然也就没有话语权一说。
彼此相互制衡,也起不到什么好的作用,况且生产加工和销售网络都在唐门的手里,而他有的只有原材料,在整条产业链上,他并没有太多的话语权。
五五分成的优势,无形当中站在了唐门这边,而史密斯先生深切感受到了这其中的要害。
史密斯后知后觉,这才发觉,唐宋才是经济学高手,此时无声胜有声,无形之中,已经掌握了这次谈判的主动权。
明知道上了唐宋的贼船,史密斯先生却不愿意下船,因为放眼全球,能够承载这么大规模矿石加工的合作伙伴,除了唐门,不会有第二家。
此时,放弃与唐宋的合作,唐门自然有办法找到第二家材料供应商,也就能够打破沙鹰集团在非洲矿石场的垄断地位。
史密斯也深知唐门对沙鹰的重要性,很不情愿的说道:“波尔先生,如果能够争取到五五分成的话吗,我代表沙鹰董事会,同意这个合作方案。”
“那就好办了,双方谈判应该在两天后举行,我先去探一探唐宋的口风,这样也方便双方下一步的合作。”
科菲波尔自诩自己是谈判的高手,眼下史密斯先生已经表态,只要五五分就能达成这笔跨国性质的合作,而合作能不能顺利的达成,就看唐宋的态度如何了。
科菲波尔对唐宋是一知半解,对唐宋的秉性也是略知皮毛,尤其是对生意场上的唐宋,并没有太大的把握。
向来喜好出奇兵的唐宋,难免会在这次谈判出什么奇招,这是科菲波尔不愿意看到的局面,所以他不得不提前来试探一下唐宋的虚实。
科菲波尔屁股一撅,唐宋就知道他要拉什么样的屎,显然是来为史密斯先生探口风的。
对于科菲波尔其人,唐宋不是很喜欢,但也不讨厌,至少在这次与非洲的合作事宜当中,科菲波尔的确帮了很大忙,当然前提是他的把柄现在正握在唐宋的手中。
“唐总,我的那些照片底片,你可得兑现你的诺言,这笔买卖谈成之后,可得给我销毁了,而且是要当着我的面销毁。”
科菲波尔的那些艳照,底片自然在秦大炮的手中,以此作为要挟,科菲波尔一点脾气都没有,显然要比原来老实多了。
人一旦老实了,办起事来,效率自然也就高了。
“孙先生,这个你大可放心,我可不想破坏你在你爱人面前,好男人的形象。”
“那就好,那就好。”
科菲波尔在爱人和外人面前,一直都是树立起好男人好丈夫的美好形象,这也是他赢得国际上尊重的理由之一,可是如今上了唐宋的贼船,被掐住了脖子,只好任由唐宋摆布。
对付科菲波尔这种既要当婊子又要立牌坊的人,就是要用秦大炮这种下三滥的手段,才能对付的服服帖帖。
“对了,孙先生,除了照片的事情,你还找我有事吗?”
“没有,不过,我就想问问,唐门打算与沙鹰集团怎么展开合作呢?”
“很简单,三七分!”
“三七?你是说……谁三谁七?”
“当然是唐门七,沙鹰三了。”
“啥?”